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Inizia subito! Aggiungi promozioni mirate per attirare gli ospiti, colmare le lacune del calendario e aumentare le entrate come mai prima d'ora.
POST DEL BLOG
Massimizza le entrate: sfrutta al meglio le strategie di promozione di Vrbo
Scopri come sfruttare le promozioni mirate per le case vacanza per avere successo in un mercato competitivo e aumentare i tuoi profitti.
In qualità di proprietario o gestore di una casa vacanza, sai bene che attirare costantemente gli ospiti giusti al momento giusto è essenziale per il tuo successo. E ora, con la suite di promozioni di Vrbo, sarà più facile riuscirci.
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Le strutture con promozioni registrano conversioni più alte di 1,4 volte.¹
Le promozioni di Vrbo sono sconti strategici e personalizzabili che mettono in evidenza il tuo annuncio con un badge² speciale e possono migliorare il tuo posizionamento nelle ricerche. Sono progettati per attirare i viaggiatori in cerca di sconti, aiutandoti a colmare più facilmente le date vuote del calendario e ad aumentare le entrate.
Ecco come far sì che il tuo annuncio abbia successo con le promozioni e come utilizzare diverse strategie per ottenere risultati.
Preparati al successo
Prima di scegliere la strategia di promozione, ottimizza il tuo annuncio in modo da essere pronto quando le prenotazioni inizieranno ad arrivare.
Controlla e sincronizza il tuo calendario
Evita le doppie prenotazioni e le cancellazioni inutili assicurandoti che il tuo calendario sia sincronizzato tra le varie piattaforme e che tutte le date siano precise.
Controlla le tue tariffe
Controlla le tue tariffe di base prima di lanciare le promozioni, in modo che i tuoi prezzi rimangano competitivi anche dopo l'applicazione delle promozioni. Non sai da dove cominciare? MarketMaker™ può aiutarti.
Stabilisci politiche di cancellazione chiare
Evita di deludere viaggiatori definendo le aspettative fin dall'inizio con una chiara politica di cancellazione. Offriamo diversi tipi di politiche tra cui scegliere, comprese quelle stagionali. Scegli l’opzione migliore per te.
Strategie per le promozioni: la tua guida per ottenere più prenotazioni (e di maggior valore)
Hai finito di ottimizzare il tuo annuncio? Ottime notizie! È tutto pronto per lanciare la tua strategia promozionale.
Considera l'aggiunta di promozioni sempre attive per ottenere migliori risultati tutto l'anno. Quali promozioni dovresti utilizzare come parte di una strategia evergreen? Dipende dai tuoi obiettivi.
Sebbene tutte le promozioni della suite contribuiscano a migliorare il tuo posizionamento nelle ricerche e mettano in mostra la tua struttura con un badge speciale,³ ogni tipologia è progettata per favorire le prenotazioni da un diverso segmento di viaggiatori.
Scopriamo le promozioni che puoi offrire e come sfruttarle per i tuoi obiettivi commerciali.
Offerte riservate agli iscritti: attira viaggiatori di fiducia ad alto valore
- Target: iscritti al programma fedeltà di Expedia Group
- Vantaggi: entra in contatto con ospiti fidati che prenotano prima, soggiornano più a lungo e spendono di più.
- Strategia: offri sconti esclusivi per attirare ospiti di alto livello. Rivolgiti ai nostri iscritti di maggior valore con le tue migliori offerte per ottenere prenotazioni affidabili e di alto valore.
Informazione utile: la spesa media annuale degli iscritti è superiore di oltre il 40% rispetto alle transazioni dei non iscritti.⁴
Sei pronto per iniziare? Aggiungi un'offerta riservata agli iscritti
Vuoi scoprire più strategie? Leggi la nostra Strategia per gli utenti più attivi.
Promozioni con prenotazione anticipata: fai piani per il successo
- Target: viaggiatori che prenotano con più di 60 giorni di anticipo
- Vantaggi: imposta tariffe più alte, assicurati soggiorni più lunghi e genera entrate prevedibili.
- Strategia: ideale per pianificare la bassa stagione e creare una solida base per i prossimi soggiorni.
