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Die erste Buchung: Strategien für Affiliate-Marketing-Partner

Sie sind noch nicht lange Affiliate-Marketing-Partner? Erfahren Sie, wie Sie mit unserem Partnerprogramm Traffic und Buchungszahlen steigern und so Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen können.

February 14, 2024

Marketingstrategie Reisetrends

Wenn Sie noch nicht lange als Affiliate-Marketing-Partner arbeiten, kann die Menge an verfügbaren Ratschlägen und Informationen zwar inspirierend, aber auch überwältigend sein.

 

Sehen wir uns an, wie Sie Ihre Strategien als Affiliate-Partner optimieren und Ihr Markenbewusstsein fördern können, um Ihre erste Buchung zu erhalten.

Mehr Traffic durch Affiliate-Partnerschaft

In der Reisebranche tummeln sich Affiliate-Marketing-Partner und Influencer, die allesamt Traffic generieren und die Konversionsrate steigern möchten. Unser Bericht zur Customer Journey hat ergeben, dass Reisende in den 45 Tagen vor einer Reisebuchung durchschnittlich 141 Seiten mit Reiseinhalten konsumieren. Das ist eine beachtliche Chance für Marketing-Experten, Einfluss auf ihre Entscheidung zu nehmen.*

 

Reisende konsumieren zwar Inhalte von verschiedenen digitalen Kanälen, aber etwa 21% der Reisenden lassen sich von Inhalten in Form von Social-Media-Beiträgen oder Reiseblogs inspirieren.

Schlussfolgerungen

Wählen Sie Ihre Affiliate- Marketing-Kanäle strategisch aus

Reiseinhalte und Werbung können einen enormen Einfluss auf unentschlossene Reisende ausüben, ganz besonders zu Beginn der Customer Journey. Etwa einer von fünf Reisenden weltweit hat angegeben, bei seiner Buchungsentscheidung durch Reisewerbung beeinflusst worden zu sein. Von den Personen, die sich von Werbung beeinflussen ließen, erinnerten sich etwa 67% an besonders prägnante Inhalte während der Inspirationsphase ihrer Customer Journey.

Diese Reisenden lassen sich bei der Reisebuchung besonders leicht durch Werbeanzeigen beeinflussen:

34%

Reisende, die Paketreisen buchen

30%

„Bleisure“-Reisende

26%

Reisende, die Ferienunterkünfte buchen

Um Ihre Zielgruppe zu inspirieren und zu erreichen, sollten Sie genau darüber nachdenken, wie und wo Sie Ihre Inhalte darstellen. Teilen Sie Ihre Inhalte über Kanäle, die Ihre Wunschreisenden am ehesten verwenden, und platzieren Sie sie auf eine Weise, die Sie nahbar erscheinen lässt und Ihre Reisenden anspricht – das ist wichtig, um Vertrauen und Respekt aufzubauen.

 

Wenn Sie beispielsweise junge Erwachsene ansprechen möchten, die lieber in kleine Städte oder abgelegene Gebiete reisen, sind Social-Media-Kanäle, die bei jüngeren Altersgruppen beliebt sind, eine gute Wahl.

Weitere Tipps, um Reisende anzusprechen und den Traffic in Ihren Kanälen zu erhöhen:
  • Bewerben Sie Reiseziele mit ungefilterten Inhalten ohne professionelle Nachbearbeitung, um ein authentisches und realistisches Bild zu erzeugen.
  • Veröffentlichen Sie kontinuierlich neue Inhalte, um Ihre Expertise hervorzuheben und zu zeigen, dass Sie Reisende wirklich bei der Entscheidungsfindung unterstützen möchten. So können Sie auch Ihre Reputation als erste Anlaufstelle für Reisetipps untermauern.
  • Nutzen Sie ggf. verfügbare SEO-Ergebnisse für Reiseblogger, um Ihre Beiträge weiter zu verbessern, die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte in den Ergebnislisten von Suchmaschinen zu vergrößern und Konversionschancen zu erhöhen.

Link-Klicks steigern

Als Affiliate-Marketing-Partner oder Influencer ist es eine Sache, Ihre Zielgruppe auf Ihre Seite aufmerksam zu machen – deutlich schwieriger wird es jedoch, wenn Sie erreichen möchten, dass sie auf den Link zu Ihrer Plattform bzw. Ihrem Kanal klicken.

 

Klicks sind ein wichtiger Baustein für Ihren Erfolg, da sie die Anzahl der Personen angeben, die an den von Ihnen geteilten Inhalten bzw. den von Ihnen beworbenen Produkten Interesse zeigen. Mehr Klicks bedeuten die Chance auf eine höhere Konversionsrate und damit eine höhere Vergütung.

