収益の最大化 : Vrbo のプロモーション戦略をマスターする

バケーションレンタルのオーナーや施設のマネージャーの方なら、適切なタイミングで適切なお客様を惹きつけることが成功の鍵であることはご存じでしょう。Vrbo のプロモーション スイートを活用すれば、それは非常に簡単です。

Vrbo のプロモーションは、カスタマイズ可能で戦略的な割引です。掲載ページに特別なバッジ²が表示され、検索での掲載順位を上げることができます。割引を求める旅行者にアピールするようにデザインされているため、カレンダーの空室を埋めやすくなり、収益を上げるのに役立ちます。

ここでは、プロモーションを成功させるための掲載ページの設定方法と、成果を上げるためのプロモーションの種類別活用方法についてご紹介します。

掲載ページを最適化したら、プロモーション戦略を立てていきます。

一年を通して最大の成果を上げるために、常時有効なプロモーションを追加することをご検討ください。常に注目を集められる戦略として、どのプロモーションを使うとよいでしょうか。それは貴施設の目標によって異なります。

どのプロモーションも、検索の掲載順位を上げ、特別なバッジ³で施設をアピールする効果を発揮しますが、プロモーションの種類によってターゲットとなる旅行者タイプは異なります。

どのようなプロモーションが可能なのか、ビジネス目標に応じてどのようにプロモーションを使い分ければいいのかを詳しく見ていきましょう。

情報 : 会員の年間平均支出額は、非会員よりも 40% 以上高くなっています⁴。

さっそく会員限定プロモーションを追加してみましょう

戦略についてもっと詳しく知りたいという方は、パワー ユーザー プレイブックをご覧ください。

情報 : 平均して、早期予約は 6 日間の宿泊⁵につながり、稼働率の最大化と稼働費の最小化に役立ちます。

さっそく早期割引プロモーションを追加してみましょう。

戦略についてもっと詳しく知りたいという方は、パワー ユーザー プレイブックをご覧ください。

情報 : 30 日の予約期間で直前割引プロモーションを実施している施設では、14 日以下の予約期間の施設と比較して、予約が 10% 増加しています⁶。最適な予約期間でプロモーションを設定しましょう。

さっそく直前割引プロモーションを追加してみましょう。

戦略についてもっと詳しく知りたいという方は、パワー ユーザー プレイブックをご覧ください。

情報 : Vrbo の販売室数の 50% 近くがモバイル取引によるものです⁷。

さっそくモバイル限定プロモーションを追加してみましょう。

予約が早く、滞在期間が長く、支出額が高い優良顧客に常にアピールできるように掲載ページを設定しましょう。さらに、会員のステータス別にプロモーションを設定し、上級ステータスの会員に最もお得なプロモーションを提供するように割引レベルを調整することもできます。

また、一度に実施できるプロモーションの数に制限はありません。したがって、会員限定プロモーションを実施しても空室がある場合は、いつでも直前割引や早期予約プロモーションを追加して空室を埋めることができます。

情報 : 平均リードタイムは、非会員と比較して会員の方が 10% 長くなっています⁸。

さっそく会員限定プロモーションを追加してみましょう

次にご紹介するのは、貴施設の収益を上げながら、お客様にも最大限の価値を提供できる優れた戦略です。宿泊数に応じた割引でプロモーションを強化しましょう。

ターゲットを絞ったプロモーション (早期予約、直前割引、会員限定、モバイル限定) にウィークリー割引やマンスリー割引を追加すると、以下に役立つ魅力的なプロモーションを展開できます。

• 宿泊数を増やす動機付けとなる
• お客様の予約全体での支出額が高まる
• 長期旅行を予約する価格重視の旅行者を惹きつける

プロモーションと宿泊数に応じた割引の両方が予約に適用される場合、検索結果にプロモーションバッジが表示されます。お得であることが一目で分かるため、旅行者の関心を引くことができます。

この戦略は、2 つの割引を併用して、お得感をさらに高めるものです。割引は、まとめて適用されるのではなく、それぞれ順番に適用されるため、お客様にとっては貴施設での宿泊数を増やす大きな理由となります。

たとえば、元の料金が 7 泊で ¥70,000 の施設の予約に対して、10% の直前割引プロモーションと 10% のウィークリー割引を提供するとします。

• まず、ウィークリー割引によって価格が ¥63,000 に下がります。
• さらに、直前割引プロモーションで ¥56,700 (税およびサービス料別) に下がります。

合計で ¥13,300 の割引です。お客様にとっては、数泊するだけよりも、1 週間通して予約をしようという大きな動機付けになります。

この戦略的な組み合わせは、カレンダーの空室をすぐに埋めるのに役立ちます。それと同時に、長期滞在を促せるため、収益増加ポテンシャルの最大化、稼働費の最小化を図ることもできます。

注意 : 貴施設が、掲載ページに適用されるプロモーションを複数実施する場合、旅行者にはその人にとって最もお得なプロモーションバッジが表示されます。

さっそくプロモーションを組み合わせてみましょう。

戦略についてもっと詳しく知りたいという方は、パワー ユーザー プレイブックをご覧ください。

Vrbo のプロモーションの特長は、柔軟性と管理のしやすさです。貴施設のビジネスニーズに合わせて、戦略を臨機応変に調整できます。設定の際は、以下に留意してください。

• 適切な宿泊数要件を考える。
• 需要の高い時期には適用除外日を設定する。
• 最適なパフォーマンスとなるように、割引率を調整する。

プロモーションを微調整することで、全体的な価格戦略とビジネス目標の達成を後押しできます。

競争の激しいバケーションレンタル マーケットで旅行者の注目を集めるには、プロモーション方法をマスターすることが重要です。今回ご紹介した分析と手法を駆使すれば、ビジネス目標に沿ったダイナミックなプロモーション戦略を立てることができます。

会員限定プロモーションでも、早期予約プロモーションでも、プロモーション戦略の各要素を調整することで、貴施設の収益増加のポテンシャルを最大化できるでしょう。貴施設の掲載ページが競合施設の中で埋もれてしまわないように、この新しい知識を行動に移し、予約と収益を増加させてください。

プロモーションを次のレベルに引き上げたいとお考えのバケーションレンタルのオーナー様や施設のマネージャー様のために、より詳しい戦略と分析をまとめました。ここに示す手法は、プロモーションを最大限に活用してさらに多くの予約を獲得したいという方を対象にしています。