Buono a sapersi: in media, le prenotazioni anticipate si traducono in una durata del soggiorno di 6 giorni,⁵ aiutandoti a massimizzare l'occupazione e a minimizzare i costi di turnover.
Vuoi iniziare? Aggiungi una promozione per le prenotazioni anticipate
Vuoi scoprire più strategie? Leggi la nostra Strategia per gli utenti più attivi.
Promozioni dell'ultimo minuto: riempi le date vuote nel calendario
- Target: viaggiatori last minute che prenotano non prima di 30 giorni dal check-in
- Vantaggi: aumenta la visibilità, ottieni conversioni rapide e mantieni il tuo calendario pieno.
- Strategia: perfetta per riempire date che si liberano in modo inaspettato e mantenere alta l'occupazione durante l'alta stagione.
Buono a sapersi: le strutture che offrono una promozione last minute hanno registrato un aumento del 10% delle prenotazioni con una finestra di prenotazione di 30 giorni rispetto alle strutture con una finestra di prenotazione di 14 giorni o meno⁶, quindi assicurati di ottimizzare la tua finestra di prenotazione.
Vuoi iniziare? Aggiungi una promozione sulle prenotazioni last minute.
Vuoi scoprire più strategie? Leggi la nostra Strategia per gli utenti più attivi.
Promozioni per dispositivi mobili: attira chi prenota da dispositivo mobile
- Target: viaggiatori che navigano e prenotano tramite dispositivi mobili
- Vantaggi: espandi il tuo raggio d'azione per raggiungere gli acquirenti più esigenti, tra cui un'ampia fetta di famiglie.
- Strategia: distinguiti nei risultati di ricerca da dispositivo mobile per aumentare le conversioni.
Informazione utile: quasi il 50% dei pernottamenti netti di Vrbo proviene da transazioni effettuate con un dispositivo mobile.⁷
Vuoi iniziare? Aggiungi una promozione per dispositivi mobili.
Le migliori pratiche di promozione: strategie per il successo
Ora che conosci i singoli tipi di promozione, è arrivato il momento di imparare a sfruttare le promozioni multiple:
Rivolgiti a una gamma più ampia di profili di viaggiatori.
Riempi le date vuote del calendario, anche nella bassa stagione.
Incoraggia soggiorni più lunghi e incrementa le entrate complessive.
Imposta un'offerta per soli iscritti sempre attiva per ottenere risultati continui
Imposta il tuo annuncio in modo da farti sempre notare dagli ospiti affidabili che prenotano prima, si fermano più a lungo e spendono di più. Inoltre, puoi impostare la promozione in modo da indirizzare gli iscritti in base al livello di vantaggi fedeltà e scaglionare i livelli di sconto per offrire agli iscritti di livello più alto l'offerta migliore.
E non c'è limite al numero di promozioni che puoi attivare contemporaneamente. Quindi, se ti ritrovi con una data vuota nel calendario anche con la tua offerta riservata agli iscritti, puoi sempre aggiungere una promozione last minute o per le prenotazioni anticipate per colmare le camere vuote.
Informazione utile: la finestra di prenotazione media è del 10% più lunga per gli iscritti rispetto agli altri viaggiatori.⁸
Sei pronto per iniziare? Aggiungi un'offerta riservata agli iscritti
Fatti notare nei risultati di ricerca con promozioni e sconti sulla durata del soggiorno
Ecco una strategia efficace per massimizzare il valore dei tuoi ospiti e aumentare le tue entrate: prova a migliorare la tua offerta promozionale con uno sconto basato sulla durata del soggiorno.
Quando lanci una promozione mirata (prenotazione anticipata, last minute, offerta riservata agli iscritti o a chi prenota da dispositivo mobile) con uno sconto settimanale o mensile, crei un'offerta irresistibile:
- Incentiva soggiorni più lunghi
- Aumenta il valore complessivo delle prenotazioni
- Attira i viaggiatori attenti ai prezzi che prenotano viaggi lunghi
Come funzionano le promozioni e gli sconti sulla durata del soggiorno
Quando una promozione e uno sconto sulla durata del soggiorno si applicano a una prenotazione, i viaggiatori vedranno il badge della tua promozione nei risultati di ricerca, che attirerà la loro attenzione con un messaggio di valore chiaro.
