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Starten Sie noch heute durch. Fügen Sie gezielte Promotions hinzu, um Gäste anzuziehen, Kalenderlücken zu füllen und den Umsatz zu steigern wie nie zuvor.
BLOG-BEITRAG
Maximieren Sie Ihren Umsatz mit Promotion-Strategien von FeWo-direkt
Erfahren Sie, wie Sie gezielte Promotions für Ferienunterkünfte einsetzen können, um in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein und Ihren Gewinn zu steigern.
Als Eigentümer oder Verwalter von Ferienunterkünften wissen Sie, dass es für Ihren Erfolg entscheidend ist, die richtigen Gäste zur richtigen Zeit zu gewinnen. Und jetzt können Sie mit der Promotions-Suite von FeWo-direkt genau das tun.
1,4x
Unterkünfte mit Promotions verzeichnen über 1,4x höhere Konversionsraten.¹
FeWo-direkt-Promotions sind anpassbare, strategische Rabatte, die Ihr Inserat mit einem speziellen Logo² hervorheben und Ihre Position in den Suchergebnissen verbessern können. Sie sind so konzipiert, dass sie Reisende anlocken, die auf der Suche nach Rabatten sind. So können Sie Kalenderlücken leichter füllen und Ihren Umsatz steigern.
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr Inserat für eine erfolgreiche Promotion vorbereiten und wie Sie die verschiedenen Arten von Promotions nutzen können, um Ergebnisse zu erzielen.
Vorbereitungen für den Erfolg
Bevor Sie sich für eine Promotion-Strategie entscheiden, sollten Sie Ihr Inserat optimieren, damit Sie bereit sind, wenn die Buchungen eingehen.
Prüfen und synchronisieren Sie Ihre Kalender
Vermeiden Sie Doppelbuchungen und unnötige Stornierungen, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Kalender über alle Plattformen hinweg synchronisiert wird und alle Daten korrekt sind.
Überprüfen Sie Ihre Mietpreise
Überprüfen Sie Ihren Standard-Mietpreis, bevor Sie Promotions starten, damit Ihre Mietpreise auch nach der Anwendung von Promotions wettbewerbsfähig bleiben. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? MarketMaker™ kann Ihnen helfen.
Legen Sie klare Stornobedingungen fest
Verhindern Sie Frustration bei Reisenden, indem Sie von Anfang klare Stornobedingungen festlegen. Bei uns können Sie verschiedene Arten von Bedingungen auswählen – einschließlich saisonaler Bedingungen. Wählen Sie aus, was für Sie am besten passt.
Promotions erklärt: Ihr Leitfaden für mehr (und bessere) Buchungen
Sind Sie mit der Optimierung Ihres Inserats fertig? Sehr gut! Dann sind sie bereit, um mit Ihrer Promotion-Strategie loszulegen.
Erwägen Sie den Einsatz von dauerhaft aktiven Promotions, um das ganze Jahr über beste Ergebnisse zu erzielen. Welche Promotions sollten Sie im Rahmen einer kontinuierlichen Strategie einsetzen? Das hängt von Ihren Zielen ab.
Jede Promotion in der Suite hilft Ihnen, Ihre Position in der Suche zu verbessern, und hebt Ihre Unterkunft mit einem speziellen Logo³ hervor. Allerdings zielt jede Promotion auf Buchungen von einem anderen Urlaubersegment ab.
Lassen Sie uns einen Blick auf die Promotions werfen, die Sie anbieten können - und wie Sie diese für Ihre Geschäftsziele nutzen können.
Exklusiv-Angebote für Mitglieder: Ziehen Sie umsatzstarke, verlässliche Reisende an
- Zielgruppe: Mitglieder beim Treueprogramm der Expedia Group
- Vorteile: Erreicht zuverlässige Gäste, die früher buchen, länger bleiben und mehr ausgeben.
- Strategie: Bieten Sie exklusive Rabatte an, um Premium-Gäste anzuziehen. Sprechen Sie unsere wertvollsten Mitglieder mit Ihren besten Angeboten an, um zuverlässige und umsatzstarke Buchungen zu erhalten.
