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バケーションレンタルのオーナー様が MarketMaker™ を使うべき 4 つの理由

理想的なバケーションレンタル料金ツール MarketMaker が収益拡大、パフォーマンス改善、競争力の維持にどのように役立つかをご紹介します。

2024 年 3 月 7 日

運営するバケーションレンタルにとって適切なタイミングで適切な料金を設定する作業は、勘に頼って行うべきではありません。確かな情報に基づき、データに裏付けられた決定を下しましょう。弊社の無料の収益分析ツール MarketMaker は、ほかでは容易に手に入らない、貴施設のパフォーマンスと競合施設に関するリアルタイムの分析結果を提供します。この競合分析を利用することで、貴施設は料金やキャンペーン全体を必要に応じて調整し、最新の需要と供給を反映させ、パフォーマンスの改善と収益の増加を達成できます。

$4 億以上

Expedia Group の収益管理の分析結果を利用したパートナー施設様の収益増加額*

MarketMaker とは ?

理想的なバケーションレンタル料金ツールである MarketMaker は、バケーションレンタルの現在のマーケット状況を計算し、貴施設、周辺の宿泊施設、旅行者の検索パターンに関するリアルタイムのマーケティングデータを使用して、有益な分析結果を提供します。

MarketMaker は、弊社のリアルタイムの最新マーケット情報に基づいて、以下のような膨大なデータを分析します。

リアルタイムの需要と供給のデータ
予約されている施設と予約されていない施設を比較した競合料金
客室稼働率の予測データ
類似施設の平均料金
予約までのリードタイム
その年と前年の検索データ
これまでの掲載ページのパフォーマンス

以下では、バケーションレンタルのオーナー様が確かな情報に基づく料金設定を行うために MarketMaker を使うべき 4 つの理由をご紹介します。

日付ごとの宿泊施設の料金に関する情報が表示され、料金調整の機会が強調されている MarketMaker ダッシュボードを示した画像。

MarketMaker では、施設の料金に関するリアルタイムのマーケットデータが得られるため、確かな情報に基づいて料金設定を行うことができます。

1. リアルタイムのマーケットデータを入手する

収益管理を左右するものは、有益なデータにアクセスできるかどうかであり、リアルタイムデータであればより効果的です。MarketMaker は、消費者の需要パターンとこれまでの供給データを組み合わせることで、非常に包括的な業界分析データを提供します。

MarketMaker は、マーケットの全体的な状況を伝えるために、稼働率や予測稼働率、その年と前年の旅行者による検索内容などの主要データをダッシュボードに表示します。

2. 類似した宿泊施設を比較し、対抗する

MarketMaker は、貴施設と場所や規模、設備やサービス、観光スポットまでの距離、旅行者の検索パターンなどが類似した宿泊施設の情報を使い、貴施設独自の競合施設リストや、貴施設と似た体験を提供しているバケーションレンタルを特定します。また、旅行者のショッピング行動を分析して競合施設を絞り込むことや、競合施設リストを編集して貴施設独自のマーケットに関する専門知識を反映させることもできます。

さらに、競合施設の平均料金を簡単に確認できるため、最適なバケーションレンタル料金を判断しやすくなり、検索結果の掲載順位向上に役立ちます。

「料金の管理をできる限り適正化するには、適切な競合施設データに注目する必要があります。」

ドナグリーン博士

バケーションレンタルオーナー様

3. 1 年を通じて競争力のある料金を維持する

マーケットの状況に合わせて貴施設の料金も変える必要があります。これをダイナミック料金といいます。MarketMaker は、貴施設が料金を定期的に調整して目標達成に近づけるように、オーナー様にマーケットの変化を通知し、料金を変える機会をお知らせします。貴施設はそれを基に、直前予約を獲得したり、需要が高まる時期に料金を上げたりするなどの対応が可能になります。

MarketMaker による料金分析では約 60% で宿泊施設料金の値上げが提案されており、MarketMaker でパートナー施設様は料金を値上げする機会が見つかることが分かります**。

貴施設が所在するエリアの旅行需要は、周辺地域のイベントや祝祭日、季節性の影響も受けます。MarketMaker のカレンダーには、重要な日程を見逃さないように、そのエリアの需要に影響を与える可能性がある周辺地域のイベントや祝祭日が表示されます。

4. 収益目標を達成する

MarketMaker は、貴施設が戦略的な料金を設定して収益目標を達成するために欠かせない、リアルタイムの分析結果と旅行者の検索データを提供します。実際に、MarketMaker の分析結果を四半期に 2 回以上活用している宿泊施設では、収益が平均 6% 増加しています**。

MarketMaker で料金戦略を設定すると、マーケット状況が変化して貴施設の料金と目標が一致しなくなった場合に、料金を変更する機会を知らせるアラートが表示されます。

収益最大化に役立つツールである MarketMaker は、貴施設の目標達成を加速する機会もお知らせします。たとえば、貴施設が収益増を目指す料金戦略を採用している場合に、需要が多く (多くの旅行者が貴施設のある地域を検索している)、供給が少ない (利用できる宿泊施設が少ない) 状態であれば、ツールから値上げを提案されることがあります。

さっそく始めましょう !

新規登録が完了したら、Vrbo ダッシュボードの左側にあるメニューから MarketMaker ツールにアクセスします。そこから MarketMaker を使って料金や宿泊施設の戦略のヒントを確認し、データに基づいた料金設定を開始できます。

MarketMaker でのデータ使用方法

MarketMaker で保存される予約データは、そのデータがツールにとって有益である期間に限り、保存されます。集められたデータは 1 つの集計データセットにまとめられます。過去のデータはデータセットの一部を構成するだけですが、季節性やトレンドを見つけるうえで欠かせません。

MarketMaker は、予約に使用された旅行者の連絡先情報を Expedia Group のサイト以外のチャネルを通じて収集することはありません。また、MarketMaker はお客様の名前、Eメールアドレス、住所、電話番号を収集したり、宿泊施設のオーナー様の連絡先情報を収集したりすることはありません。

エクスペディアは、Expedia Group のサイトから問い合わせや予約を行った旅行者に対し、宣伝を行います。弊社は、マーケティングを目的として、施設管理システム経由で貴施設のお客様のデータを収集することはありません。

集計されていないデータが Expedia Group 以外の第三者と共有されることはありません。MarketMaker のユーザーは集計された状態のデータを閲覧します。弊社では、MarketMaker の分析結果の精度を高めるため、MarketMaker を改善するため、および施設管理者様向けの将来のツールに関してより適切な決定を下すために、このデータを使用します。