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Comece ainda hoje. Adicione promoções segmentadas para atrair hóspedes, preencher lacunas no calendário e impulsionar a receita como nunca antes.
PUBLICAÇÃO DE BLOG
Maximize a receita: domine as estratégias de promoção da Vrbo
Saiba como aproveitar promoções segmentadas para aluguéis de temporada para se destacar em um mercado competitivo e aumentar seus lucros.
Como proprietário ou gerente de uma propriedade para aluguel de temporada, você sabe que atrair os hóspedes certos no momento certo é essencial para o seu sucesso. E agora, com o pacote de promoções da Vrbo, você tem o poder de fazer exatamente isso.
1,4x
Propriedades com promoções apresentam taxas de conversão 1,4 vezes maiores¹.
As promoções da Vrbo são descontos estratégicos e personalizáveis que destacam seu anúncio com selos especiais² e podem aumentar sua classificação na busca. Elas são projetadas para atrair viajantes em busca de descontos, ajudando você a preencher lacunas no calendário com mais facilidade e a gerar receita.
Veja como preparar seu anúncio para obter sucesso na promoção e usar diferentes tipos de anúncios para gerar resultados.
Prepare-se para o sucesso
Antes de escolher sua estratégia de promoção, otimize seu anúncio para estar pronto quando as reservas começarem a chegar.
Confira e sincronize o seu calendário
Evite reservas duplicadas e cancelamentos desnecessários, garantindo que seu calendário esteja sincronizado em todas as plataformas e que todas as datas estejam corretas.
Reveja as suas tarifas
Revise suas tarifas padrão antes de lançar promoções para que seus preços permaneçam competitivos mesmo após a aplicação das promoções. Não sabe por onde começar? O MarketMaker™ pode ajudar.
Defina políticas de cancelamento claras
Evite frustrações para os viajantes definindo expectativas desde o início com uma política de cancelamento clara. Oferecemos diversos tipos de políticas para você escolher, incluindo sazonais. Escolha o que funciona melhor para você.
Entendendo as promoções: seu guia para mais (e melhores) reservas
Terminou de otimizar seu anúncio? Ótimo! Você está pronto para lançar a sua estratégia de promoção.
Considere adicionar promoções permanentes para obter os melhores resultados durante todo o ano. Que promoções você deve usar como parte de uma estratégia permanente? Isso depende dos seus objetivos.
Embora cada promoção no pacote ajude a melhorar sua classificação na busca e mostre sua propriedade com selos especiais³, cada tipo é projetada para gerar reservas de um segmento diferente de viajantes.
Vamos analisar as promoções que você pode oferecer — e como aproveitá-las para atingir seus objetivos de negócios.
Ofertas somente para associados: atraia viajantes de alto valor e confiáveis.
- Segmente:associados aos programas de recompensas do Expedia Group
- Benefícios: conecte-se com hóspedes confiáveis que reservam com antecedência, ficam mais tempo e gastam mais.
- Estratégia: ofereça descontos exclusivos para atrair hóspedes de alto padrão. Segmente suas melhores ofertas para os nossos associados de maior valor, a fim de gerar reservas confiáveis e de alto valor.
É bom saber: o gasto médio anual dos associados é mais de 40% superior às transações de não associados⁴.
Pronto para começar? Adicione uma oferta somente para associados
Quer mais estratégia? Leia nosso guia do usuário avançado.
Promoções para reservas antecipadas: planeje para o sucesso
- Público-alvo: viajantes que reservam com mais de 60 dias de antecedência
- Benefícios: garanta tarifas mais altas, estadias mais longas e gere receita mais previsível.
- Estratégia: ideal para planejamento na baixa temporada e para criar uma boa reserva de estadias futuras.
É bom saber: em média, as reservas antecipadas resultam em uma estadia de 6 diárias⁵, ajudando você a maximizar a ocupação e minimizar os custos de rotatividade.
Pronto para começar? Adicione uma promoção para reservas antecipadas
Quer mais estratégia? Leia nosso guia do usuário avançado.
Promoções de última hora: preencha as lacunas do calendário
- Segmente: viajantes espontâneos que façam reservas dentro de 30 dias do check-in
- Benefícios: aumente a visibilidade, impulsione conversões rápidas e mantenha seu calendário cheio.
- Estratégia: ideal para preencher vagas inesperadas e manter alta ocupação durante a alta temporada.
Bom saber: propriedades que oferecem uma promoção de última hora viram um aumento de 10% nas reservas com uma janela de reserva de 30 dias em comparação com propriedades com uma janela de reserva de 14 dias ou menos⁶ — portanto, certifique-se de otimizar sua janela de reserva.
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Quer mais estratégia? Leia nosso guia do usuário avançado.
Promoções para celular/tablet: conquiste clientes em movimento
- Público-alvo: viajantes que navegam e reservam por meio de celular/tablet
- Benefícios: amplie seu alcance para compradores com alta intenção de compra, incluindo uma grande parcela de famílias.