Gut zu wissen: Die durchschnittlichen jährlichen Ausgaben von Mitgliedern sind über 40% höher als die Transaktionen von Nicht-Mitgliedern.⁴
Sind Sie bereit anzufangen? Fügen Sie ein Exklusiv-Angebot für Mitglieder hinzu.
Möchten Sie mehr Strategie? Lesen Sie unser Handbuch für effektive Promotions.
Frühbucherangebote: Planen Sie Ihren Erfolg
- Zielgruppe: Reisende, die 60 Tage und mehr im Voraus buchen
- Vorteile: Erzielt höhere Preise, sichert längere Aufenthalte und generiert planbare Einnahmen.
- Strategie: Ideal für die Planung der Nebensaison und um ein solides Polster aus künftigen Aufenthalten zu schaffen.
Gut zu wissen: Frühzeitige Buchungen führen im Durchschnitt zu einer 6-tägigen Aufenthaltsdauer,⁵ was Ihnen hilft, die Auslastung zu maximieren und die Kosten im Zusammenhang mit einem Belegungswechsel zu minimieren.
Sind Sie bereit loszulegen? Fügen Sie ein Frühbucherangebot hinzu.
Möchten Sie mehr Strategie? Lesen Sie unser Handbuch für effektive Promotions.
Last-minute-Angebote: Füllen Sie Kalenderlücken
- Zielgruppe: Spontane Reisende, die innerhalb von 30 Tagen vor dem Check-in buchen.
- Vorteile: Erhöht die Sichtbarkeit, sorgt für schnelle Konversionen und hält Ihren Kalender gefüllt.
- Strategie: Perfekt, um unerwarteten Leerstand zu belegen und eine hohe Auslastung während der Hochsaison zu gewährleisten.
Gut zu wissen: Unterkünfte, die ein Last-minute-Angebote haben, verzeichneten einen 10% höheren Anstieg der Buchungen mit einem Buchungszeitraum von 30 Tagen im Vergleich zu Unterkünften mit einem Buchungszeitraum von 14 Tagen oder weniger⁶ – stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Buchungszeitraum optimieren.
Sind Sie bereit loszulegen? Fügen Sie ein Angebot für Mobilgeräte hinzu.
Möchten Sie mehr Strategie? Lesen Sie unser Handbuch für effektive Promotions.
Angebote für Mobilgeräte: Erreichen Sie Reisende, die von unterwegs buchen
- Zielgruppe: Reisende, die über mobile Geräte browsen und buchen
- Vorteile: Erweitert Ihre Reichweite auf Reisende mit hoher Kaufabsicht, einschließlich eines großen Anteils an Familien.
- Strategie: Heben Sie sich in den Suchergebnissen auf Mobilgeräten ab, um die Konversionsrate zu steigern.
Gut zu wissen: Fast 50% der Netto-Übernachtungen bei FeWo-direkt stammen aus mobilen Transaktionen.⁷
Sind Sie bereit loszulegen? Fügen Sie ein Angebot für Mobilgeräte hinzu.
Best Practices bei Promotions: Strategien für den Erfolg
Jetzt, da Sie mit den einzelnen Arten von Promotions vertraut sind, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie mehrere Promotions zusammen für sich nutzen können, um Folgendes zu erreichen:
Erreichen Sie ein breiteres Spektrum von Reisenden.
Belegen Sie Lücken im Kalender, auch in Ihrer Nebensaison.
Fördern Sie längere Aufenthalte und höhere Gesamteinnahmen.
Legen Sie ein dauerhaft geltendes Exklusiv-Angebot für Mitglieder für kontinuierliche Ergebnisse fest
Richten Sie Ihr Inserat so ein, dass es für zuverlässige Gäste, die früher buchen, länger bleiben und mehr ausgeben, immer hervorsticht. Außerdem können Sie Ihre Promotion so einrichten, dass Sie Mitglieder nach Mitgliedsstufen ansprechen - und Ihre Rabattstufen staffeln, um den Mitgliedern der höchsten Stufe das beste Angebot zu machen.