Dietro le quinte, entrambi gli sconti lavorano insieme per creare un valore eccezionale per gli ospiti. Gli sconti vengono applicati in sequenza, non sommati tra loro, dando agli ospiti un motivo convincente per prenotare soggiorni più lunghi con te.
Esempio in azione
Supponiamo che tu offra una promozione last minute del 10% e uno sconto settimanale del 10% su un soggiorno di 7 notti al prezzo originario di 700 €:
- Innanzitutto, lo sconto settimanale riduce il prezzo a 630 €.
- Poi, la promozione last minute lo fa scendere a 567 € (prima di tasse e oneri).
Il tuo ospite risparmia 133 € in totale: un incentivo significativo per prenotare l'intera settimana anziché solo qualche notte.
Questa combinazione strategica ti aiuta a colmare le prossime date vuote nel calendario, incoraggiando al contempo i soggiorni più lunghi che massimizzano il tuo potenziale di guadagno e minimizzano i costi associati all'avvicendamento degli ospiti.
Nota: se hai più di una promozione in corso che si applica al tuo annuncio, i viaggiatori vedranno il badge della promozione con l'offerta migliore per loro.
Combina promozioni mirate con sconti sulla durata del soggiorno per massimizzare il valore degli ospiti e incoraggiare prenotazioni più lunghe.
Vuoi iniziare? Aggiungi le promozioni aggiuntive.
Vuoi scoprire più strategie? Leggi la nostra Strategia per gli utenti più attivi.
La personalizzazione è fondamentale
Le promozioni di Vrbo sono all'insegna della flessibilità e del controllo. Hai la possibilità di personalizzare la tua strategia per allinearla alle tue esigenze aziendali. Cosa devi fare:
- Imposta i requisiti di durata minima del soggiorno.
- Imposta un periodo di sospensione per i periodi di grande richiesta.
- Regola le percentuali di sconto per ottimizzare le prestazioni.
Ottimizzando le tue promozioni, ti assicuri che funzionino per supportare la tua strategia di prezzo complessiva e i tuoi obiettivi commerciali.
Massimizza il tuo successo con promozioni strategiche
Padroneggiare l'arte delle promozioni è fondamentale per distinguersi nel competitivo mercato delle case vacanza. Grazie alle intuizioni e alle tecniche che abbiamo esplorato, ora sei in grado di creare una strategia di promozione dinamica che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
Dalle offerte riservate agli iscritti alle promozioni per le prenotazioni anticipate, ogni strumento del tuo arsenale promozionale può essere messo a punto per massimizzare il potenziale della tua struttura. Assicurati che il tuo annuncio venga notato! È arrivato il momento di mettere in pratica le tue nuove conoscenze ed esprimere il pieno potenziale della tua struttura.
Lancia la tua strategia promozionale
Vuoi iniziare a distinguerti nelle ricerche e ad attirare più prenotazioni?
Strategia per gli utenti più attivi
Ottimizza l'occupazione durante tutto l'anno adattando strategicamente le tue promozioni in base alle tendenze stagionali:
- Identifica le tue stagioni:
- Analizza i tuoi modelli di prenotazione per determinare l'alta, la media e la bassa stagione.
- Strategia per l'alta stagione:
- Utilizza le promozioni dell'ultimo minuto in modo strategico per colmare eventuali date vuote durante l'alta stagione.
- Mantieni attive le offerte riservate agli iscritti tutto l'anno per attirare i viaggiatori di alto valore che prenotano soggiorni più lunghi e spendono di più.
- Prendi in considerazione la possibilità di offrire piccoli sconti per soggiorni prolungati per massimizzare l'occupazione e le entrate.
- Si avvicina la media stagione:
- Organizza promozioni sulle prenotazioni anticipate per assicurartele in modo proattivo.
- Aggiungi promozioni per attirare i viaggiatori alla ricerca di offerte che prenotano da dispositivi mobili.
- Strategie per la bassa stagione:
- Offri sconti più consistenti per attirare i viaggiatori attenti al budget.
- Organizza promozioni sulle prenotazioni anticipate per assicurartele in modo proattivo.
- Aggiungi promozioni per attirare i viaggiatori alla ricerca di offerte che prenotano da dispositivi mobili.
