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Obtenir sa première réservation : les stratégies pour les affiliés

Vous êtes novice en marketing d’affiliation ? Découvrez comment notre programme d’affiliation peut vous aider à générer du trafic, décrocher des réservations et mettre votre activité sur la voie du succès.

February 14, 2024

Stratégie marketing Tendances de voyage

Pour les nouveaux affiliés, le volume de conseils et d’informations disponibles peut se révéler à la fois stimulant et intimidant.

 

Voyons comment vous pouvez optimiser vos stratégies de marketing d’affiliation et développer la notoriété de votre marque pour vous aider à obtenir votre première réservation.

Générer du trafic en tant qu’affilié

Le marché du voyage est saturé d’affiliés et d’influenceurs qui rivalisent pour générer du trafic et des conversions. Notre rapport Le parcours d’achat a montré qu’en moyenne, les voyageurs consomment environ 141 pages liées au voyage dans les 45 jours précédant leurs réservations, ce qui donne aux vendeurs une marge de manœuvre importante pour influencer leurs décisions.*

 

Si les voyageurs consomment du contenu sur de multiples canaux numériques, environ 21 % d’entre eux s’inspirent de contenus liés au voyage d’influenceurs, sous la forme de publications sur les réseaux sociaux ou de blogs de voyage.

Ce qu’il faut retenir

Sélectionnez stratégiquement vos canaux de marketing d’affiliation

Le contenu lié au voyage et la publicité peuvent avoir une grande influence sur les voyageurs indécis, en particulier au début de leur processus de réservation. Environ un voyageur sur cinq dans le monde affirme que les publicités ont influencé sa décision de réservation. Parmi ceux qui ont été influencés par des publicités, environ 67 % avaient en tête le contenu en question lors de la phase d’inspiration de leur parcours de réservation.

Les voyageurs les plus susceptibles d’être influencés par la publicité lors de leur décision d’achat :

34 %

des voyageurs qui réservent une formule

30 %

des voyageurs en « bleisure »

26 %

des voyageurs qui réservent une location de vacances

Pour communiquer avec votre public cible et l’inspirer, réfléchissez à la manière dont vous partagez votre contenu et à l’endroit où vous le faites. Partagez votre contenu sur des canaux où votre voyageur idéal est le plus susceptible de le voir et positionnez-le de manière à susciter son engagement et à l’aider à s’identifier. Il s’agit d’un point essentiel pour instaurer un climat de confiance et devenir un point de référence.

 

Par exemple, si vous ciblez les jeunes adultes qui cherchent à visiter des petites villes ou des régions isolées, partagez du contenu sur des réseaux sociaux qui s’adressent à une population plus jeune.

Voici d’autres conseils pour stimuler l’engagement et encourager une hausse du trafic sur vos canaux :
  • Faites la promotion de vos destinations avec du contenu « imparfait » ou brut et sans filtre afin de véhiculer une expérience authentique et réaliste.
  • Publiez régulièrement du contenu pour étayer votre expertise et votre engagement à aider les voyageurs à prendre des décisions éclairées et consolider votre réputation en tant que source de référence de conseils en matière de voyage.
  • Pensez à consulter les études en matière de SEO accessibles aux blogueurs de voyage afin d’améliorer encore vos articles, de renforcer la visibilité de votre contenu dans les résultats des moteurs de recherche et d’accroître les opportunités de conversion.

Augmenter le nombre de clics sur les liens

En tant qu’affilié ou influenceur, pousser votre public à voir votre page est une chose, mais comment l’inciter à cliquer pour atteindre votre plateforme ou votre canal ?

 

Les clics sont un élément important de votre succès, car ils représentent le nombre de personnes intéressées par le contenu que vous partagez ou les produits dont vous faites la promotion. Un nombre de clics plus élevé peut se traduire par un taux de conversion accru et une possibilité d’autant plus grande de percevoir des commissions.