Und Sie können unbegrenzt viele Promotions gleichzeitig durchführen. Wenn Sie also eine Lücke im Kalender haben, selbst nachdem Sie ein Exklusiv-Angebot für Mitglieder eingerichtet haben, können Sie jederzeit ein Last-minute- oder Frühbucherangebot hinzufügen, um die Lücke zu schließen.
Gut zu wissen: Im Durchschnitt buchen Mitglieder ihren Aufenthalt 10% früher als Nichtmitglieder.⁸
Sind Sie bereit anzufangen? Fügen Sie ein Exklusiv-Angebot für Mitglieder hinzu.
Gewinnen Sie in den Suchergebnissen mit Promotions + Rabatten für die Aufenthaltsdauer
Hier ist eine wirkungsvolle Strategie, um den Wert für Ihre Gäste zu maximieren und gleichzeitig Ihre Einnahmen zu steigern: Probieren Sie einmal aus, Ihre Promotion mit einem Rabatt für die Aufenthaltsdauer zu kombinieren.
Wenn Sie eine gezielte Promotion (Frühbucherangebot, Last-minute-Angebot, Exklusiv-Angebot für Mitglieder oder Angebot für Mobilgeräte) kombiniert mit einem Wochen- oder Monatsrabatt starten, schaffen Sie ein unwiderstehliches Angebot, das:
- Anreize für längere Aufenthalte schafft
- den Gesamtwert der Buchung für die Gäste steigert
- preisbewusste Reisende anzieht, die längere Reisen buchen.
Wie Promotions + Rabatte für die Aufenthaltsdauer funktionieren
Wenn für eine Buchung sowohl eine Promotion als auch ein Rabatt für die Aufenthaltsdauer gilt, sehen die Reisenden in den Suchergebnissen Ihr Angebotslogo, das ihre Aufmerksamkeit mit einer klaren Werbebotschaft weckt.
Beide Rabatte arbeiten zusammen, um einen außergewöhnlichen Mehrwert für die Gäste zu schaffen. Die Rabatte werden nacheinander gewährt und nicht addiert, sodass die Gäste einen guten Grund haben, längere Aufenthalte bei Ihnen zu buchen.
Ein praktisches Beispiel
Nehmen wir an, Sie bieten ein Last-minute-Angebot mit 10% Rabatt und einen Wochenrabatt von 10% auf einen Aufenthalt mit 7 Nächten zum ursprünglichen Preis von 700 €:
- Als Erstes reduziert der Wochenrabatt den Preis auf 630 €.
- Mit dem Last-minute-Angebot sinkt der Preis dann auf 567 € (vor Steuern und Gebühren).
Ihr Gast spart insgesamt 133 € - ein erheblicher Anreiz, die ganze Woche zu buchen, anstatt nur ein paar Nächte.
Diese strategische Kombination hilft Ihnen, unmittelbare Kalenderlücken zu füllen und gleichzeitig längere Aufenthalte zu fördern, die Ihr Umsatzpotenzial maximieren und die Kosten im Zusammenhang mit einer wechselnden Belegung minimieren.
Hinweis: Wenn Sie mehr als eine Promotion anbieten, die für Ihr Inserat gilt, sehen die Reisenden das Angebotslogo mit dem für sie besten Angebot.
Kombinieren Sie gezielte Promotions mit Rabatten für längere Aufenthalte, um Ihren Gästen ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten und sie zu längeren Aufenthalten zu ermutigen.
Sind Sie bereit loszulegen? Fügen Sie kombinierte Promotions hinzu.
Möchten Sie mehr Strategie? Lesen Sie unser Handbuch für effektive Promotions.
Personalisierung ist der Schlüssel
Bei FeWo-direkt-Promotions dreht sich alles um Flexibilität und Kontrolle. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Strategie an Ihre geschäftlichen Anforderungen anzupassen. Auf jeden Fall sollten Sie folgende Punkte beachten:
- Legen Sie sinnvolle Regelungen für die Mindestaufenthaltsdauer fest.
