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BLOG-BEITRAG
Sporttourismus bleibt angesagt
Wie Hoteliers und Vermieter von Ferienunterkünften den Nachfrageschub rund um die diesjährige College Football Playoff National Championship nutzen können.
Wenn Sporttourismus noch Skeptiker hat, dann sollte die diesjährige College Football Playoff National Championship diese Debatte zu Grabe tragen.
Die Indiana University und die University of Miami, die beiden Teams, die sich im Meisterschaftsspiel in Südflorida gegenüberstehen, haben beide Fans, die in der Hoffnung, ihr Lieblingsteam in Aktion zu sehen, eine abwartende Haltung einnehmen.
Die Ticketpreise für das Spiel liegen bei 3.000 US-Dollar oder höher, was viele dazu veranlasst, ihre endgültigen Reiseentscheidungen zu verschieben, während sie auf Preissenkungen in letzter Minute warten. Andere Hoosier- und Hurricane-Fans planen jedoch, auch ohne Eintrittskarten in die Region zu reisen.
Das Ergebnis ist ein sprunghafter Anstieg der Last-minute-Nachfrage nach Hotels und Ferienunterkünften. Für Beherbergungsbetriebe bedeutet dies eine echte Chance, die Werbemöglichkeiten der Expedia Group zu nutzen, um Anteile am Wettbewerb zu gewinnen.
Ein seltener Moment für Südflorida und für den College-Football
Obwohl Südflorida Erfahrung mit der Ausrichtung großer Sportveranstaltungen oder den Fans hat, die dorthin reisen, ist die Football-Meisterschaft am Montagabend eine, die selbst erfahrene Betreiber beachten sollten.
Die Hurricanes spielen gegen die Hoosiers im Hard Rock Stadium, einem Stadion in Miami. In der modernen Ära der College Football Playoffs hat noch nie ein Team ein nationales Meisterschaftsspiel in seinem Heimstadion ausgetragen. Da Miami mehr als zweihunderttausend Alumni aus der ganzen Welt hat, wird das Spiel zu einer einmaligen Heimkehr werden.
Die Geschichte von Indiana gießt zusätzlich Öl ins Feuer. Ein Programm, das lange Zeit eher durch Beharrlichkeit als durch Ruhm in der Nachsaison definiert wurde, hat sich zu der College-Football-Version der Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär entwickelt, und der Lauf der Hoosiers hat das aktiviert, was Indiana stolz die größte lebende Alumni-Basis der Welt nennt. Bei den letzten Spielen färbten die IU-Fans Pasadena und Atlanta purpurrot und füllten Hotels und Unterkünfte zur Kurzzeitvermietung auf dem Weg. Miami ist der nächste Ort.
Das Reiseverhalten ändert sich, und die Partner sollten das merken
Die Fluggesellschaften haben bereits reagiert. Delta, American und Frontier haben Flüge von Indianapolis nach Miami aufgenommen. Flüge von Chicago aus, der Heimat einer großen Zahl von Alumni aus Indiana, bleiben relativ erschwinglich. Die Kapazität ist nicht unbedingt die Einschränkung. Das Timing schon.
Da der Flugpreis feststeht, werden Entscheidungen über die Unterkunft immer später getroffen. Die Fans bleiben flexibel und sind bereit, aus nahegelegenen Märkten zu pendeln, um die Ticketkosten auszugleichen und ein Meisterschaftswochenende in einen längeren Urlaub zu verwandeln. Delray Beach, Fort Lauderdale und andere Küstengemeinden verzeichnen ein steigendes Interesse von Reisenden, die Familienausflüge mit einmaligen Sportereignissen kombinieren.
Ein IndyCar Motorsports-Fahrer, mit dem ich sprach, erzählte mir von seinen Plänen, fünfzig Minuten nördlich in Delray Beach zu wohnen, und zwar aus genau diesem Grund: ein Strandurlaub gepaart mit einer nationalen Meisterschaft. Eine Gruppe von Indiana-Alumni aus Chicago und Austin hat schon vor Wochen Flüge gebucht und mir erzählt, dass sie täglich die Hotelpreise beobachten und auf Last-minute-Angebote warten.
Partner-Handbuch: Tools zur Erfassung der Nachfrage bei Meisterschaften
Für Hoteliers und Vermieter von Ferienwohnungen
- Last-minute-Angebote, um Fans anzulocken, die nicht in unmittelbarer Nähe des Stadions wohnen
- Preise nur für Mitglieder, um buchungswillige Reisende zu konvertieren, wenn eine zusätzliche Belegung wichtig ist
- One Key-Einlösungen, vollständig finanziert durch die Expedia Group, um Buchungen von wertorientierten Gästen abzuschließen
Für Hoteliers
- B2B-Ratentypen, die Reisenden, die über Finanzinstitute und Kundenbindungsplattformen buchen, eine oft übersehene, aber bedeutsame Quelle der Nachfrage bei Großveranstaltungen bieten.
Alle Tools sind über Self-Service verfügbar und so konzipiert, dass sie auch dann funktionieren, wenn Pläne in letzter Minute geschmiedet werden.
Das Gesamtbild
Für die Partner ist diese Meisterschaft mehr als nur ein arbeitsreiches Wochenende. Es ist ein Signal.
Der Sporttourismus ist keine Eintagsfliege. Es ist ein dauerhafter Nachfragetreiber, der von Emotionen, Loyalität und Momenten angetrieben wird, die sich nicht wiederholen lassen. Wenn Fans für die Geschichte reisen, buchen sie nicht nur Zimmer. Sie schaffen Erinnerungen und sie erinnern sich daran, wer die Reise ermöglicht hat.
Herzlichen Glückwunsch an die Partner, die diese Nachfrage befriedigen. Und was den Fußball in Indiana betrifft, so kann man sagen, dass der Sporttourismus bleiben wird - genau wie die Hoosiers von Trainer Cignetti. Es tut uns leid. Ich konnte nicht widerstehen. Hoo, Hoo, Hoosiers.
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Brandon Ehrhardt
Vice President of Marketing, Expedia Group
Brandon Ehrhardt leitet die Abteilung B2B Lodging Marketing der Expedia Group und war federführend bei der Skalierung unserer Partnerprogramme, der Entwicklung strategischer Initiativen und der verstärkten Nutzung von Umsatzeinblicken, um den Erfolg unserer Partner zu fördern. Er lebt mit Frau und Kind, das ebenfalls bereits Freude am Reisen hat, in Chicago (Illinois).
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