Schlussfolgerungen

Nehmen Sie sich Zeit für die Formatauswahl Ihrer Inhalte und die Platzierung Ihrer Links

Um mehr Link-Klicks zu erhalten, sollten Sie sich im Klaren darüber sein, wie Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte wahrnimmt. Optimieren Sie sie für die einzelnen Formate und stellen Sie sicher, dass sie visuell ansprechend und verständlich sind sowie eine klare Handlungsaufforderung beinhalten. Als Affiliate-Partner der Expedia Group können Sie ansprechende Reiseführer mit prägnanten Informationen erstellen.

Tipps für attraktivere visuelle Inhalte:

  • Fügen Sie Bilder als Eyecatcher ein und stellen Sie den Inhalt klar verständlich dar, indem Sie ihn in Aufzählungspunkte oder kurze Absätze unterteilen.
  • Beschränken Sie sich beim Teilen Ihrer Affiliate-Links nicht auf einen Link pro Beitrag und achten Sie darauf, Links bereits vor dem Ende der Seite einzufügen. Geben Sie Reisenden stattdessen mehrere Gelegenheiten, auf einen Link zu klicken und eine Reise zu buchen.
  • Nutzen Sie ein „Link in Bio“-Tool, um Affiliate-Links zu organisieren und die Benutzererfahrung auf Ihrer Website zu verbessern.

Klicks in Buchungen konvertieren

Da Sie nun erfolgreich Traffic generieren, Klicks in ihrem Marketing-Kanal verzeichnen und Reisende motivieren, Ihre Links anzuklicken, fehlt nur noch ein Schritt: dafür zu sorgen, dass diese Klicks in Buchungen resultieren.

 

Fast drei von fünf Reisenden haben zu Beginn ihrer Customer Journey kein bestimmtes Reiseziel vor Augen. Das heißt im Umkehrschluss, dass Affiliate-Marketing-Partner und Influencer eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung der Reisenden spielen können. Wenn Sie Marketing-Strategien geschickt einsetzen, um die Aufmerksamkeit von Reisenden zu erregen und sie zu inspirieren, sind sie zum Zeitpunkt des Klicks auf Ihre Affiliate-Links bereits überzeugt und an dem Reiseziel oder Produkt, das Sie bewerben, interessiert.

Schlussfolgerungen

Durch Vertrauen und Dringlichkeit steigt die Konversionsrate

Diese Taktiken sollten Sie kennen, wenn Sie Klicks in Buchungen verwandeln möchten.

Kompetenz ausstrahlen

Positionieren Sie sich als Reiseexperte. Teilen Sie persönliche Erfahrungen, Reisetipps, Promotions oder Gutscheine sowie Einblicke, um Ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen. Wenn Ihre Zielgruppe Sie als Autorität wahrnimmt, vertrauen sie eher Ihren Empfehlungen und handeln entsprechend.

Dringlichkeit vermitteln

Verleiten Sie Ihre Zielgruppe dazu, schnell zu handeln, indem Sie ihnen ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Erklären Sie, warum es vorteilhaft ist, jetzt zu buchen – sei es aufgrund begrenzter Verfügbarkeit, besonderer Rabatte oder der wachsenden Beliebtheit. Menschen werden eher aktiv, wenn sie das Gefühl haben, sonst möglicherweise eine zeitlich begrenzte Gelegenheit zu verpassen.  

Vorteile hervorheben

Zeigen Sie deutlich auf, welche Vorteile die Buchung über Ihre Affiliate-Links bietet. Erklären Sie, was Ihr empfohlenes Reiseziel oder Produkt von anderen abhebt. Ob exklusive Vorteile, Einsparungen oder einzigartige Erlebnisse – Ihre Zielgruppe soll verstehen, was sie erwartet.

Unsere Affiliate-Partner wissen, dass Reisende möglicherweise nicht die bestimmte Reise buchen, die Sie gerade bewerben. Um diese Reisenden weiterhin anzusprechen, sollten Sie ihnen alternative Optionen für Hotels, Aktivitäten oder Reiseziele anbieten – Sie erhalten weiterhin eine Vergütung, sofern sie innerhalb des Cookie-Zeitraums buchen.

 

Als Affiliate-Partner oder Influencer für Reisen haben Sie die Möglichkeit, auf die Buchungsentscheidung von Reisenden Einfluss zu nehmen. Ob Sie nun entscheiden, wie oft Sie Inhalte posten oder wo Links platziert werden sollen – Ihre Strategie für das Affiliate-Marketing sollte stets Ihr übergreifendes Ziel, die Konversionsrate zu erhöhen, unterstützen.

 

Erfolg in der Reisebranche geht in vielen Fällen über Ihr bloßes Angebot hinaus. Auch das „Wie“ ist wichtig, wenn Sie Reisende dazu motivieren wollen, aktiv zu werden. Melden Sie sich an oder bewerben Sie sich noch heute für unser Partnerprogramm, um weitere Marketing-Tipps für Affiliate-Partner zu erhalten und auf alle Tools und Ressourcen zugreifen zu können, die Sie als erfolgreicher Affiliate-Marketing-Partner in der Reisebranche brauchen.

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