- Legen Sie Sperrdaten für Zeiten mit hoher Nachfrage fest.
- Passen Sie die Rabattprozentsätze an, um Ihren Vermietungserfolg zu optimieren.
Indem Sie Ihre Promotions an Ihre Anforderungen anpassen, sorgen Sie dafür, dass Ihre Angebote Ihre allgemeine Preisstrategie und Ihre Geschäftsziele unterstützen.
Maximieren Sie Ihren Erfolg mit strategischen Promotions
Die hohe Kunst der Promotions zu beherrschen ist der Schlüssel, um sich auf dem umkämpften Markt der Ferienunterkünfte zu behaupten. Mit den Einblicken und Strategien, die wir zusammengestellt haben, sind Sie nun in der Lage, eine dynamische Promotion-Strategie zu entwickeln, die auf Ihre Ziele abgestimmt ist.
Von Exklusiv-Angeboten für Mitglieder bis hin zu Frühbucherangeboten kann jedes Instrument in Ihrem Promotion-Arsenal fein abgestimmt werden, um das Potenzial Ihrer Ferienunterkunft maximal auszuschöpfen. Lassen Sie Ihr Inserat nicht in der Masse untergehen! Es ist an der Zeit, Ihr neues Wissen in die Tat umzusetzen und das volle Potenzial Ihrer Unterkunft zu erschließen.
Starten Sie Ihre Promotion-Strategie
Sind Sie bereit, in der Suche aufzufallen und mehr Buchungen anzuziehen?
Handbuch für effektive Promotions
Optimieren Sie Ihre Belegung das ganze Jahr über, indem Sie Ihre Promotions strategisch an die saisonalen Trends anpassen:
- Identifizieren Sie Ihre saisonale Nachfrage:
- Analysieren Sie Buchungsmuster, um Ihre Hoch-, Zwischen- und Nebensaison zu ermitteln.
- Strategie für die Hochsaison:
- Setzen Sie Last-minute-Angebote strategisch ein, um verbleibende Lücken während der Zeiten mit hoher Nachfrage zu schließen.
- Halten Sie Ihr Exklusiv-Angebot für Mitglieder das ganze Jahr über aktiv, um umsatzstarke Reisende zu gewinnen, die längere Aufenthalte buchen und mehr ausgeben.
- Ziehen Sie in Erwägung, kleine Rabatte für längere Aufenthalte anzubieten, um sowohl die Belegung als auch Ihren Umsatz zu maximieren.
- Ansatz für die Zwischensaison:
- Richten Sie Frühbucherangebote ein, um sich proaktiv Vorabreservierungen zu sichern.
- Fügen Sie Angebote für Mobilgeräte hinzu, um Reisende zu erreichen, die unterwegs nach Angeboten suchen.
- Taktik für die Nebensaison:
- Bieten Sie höhere Rabatte an, um preisbewusste Reisende anzulocken.
- Richten Sie Frühbucherangebote ein, um sich proaktiv Vorabreservierungen zu sichern.
- Fügen Sie Angebote für Mobilgeräte hinzu, um Reisende zu erreichen, die unterwegs nach Angeboten suchen.
- Kombinieren Sie Promotions, z. B. Last-minute-Angebote mit Wochen- oder Monatsrabatten, um Ihre Attraktivität zu steigern.
- Besondere Ereignisse: Passen Sie Ihre Strategie an lokale Veranstaltungen, Feiertage oder einzigartige Attraktionen an, die die Nachfrage beeinflussen können.
- Konkurrenzanalyse: Beobachten Sie die saisonalen Preis- und Werbestrategien Ihrer Mitbewerber, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Prognose und Vorausplanung: Nutzen Sie historische Daten und zukünftige Buchungen, um nachfrageschwache Zeiten vorherzusehen und Promotions entsprechend zu planen.
- Regelmäßige Prüfung: Bewerten Sie kontinuierlich die Wirksamkeit Ihrer saisonalen Anpassungen und verfeinern Sie Ihre Strategie.
