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Donna Green s’appuie sur les données sur la concurrence pour élaborer sa stratégie tarifaire.
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4 raisons d’utiliser MarketMaker™ si vous gérez une location de vacances
Découvrez comment utiliser MarketMaker, un excellent outil de tarification pour les locations de vacances, pour maximiser vos revenus, améliorer vos performances et maintenir votre compétitivité.
Proposer le bon prix au bon moment pour votre location de vacances ne doit pas se faire au hasard. Pour réussir, vous devez vous appuyer sur les données afin de prendre une décision éclairée. MarketMaker, notre outil gratuit d’analyse des revenus, vous fournit des informations exclusives en temps réel sur vos concurrents et vos performances. Elles vous permettent ainsi d’ajuster comme il se doit vos prix et votre offre afin de répondre à l’état actuel de l’offre et de la demande, et en conséquence d’améliorer vos performances et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Plus de 400 millions USD
de valeur ajoutée pour nos partenaires qui s’appuient sur les informations sur la gestion des revenus d’Expedia Group*.
Qu’est-ce que MarketMaker ?
MarketMaker est un excellent outil de tarification pour les locations de vacances : il calcule les conditions actuelles du marché et s’appuie sur les données marketing en temps réel sur votre hébergement, les hébergements à proximité et les comportements de recherche des voyageurs pour vous fournir des informations exploitables.
MarketMaker interroge et analyse des milliards de points de données parmi nos informations instantanées sur le marché, notamment :
- Données en temps réel sur l’offre et la demande
- Prix les plus intéressants des hébergements réservés par rapport à ceux disponibles
- Données d’occupation prévisionnelles
- Prix moyens des hébergements comparables
- Délais de réservation
- Données de recherche des années en cours et précédente
- Performances historiques de l’annonce
La suite de cet article vous explique pourquoi utiliser MarketMaker afin de fixer de meilleurs prix pour votre location de vacances.
MarketMaker provides real-time market data for property rates to help you make more informed pricing decisions.
1. Obtenez des données en temps réel sur le marché
Pour gérer efficacement vos revenus, vous devez accéder à des données fiables. Et encore mieux, à des données en temps réel. MarketMaker associe le suivi de la demande des voyageurs aux données traditionnelles sur l’offre afin de vous fournir les informations les plus précises du secteur.
Pour fournir un aperçu complet de votre marché, MarketMaker communique les données clés, y compris les niveaux d’occupation réels et prévisionnels, ainsi que les recherches des voyageurs de cette année et de l’année dernière. Le tout directement sur votre tableau de bord.
2. Comparez-vous et rivalisez avec les hébergements similaires
MarketMaker s’appuie sur les informations concernant des hébergements similaires (emplacement, taille, équipements, proximité des attractions, comportement de recherche des voyageurs) pour définir votre ensemble concurrentiel, c’est-à-dire les locations de vacances qui proposent une expérience semblable à la vôtre. L’outil analyse également le comportement d’achat des voyageurs pour identifier vos concurrents. Enfin, vous avez la possibilité de modifier votre ensemble concurrentiel selon votre propre connaissance du marché.
En outre, les tarifs moyens pratiqués par vos concurrents sont facilement accessibles pour vous aider à déterminer le juste prix pour votre location de vacances, et ainsi possiblement améliorer votre position dans les résultats de recherche.
« Pour obtenir les meilleurs résultats en matière de gestion des tarifs, vous devez étudier le bon ensemble d’hébergements concurrents. »
3. Proposez des tarifs attractifs toute l’année
Vos tarifs doivent évoluer avec le marché : c’est ce qu’on appelle la tarification dynamique. MarketMaker vous avertit des changements du marché et vous présente les opportunités de tarification afin que vous puissiez ajuster vos prix et atteindre vos objectifs. Ainsi, vous pourrez enregistrer des réservations de dernière minute, appliquer un tarif plus élevé pendant les périodes de forte demande, etc.
Environ 60 % des opportunités de tarification de MarketMaker encouragent les partenaires à augmenter les tarifs de leur location de vacances**.
Les événements locaux, les vacances et jours fériés ainsi que la saisonnalité ont une incidence sur la demande. Pour ne manquer aucune date importante, MarketMaker affiche un calendrier des événements et jours fériés susceptibles d’affecter la demande dans votre région.
4. Atteignez vos objectifs de chiffre d’affaires
MarketMaker fournit les informations en temps réel et les données de recherche des voyageurs dont vous avez besoin pour mettre au point une tarification stratégique qui vous permettra d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. En effet, les hébergements qui utilisent les données de MarketMaker au moins deux fois par trimestre constatent une augmentation moyenne de 6 % de leur chiffre d’affaires**.
Quand vous définissez votre stratégie tarifaire dans MarketMaker, vous commencez à recevoir des alertes d’opportunités de tarification lorsque les conditions du marché changent et que vos prix et vos objectifs ne correspondent plus.
MarketMaker étant un outil d’optimisation des revenus, il vous avertira également des opportunités vous permettant d’atteindre vos objectifs plus rapidement. Par exemple, si votre stratégie tarifaire vise à maximiser vos revenus, que la demande est forte (de nombreux voyageurs effectuent des recherches dans votre région), mais que l’offre est faible (peu d’hébergements disponibles), alors l’outil pourra vous suggérer d’augmenter vos tarifs.
Envie de vous lancer ?
Effectuez votre inscription, puis accédez à MarketMaker depuis votre tableau de bord Abritel en cliquant sur le menu situé à gauche. Ensuite, laissez-vous guider par MarketMaker pour définir la stratégie et la tarification de votre hébergement, et devenez un vrai pro du sujet.
Comment MarketMaker utilise vos données
MarketMaker stocke les données de réservation tant qu’elles sont utiles à l’outil. Une fois les données collectées, elles sont intégrées à l’ensemble de données agrégées. Bien que les données historiques ne constituent qu’une partie de l’ensemble de données, elles sont essentielles pour déterminer la saisonnalité et les tendances.
MarketMaker ne collecte jamais les coordonnées des voyageurs pour les réservations effectuées via les canaux n’appartenant pas aux sites d’Expedia Group. MarketMaker ne collecte pas les noms, les adresses e-mail, les adresses ou les numéros de téléphone des voyageurs, ni les coordonnées des propriétaires.
Expedia s’adresse aux voyageurs qui font des recherches et réservent via les sites d’Expedia Group. Nous ne récupérons pas vos données clients par le biais de l’intégration logicielle à des fins commerciales.
Les données non agrégées ne seront pas partagées avec des tiers en dehors d’Expedia Group. Les données sont affichées sous forme agrégée aux utilisateurs de MarketMaker. Nous utilisons ces données pour fournir des informations plus précises dans MarketMaker, améliorer l’outil et prendre de meilleures décisions concernant les futurs outils destinés aux gérants immobiliers.
Fixez vos tarifs comme un pro
Accédez à MarketMaker depuis votre tableau de bord Abritel. Appuyez-vous sur les données pour fixer les prix, améliorer les performances et augmenter le chiffre d’affaires de votre location de vacances.
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