- Estratégia: destaque-se nos resultados de busca para celular/tablet para aumentar as conversões.
É bom saber: quase 50% do número líquido de diárias da Vrbo são provenientes de transações via celular⁷.
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Recomendações para promoções: estratégias para o sucesso
Agora que você já conhece os tipos de promoção individuais, é hora de aprender como aproveitar várias promoções para:
Segmente uma gama mais ampla de perfis de viajantes.
Preencha as lacunas do calendário, mesmo na baixa temporada.
Incentivar estadias mais longas e um aumento na receita total.
Configure uma oferta somente para associados, sempre ativa, para obter resultados contínuos
Configure seu anúncio para que você sempre se destaque para hóspedes confiáveis que reservam com antecedência, ficam mais tempo e gastam mais. Além disso, você pode configurar sua promoção para segmentar associados por nível de recompensas e alternar seus descontos para oferecer a melhor oferta aos associados de nível superior.
E não há limite para o número de promoções que você pode realizar simultaneamente. Portanto, se você se deparar com uma lacuna no calendário mesmo com sua oferta somente para associados em vigor, sempre poderá adicionar uma promoção de última hora ou de reserva antecipada para preencher essa lacuna.
Bom saber: o período médio de reserva é 10% mais tempo para associados do que para não associados⁸.
Pronto para começar? Adicione uma oferta somente para associados
Destaque-se nos resultados de busca com promoções e descontos por tempo de estadia
Eis uma estratégia poderosa para maximizar o valor para seus hóspedes e, ao mesmo tempo, aumentar sua receita: experimente aprimorar sua oferta promocional com um desconto por tempo de estadia.
Ao lançar uma promoção segmentada (reserva antecipada, última hora, oferta somente para associados ou para celular/tablet) com um desconto semanal ou mensal, você cria uma oferta irresistível que:
- Incentiva estadias mais longas
- Aumenta o valor total da reserva dos hóspedes
- Atrai viajantes que se preocupam com os preços e reservam viagens prolongadas
Como funcionam as promoções e os descontos por duração de estadia
Quando uma promoção e um desconto por duração de estadia se aplicam a uma reserva, os viajantes verão o selo da sua promoção nos resultados da busca, chamando a atenção deles com uma mensagem clara de valor.
Nos bastidores, ambos os descontos trabalham juntos para criar um valor excepcional para o hóspede. Os descontos são aplicados sequencialmente, e não somados, oferecendo aos hóspedes um motivo convincente para reservar estadias mais longas.
Exemplo em ação
Digamos que você ofereça uma promoção de última hora de 10% e um desconto semanal de 10% em uma estadia de 7 diárias com preço original de R$ 7.000:
- Primeiro, o desconto semanal reduz o preço para R$ 6.300.
- Então, a promoção de última hora reduz o preço para R$ 5.670 (antes de impostos e taxas).
Seu hóspede economiza um total de R$ 1.330 — um incentivo significativo para reservar a semana inteira em vez de apenas algumas diárias.
Essa combinação estratégica ajuda você a preencher lacunas imediatas no calendário, ao mesmo tempo que incentiva estadias mais longas que maximizam seu potencial de receita e minimizam os custos de rotatividade.
Atenção: se você tiver mais de uma promoção ativa aplicável ao seu anúncio, os viajantes verão o selo da promoção com a melhor oferta para eles.
Combine promoções segmentadas com descontos por duração de estadia para maximizar o rendimento por hóspede e incentivar reservas mais longas.
Pronto para começar? Adicione promoções acumuladas
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A personalização é fundamental
As promoções da Vrbo têm tudo a ver com flexibilidade e controle. Você tem o poder de personalizar sua estratégia para que ela se alinhe às necessidades dos seus negócios. Certifique-se de:
- Definir requisitos de duração mínima de estadia.
- Definir datas de bloqueio para períodos de alta demanda
- Ajustar as porcentagens de desconto para otimizar seu desempenho.
Ao otimizar suas promoções, você garante que elas contribuam para sua estratégia geral de preços e seus objetivos de negócios.
Maximize seu sucesso com promoções estratégicas
Dominar a arte da promoção é fundamental para se destacar no competitivo mercado de aluguel de temporada. Com os conhecimentos e técnicas que exploramos, você agora está preparado para criar uma estratégia de promoção dinâmica que esteja alinhada aos seus objetivos de negócios.
Desde ofertas somente para associados até promoções de reservas antecipadas, cada ferramenta em seu arsenal promocional pode ser ajustada para maximizar o potencial da sua propriedade. Não deixe que seu anúncio se perca na multidão! Chegou a hora de colocar seu novo conhecimento em prática e desbloquear todo o potencial da sua propriedade.
Lance a sua estratégia de promoção
Pronto para se destacar nas buscas e atrair mais reservas?