Indem Sie Ihre Promotions auf saisonale Schwankungen abstimmen, können Sie sich konstante Buchungseingänge sichern und Ihren Umsatz das ganze Jahr über optimieren.
Setzen Sie eskalierende Rabatte ein, um die Belegung zu maximieren und bei potenziellen Gästen ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Strategie effektiv einsetzen können:
Last-minute-Angebote
- 30 Tage vorher: 10% Rabatt
- 15 Tage vorher: 15% Rabatt
- 7 Tage vorher: 20% Rabatt
Dieser Ansatz hilft, Lücken in letzter Minute zu belegen und gleichzeitig frühere Buchungen zu fördern.
Frühbucherangebote
- 60 Tage vorher: 5% Rabatt
- 90 Tage vorher: 10% Rabatt
- 120 Tage vorher: 15% Rabatt
Wie es funktioniert: Schafft Anreize für Gäste, länger im Voraus zu buchen und sichern so eine längerfristige Belegung.
Profi-Tipp: Sie können Frühbucherangebote bis zu 500 Tage im Voraus festlegen, was perfekt ist, um Reisende zu erfassen, die große Urlaube oder besondere Ereignisse weit im Voraus planen.
Strategien kombinieren
Kombinieren Sie eskalierende Rabatte mit Rabatten für die Aufenthaltsdauer, um die maximale Wirkung zu erzielen.
Beispiel: 10% Last-minute-Angebot + 5% für 7 Nächte, 10% Last-minute-Angebot + 10% für 30 Nächte
Wie es funktioniert: Füllt Kalenderlücken und bietet Anreize für längerfristige Aufenthalte.
Beobachten und anpassen
Überprüfen Sie regelmäßig die Performance Ihrer eskalierenden Rabatte und passen Sie die Prozentsätze und Zeitrahmen auf der Grundlage von Buchungsmustern und Belegungsquoten an.
Mit eskalierenden Rabatten schaffen Sie eine dynamische Preisstrategie, die sich an schwankende Marktbedingungen und das Verhalten der Gäste anpasst und letztendlich zu mehr Buchungen und Einnahmen führt.⁹
Für Eigentümer und Verwalter von Ferienunterkünften, die ihre Promotions auf das nächste Level bringen möchten, haben wir einige ausgeklügelte Strategien und Einblicke zusammengestellt. Diese Techniken sind für Gastgeber gedacht, die Promotions optimal einsetzen möchten, um noch mehr Buchungen zu erhalten.
Steigern Sie jetzt Ihre Buchungen
Sind Sie bereit, diese Strategien in die Tat umzusetzen? Starten Sie noch heute die richtigen Promotions und beobachten Sie, wie Ihre Belegungsquoten steigen.
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Für Sie empfohlen
¹ FeWo-direkt, Daten zu frühzeitigen Buchungen, November 2023–November 2024
² Der Merchandising-Schwellenwert für Logos basiert auf dem Endpreis nach Steuern und Gebühren für alle Marken, mit Ausnahme von Vrbo U.S. In den USA basiert der Merchandising-Schwellenwert für Logos auf dem Endpreis einschließlich Gebühren, aber ohne Steuern.
³ Ebd.
⁴ FeWo-direkt, Mitgliederdaten, November 2023–November 2024
⁵ FeWo-direkt, Daten zu frühzeitigen Buchungen, November 2023–November 2024
⁶ FeWo-direkt, Daten zu Buchungen von Last-minute-Angeboten, Q3 2025
⁷ FeWo-direkt, Daten zu Mobilgeräten, November 2023–November 2024
⁸ FeWo-direkt, Mitgliederdaten, November 2023–November 2024
⁹ Der Merchandising-Schwellenwert für Logos basiert auf dem Endpreis nach Steuern und Gebühren für alle Marken, mit Ausnahme von Vrbo U.S. In den USA basiert der Merchandising-Schwellenwert für Logos auf dem Endpreis einschließlich Gebühren, aber ohne Steuern.