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Cómo obtener la primera reserva: estrategia para vendedores afiliados

¿Acabas de convertirte en vendedor afiliado? Descubre cómo nuestro programa de afiliados puede ayudarte a aumentar el tráfico, obtener reservas y preparar tu negocio para conseguir lo que te propongas.

14 de febrero de 2024

Estrategia de marketing Tendencias de viajes

Al convertirte en vendedor afiliado de viajes, la cantidad de consejos e información disponible puede ser tan inspiradora como abrumadora.

 

Echemos un vistazo a cómo optimizar las estrategias de marketing de afiliados y generar visibilidad de marca para ayudarte a conseguir esa primera reserva.

Cómo aumentar el tráfico como afiliado

El mercado de viajes está saturado de vendedores afiliados e influencers que compiten para atraer el tráfico y las conversiones. Nuestro informe "El proceso de compra" concluyó que, de media, los viajeros consumen unas 141 páginas de viajes en los 45 días anteriores a la reserva de un viaje, lo que proporciona a los vendedores una oportunidad perfecta para ejercer su influencia en las decisiones de reserva.*

 

Aunque los viajeros consumen contenido en diferentes canales digitales, aproximadamente el 21 % obtiene su inspiración a partir de contenido de viajes influyente en forma de publicaciones en las redes sociales o en blogs de viajes.

Puntos clave

Selecciona los canales de marketing de afiliados de forma estratégica

El contenido y la publicidad sobre viajes pueden influir mucho en las personas que no acaban de decidirse, sobre todo en las primeras etapas del proceso de reserva. Aproximadamente uno de cinco viajeros a nivel mundial afirma que los anuncios de viajes han influido en su decisión de reserva. De aquellos a los que les influyeron los anuncios, cerca del 67 % recordaban contenido motivador en la fase de inspiración del proceso de reserva.

Los viajeros con más probabilidades de verse influenciados por la publicidad a la hora de tomar decisiones relacionadas con la compra de viajes:

34 %

de las personas que reservan paquetes

30 %

de viajeros "bleisure"

26 %

de las personas que reservan alquileres vacacionales

Para inspirar a tu público objetivo y conectar con ellos, reflexiona sobre cómo y dónde compartes tu contenido. Puede ser buena idea compartir el contenido en aquellos canales donde es más probable que los viajeros idóneos lo vean y posicionarlo de forma que atraiga su atención y conecte con ellos, un factor clave para generar confianza y autoridad.

 

Por ejemplo, si te diriges a jóvenes adultos que desean visitar pequeñas ciudades o zonas remotas, lo mejor es compartir el contenido en redes sociales destinadas a una población más joven.

A continuación, te ofrecemos más consejos para impulsar el compromiso y aumentar el tráfico a tus canales:
  • Promueve destinos con un contenido de viajes sencillo o sin filtros para transmitir una experiencia auténtica y realista.
  • Publica contenido de forma constante para reforzar el mensaje de que tienes experiencia y te has especializado en ayudar a los viajeros a tomar decisiones informadas; así reforzarás tu reputación como fuente fiable de consejos sobre viajes.
  • Quizá te convenga investigar las técnicas de SEO disponibles para blogueros de viajes a fin de mejorar tus publicaciones, impulsar el posicionamiento de tu contenido en los resultados de los buscadores y aumentar las oportunidades de conversión.

Cómo impulsar los clics en los enlaces

Como vendedor afiliado o influencer, una cosa es lograr que el público vea tu página, pero ¿cómo hacer que haga clic hasta tu plataforma o canal?

 

Los clics son un elemento importante para el éxito, ya que representan el número de personas que se han interesado en el contenido que compartes o los productos que promocionas. Un mayor número de ellos puede traducirse en una mayor tasa de conversión y en la posibilidad de obtener comisiones.

Puntos clave

Elige con cuidado la estrategia en cuanto al formato del contenido y el posicionamiento de enlaces.