- Combina le promozioni, ad esempio quelle dell'ultimo minuto con sconti settimanali o mensili, per massimizzare l'attrattiva.
- Eventi speciali: adatta la tua strategia agli eventi locali, alle festività o alle attrazioni uniche che possono avere un impatto sulla domanda.
- Analisi della concorrenza: monitora i prezzi stagionali e le strategie promozionali della concorrenza per rimanere competitivo.
- Previsione e pianificazione: utilizza i dati storici e le prenotazioni future per anticipare i periodi con meno richieste e pianificare le promozioni di conseguenza.
- Revisione regolare: valuta costantemente l'efficacia dei tuoi adeguamenti stagionali e perfeziona la tua strategia.
Adattando le tue promozioni alle fluttuazioni stagionali, puoi mantenere un flusso costante di prenotazioni e ottimizzare le tue entrate durante tutto l'anno.
Implementa sconti crescenti per massimizzare l'occupazione e attirare i potenziali ospiti. Ecco come utilizzare efficacemente questa strategia:
Promozioni last minute
- 30 giorni prima: 10% di sconto
- 15 giorni prima: 15% di sconto
- 7 giorni prima: 20% di sconto
Questo approccio aiuta a colmare le date vuote all'ultimo minuto e incoraggia le prenotazioni anticipate.
Promozioni con prenotazione anticipata
- 60 giorni prima: 5% di sconto
- 90 giorni prima: 10% di sconto
- 120 giorni prima: 15% di sconto
Come funziona: incentiva gli ospiti a prenotare con maggiore anticipo, garantendo un'occupazione a lungo termine.
Suggerimento: puoi impostare promozioni sulle prenotazioni anticipate fino a 500 giorni prima, perfette per attirare i viaggiatori che pianificano vacanze lunghe o eventi speciali con largo anticipo.
Combina le strategie
Accumula sconti crescenti con sconti sulla durata del soggiorno per ottenere il massimo impatto.
Esempio: 10% di sconto sulle promozioni last minute + 5% per 7 notti, 10% di sconto sulle promozioni last minute + 10% per 30 notti.
Come funziona: colma le date vuote del calendario e incentiva i soggiorni a lungo termine
Monitora e modifica
Esamina regolarmente le prestazioni degli sconti crescenti e modifica le percentuali e i tempi in base ai pattern di prenotazione e ai tassi di occupazione.
Implementando sconti crescenti, crei una strategia di prezzo dinamica che si adatta alle condizioni mutevoli di mercato e ai comportamenti degli ospiti, aumentando così le prenotazioni e le entrate.⁹
Per i proprietari di case vacanza e i gestori di strutture che vogliono migliorare la loro attività di promozione, abbiamo raccolto alcune strategie e intuizioni avanzate. Queste tecniche sono pensate per gli host che vogliono sfruttare al massimo le promozioni per ottenere ancora più prenotazioni.
Ricevi più prenotazioni ora
Vuoi mettere in pratica queste strategie? Lancia le promozioni oggi stesso per vedere aumentare i tuoi tassi di occupazione.
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¹Vrbo, dati sulle prenotazioni anticipate, novembre 2023-novembre 2024
²La soglia di applicazione dei badge promozionali si basa sul prezzo finale dopo l'inclusione di tasse e oneri per tutti i marchi, escluso Vrbo U.S. Negli Stati Uniti, la soglia di applicazione dei badge promozionali si basa sul prezzo finale compresi gli oneri ma escluse le tasse.
³Ibid
⁴Vrbo, dati sugli iscritti, novembre 2023-novembre 2024
⁵Vrbo, dati sulle prenotazioni anticipate, novembre 2023-novembre 2024
⁶Dati di Vrbo, prenotazioni di promozioni last minute, 3° trimestre 2025
⁷Vrbo, dati sui dispositivi mobili, novembre 2023-novembre 2024
⁸Vrbo, dati sugli iscritti, novembre 2023-novembre 2024
⁹La soglia di applicazione dei badge promozionali si basa sul prezzo finale dopo l'inclusione di tasse e oneri per tutti i marchi, escluso Vrbo U.S. Negli Stati Uniti, la soglia di applicazione dei badge promozionali si basa sul prezzo finale compresi gli oneri ma escluse le tasse.