Ce qu’il faut retenir

Choisissez avec soin le format de votre contenu et vos stratégies de placement de liens

Pour augmenter le nombre de clics sur les liens, réfléchissez à la manière dont votre public voit votre contenu. Veillez à optimiser son format et à ce qu’il soit visuellement attrayant et facilement assimilable tout en communiquant un appel à l’action clair. Par exemple, en tant qu’affilié d’Expedia Group, vous pouvez créer des guides de voyage captivants contenant des informations concises.

Voici quelques conseils pour renforcer l’attrait visuel de votre contenu :

  • Intégrez des images captivantes et rendez le contenu facilement assimilable en utilisant des listes à puces ou des paragraphes courts.
  • Lorsque vous partagez vos liens affiliés, ne vous contentez pas d’un seul lien par article ou de le placer en bas de page : introduisez de multiples opportunités de clic pour les voyageurs afin de les inciter à acheter un voyage.
  • Utilisez un outil de « lien en bio » pour organiser les liens affiliés et améliorer l’expérience des utilisateurs lorsqu’ils interagissent avec votre page.

Convertir les clics en réservations

Maintenant que vous parvenez à générer du trafic et des clics vers votre canal marketing et que vous encouragez les voyageurs à cliquer sur vos liens, il vous reste l’étape finale : convertir ces clics en réservations.

 

Près de trois voyageurs sur cinq n’ont pas de destination en tête au début de leur parcours de réservation. Les affiliés et les influenceurs peuvent donc jouer un rôle important dans le processus de décision des voyageurs. Si vous appliquez assidûment des stratégies marketing pour capter l’attention des voyageurs et les faire emprunter un entonnoir de l’inspiration, lorsqu’ils cliqueront sur vos liens affiliés, ils auront déjà été influencés et seront intéressés par la destination ou le produit dont vous faites la promotion.

Ce qu’il faut retenir

Instaurer un climat de confiance et un sentiment d’urgence pour favoriser les conversions

Pour convertir les clics en réservations, envisagez les tactiques suivantes.

Faites figure de référence

Positionnez-vous en tant qu’expert du voyage. Partagez des expériences personnelles, des conseils de voyage, des promotions ou des bons de réduction, ainsi que des détails qui démontrent vos connaissances. Un public qui vous perçoit comme une référence est plus enclin à se fier à vos recommandations et à agir en conséquence.

Créez un sentiment d’urgence

Encouragez votre public à agir rapidement en créant un sentiment d’urgence. Expliquez pourquoi il est avantageux de réserver dès maintenant : disponibilité limitée, remise spéciale, popularité croissante… Les voyageurs sont plus enclins à agir lorsqu’ils sentent qu’une opportunité se présente et qu’ils ne veulent pas la manquer.  

Mettez en avant les avantages

Exposez clairement les avantages d’une réservation par l’intermédiaire de vos liens affiliés. Expliquez ce qui distingue la destination ou le produit que vous recommandez. Qu’il s’agisse d’avantages exclusifs, d’économies ou d’expériences uniques, assurez-vous que votre public comprend ce qu’il y gagne.

Nos partenaires affiliés ont conscience que les voyageurs peuvent ne pas réserver un voyage spécifique que vous mettez en avant. Afin de préserver leur engagement, il est judicieux de leur proposer d’autres options d’hôtels, d’activités ou de destinations, et vous recevrez toujours une commission s’ils réservent dans la période de validité des cookies.

 

En tant qu’affilié ou influenceur, vous avez l’opportunité d’influencer la décision de réservation d’un voyageur. Qu’il s’agisse de planifier votre cadence de publication ou de déterminer l’emplacement de vos liens, votre stratégie de marketing d’affiliation doit être à la hauteur de votre objectif global, à savoir stimuler les conversions.

 

Souvent, le succès dans l’industrie du voyage dépend non seulement de ce que vous offrez, mais aussi de la manière dont vous présentez les offres pour inciter les voyageurs à passer à l’action. Connectez-vous ou inscrivez-vous à notre programme d’affiliation dès aujourd’hui pour obtenir davantage de conseils sur le marketing d’affiliation dans le domaine du voyage et pour accéder à tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour réussir dans cette entreprise.

Stimulez les réservations affiliées

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