Si quieres aumentar los clics en los enlaces, te recomendamos valorar cómo ve el público tu contenido. Presta atención a la optimización del formato de dicho contenido y asegúrate de que resulta atractivo y fácil de leer, y que ofrece una llamada a la acción clara. Por ejemplo, como afiliado de Expedia Group, puedes crear guías de viaje interesantes con información concisa.

Entre los consejos para mejorar el aspecto visual del contenido se incluyen los siguientes:

  • Incorpora imágenes bonitas y redactar un texto fácil de leer utilizando listas con viñetas o párrafos breves.
  • A la hora de compartir los enlaces de los afiliados, no te limites a un enlace por publicación ni lo coloques en la parte inferior de la página. En lugar de ello, ve incluyendo varias oportunidades de hacer clic en un enlace para convencerlos de comprar un viaje.
  • Utiliza una herramienta de "enlace en bio" para organizar los enlaces de los afiliados y mejorar la experiencia del usuario cuando este interactúa con la página.

Cómo convertir clics en reservas

Ahora que ya has logrado atraer el tráfico y los clics a tu canal de marketing y que animas a los viajeros a hacer clic en tus enlaces, te queda un último paso: convertir esos clics en reservas.

 

Casi tres de cada cinco viajeros no tienen ningún destino en mente cuando empiezan el proceso de reserva de un viaje. Esto quiere decir que los influencers y los vendedores afiliados de viajes pueden desempeñar un papel importante en el proceso de toma de decisiones de estos viajeros. Si empleas estrategias de marketing de forma eficiente para capturar la atención de los viajeros y que comiencen a soñar con tus sugerencias, cuando hagan clic en los enlaces de afiliados ya se habrán interesado en el destino o producto que promocionas.

Puntos clave

Cómo generar confianza y sensación de urgencia para aumentar las conversiones

A continuación te ofrecemos algunas tácticas para convertir clics en reservas.

Transmite autoridad

Posiciónate como persona experta en viajes. Comparte experiencias personales, consejos de viaje, promociones o cupones, así como comentarios que demuestren lo que sabes. Cuando el público te percibe como una autoridad en la materia, es más probable que confíen en tus recomendaciones y actúen a partir de ellas.

Genera una sensación de urgencia

Anima a tu público a actuar con rapidez generando una sensación de urgencia. Explica por qué reservar ahora tiene ventajas, ya sea por la disponibilidad limitada, por descuentos especiales o por una creciente popularidad. Es más probable que la gente actúe si siente que puede perder una oportunidad que va a desaparecer con rapidez.  

Muestra las ventajas

Indica con claridad las ventajas de reservar desde los enlaces de tus afiliados. Explica qué diferencia el destino o producto que recomiendas del resto. Tanto si se trata de ventajas exclusivas como de costes más bajos o experiencias únicas, asegúrate de que tu público comprende qué ventajas obtendrá.

Nuestros colaboradores afiliados saben que los viajeros pueden no reservar un viaje concreto que hayas mostrado. Para mantener la atención de esos viajeros, resulta buena idea ofrecer otras opciones de hoteles, actividades o destinos, y tú seguirás recibiendo comisión si reservan dentro del período de vigencia de la cookie.

 

Como afiliado de viajes o influencer, tienes la oportunidad de hacer que un viajero se decida a reservar. Tanto si vas a programar tu ritmo de publicaciones como decidir dónde incorporar los enlaces, una buena estrategia de marketing de afiliados te permitirá alcanzar el objetivo global del aumento de la conversión.

 

El éxito en el sector turístico depende de lo que ofreces, pero, también, de cómo lo ofreces para inspirar a los viajeros y que se decidan a reservar. Inicia sesión o solicita unirte a nuestro programa de afiliados hoy mismo para conocer más consejos de marketing de afiliados y acceder a todas las herramientas y recursos que necesitas para alcanzar el éxito como vendedor afiliado de viajes.

Impulsa las reservas de los afiliados

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