Manual do usuário avançado
Otimize a ocupação durante todo o ano ajustando estrategicamente suas promoções com base nas tendências sazonais:
- Identifique as suas temporadas:
- Analise seus padrões de reservas para determinar sua alta, média e baixa temporada.
- Estratégia para a alta temporada:
- Utilize promoções de última hora estrategicamente para preencher quaisquer lacunas restantes durante os períodos de pico.
- Mantenha suas ofertas somente para associados ativas o ano todo para atrair viajantes de alto valor que reservam estadias mais longas e gastam mais.
- Considere oferecer descontos modestos para estadias prolongadas para maximizar tanto a ocupação quanto a receita.
- Abordagem para a média temporada:
- Crie promoções de reserva antecipada para garantir proativamente as reservas com antecedência.
- Adicione promoções para celular/tablet para alcançar viajantes em movimento que procuram ofertas.
- Táticas para a baixa temporada:
- Ofereça descontos maiores para atrair viajantes com orçamento limitado.
- Crie promoções de reserva antecipada para garantir proativamente as reservas com antecedência.
- Adicione promoções para celular/tablet para alcançar viajantes em movimento que procuram ofertas.
- Combine promoções, por exemplo, promoções de última hora com descontos semanais ou mensais, para maximizar o interesse.
- Eventos especiais: ajuste sua estratégia para eventos locais, feriados ou atrações exclusivas que possam impactar a demanda.
- Análise da concorrência: monitore os preços sazonais e as estratégias promocionais da sua concorrência para se manter competitivo.
- Previsão e planejamento: use dados históricos e reservas futuras para antecipar períodos de baixa temporada e planejar promoções de acordo.
- Revisão regular: avalie continuamente a eficácia dos seus ajustes sazonais e refine sua estratégia.
Ao adaptar suas promoções às flutuações sazonais, você pode manter um fluxo constante de reservas e otimizar sua receita ao longo do ano.
Implemente descontos progressivos para maximizar a ocupação e criar um senso de urgência entre os potenciais hóspedes. Eis como usar essa estratégia de forma eficaz:
Promoções de última hora
- 30 dias antes: 10% de desconto
- 15 dias antes: 15% de desconto
- 7 dias antes: 20% de desconto
Essa abordagem ajuda a preencher lacunas de última hora, ao mesmo tempo que incentiva reservas antecipadas.
Promoções de reserva antecipada
- 60 dias antes: 5% de desconto
- 90 dias antes: 10% de desconto
- 120 dias antes: 15% de desconto
Como funciona: incentiva os hóspedes a reservar com mais antecedência, garantindo uma ocupação de longo prazo.
Dica profissional: você pode configurar promoções de reserva antecipada com até 500 dias de antecedência, perfeitas para atrair viajantes que planejam grandes férias ou eventos especiais com bastante antecedência.
Combine estratégias
Combine descontos progressivos com descontos por duração da estadia para obter o máximo impacto.
Exemplo: promoção de última hora com 10% de desconto + 5% para 7 diárias, promoção de última hora com 10% de desconto + 10% para 30 diárias.
Como funciona: preenche lacunas no calendário e incentiva estadias mais longas.
Monitore e ajuste
Analise regularmente o desempenho dos seus descontos progressivos e ajuste as percentagens e os prazos com base nos padrões de reservas e nas taxas de ocupação.
Ao implementar descontos progressivos, você cria uma estratégia de preços dinâmica que se adapta às mudanças nas condições de mercado e nos comportamentos dos hóspedes, gerando, em última análise, mais reservas e receita⁹.
Para proprietários de aluguéis por temporada e gerentes de propriedade que desejam levar suas promoções para o próximo nível, compilamos algumas estratégias e dicas avançadas. Essas técnicas são voltadas para anfitriões que desejam maximizar as promoções para gerar ainda mais reservas.
Impulsione as reservas agora
Tudo pronto para colocar essas estratégias em ação? Lance promoções hoje mesmo e veja suas taxas de ocupação aumentarem.
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Recomendações para você
¹Vrbo, dados sobre reservas antecipadas, novembro de 2023 a novembro de 2024
²O limite de merchandising do selo é baseado no preço final após a inclusão de impostos e taxas para todas as marcas, exceto Vrbo U.S. Nos EUA, o limite de merchandising do selo é baseado no preço final incluindo taxas, mas excluindo impostos.
³Ibid
¹Vrbo, dados de associados, novembro de 2023 a novembro de 2024
⁵Vrbo, dados de reservas antecipadas, novembro de 2023 a novembro de 2024
⁶Dados da Vrbo, reservas promocionais de última hora, 3º trimestre de 2025
⁷Vrbo, dados de celular/tablet, novembro de 2023 a novembro de 2024
⁸Vrbo, dados de associados, novembro de 2023 a novembro de 2024
⁹O limite de merchandising do selo é baseado no preço final após a inclusão de impostos e taxas para todas as marcas, exceto Vrbo U.S. Nos EUA, o limite de merchandising do selo é baseado no preço final incluindo taxas, mas excluindo impostos