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Donna Green sfrutta le informazioni sulla concorrenza per stabilire la sua strategia tariffaria.
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4 motivi per cui gli host di case vacanze dovrebbero usare MarketMaker™
Imposta i prezzi della tua casa vacanza con MarketMaker, lo strumento indispensabile per massimizzare i guadagni, migliorare le performance e battere la concorrenza.
Impostare la tariffa giusta per la tua casa vacanza al momento giusto non è qualcosa che si può affidare al caso: deve essere una decisione ragionata e basata sui dati. MarketMaker, il nostro strumento di revenue management gratuito, fornisce informazioni in tempo reale sulla concorrenza e sulle tue prestazioni che difficilmente troverai altrove. Studiare la concorrenza è il primo passo per adattare le tue tariffe e la tua proposta alla domanda e all'offerta attuale, con effetti positivi sulle prestazioni e il fatturato della tua struttura.
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valore aggiunto ottenuto dai partner grazie ai dati di Expedia Group sul revenue management.*
Cos’è MarketMaker?
MarketMaker è lo strumento di cui non potrai più fare a meno per decidere le tariffe della tua casa vacanza: oltre a calcolare le attuali condizioni di mercato, utilizza i dati di marketing in tempo reale relativi alla tua struttura, a quelle nella tua zona e alle abitudini di ricerca dei viaggiatori per ricavare preziose informazioni.
MarketMaker attinge a informazioni sul mercato aggiornate al minuto per analizzare miliardi di dati, fra cui:
- Dati in tempo reale su domanda e offerta
- Tariffe competitive di strutture prenotate e non prenotate
- Dati sull'occupazione prevista
- Tariffe medie per strutture simili
- Intervallo di tempo tra prenotazione e soggiorno
- Dati delle ricerche effettuate dai viaggiatori durante l'anno in corso e il precedente
- Cronologia delle performance dell'annuncio
Prosegui la lettura per scoprire quattro buoni motivi per cui gli host di case vacanze dovrebbero usare MarketMaker se vogliono stabilire tariffe adeguate tutto l'anno.
MarketMaker provides real-time market data for property rates to help you make more informed pricing decisions.
1. Accedi a dati in tempo reale
La gestione delle entrate dipende dall'accesso a dati affidabili, ancora meglio se raccolti in tempo reale. MarketMaker coniuga informazioni sulla domanda dei clienti e dati convenzionali sull'offerta al fine di garantirti la panoramica più completa disponibile sul mercato.
Per mostrarti questa panoramica, il sistema visualizza in un unico pannello di controllo tutti i dati chiave, quali il tasso di occupazione, i livelli di occupazione previsti e le ricerche dei viaggiatori nell'anno in corso e in quello precedente.
2. Confronta la tua struttura con altre simili nel tuo mercato
Utilizzando informazioni su strutture simili alla tua, ad esempio ubicazione, servizi e abitudini di ricerca da parte dei viaggiatori, MarketMaker identifica l'elenco dei tuoi concorrenti, oppure le case vacanza che offrono ai viaggiatori esperienze simili a quella che proponi tu. Lo strumento, inoltre, analizza le abitudini di acquisto dei viaggiatori per capire la concorrenza e ti permette di modificare l'elenco delle strutture concorrenti per poter sfruttare anche la tua conoscenza del mercato.
Anche visualizzare le tariffe medie delle strutture concorrenti è facilissimo, oltre che utile per stabilire il prezzo ideale della tua casa vacanza, migliorandone il posizionamento nei risultati di ricerca.
"Per avere più successo nella gestione delle tariffe, occorre scegliere attentamente le case vacanze concorrenti con cui confrontarsi".
3. Mantieni le tariffe competitive in qualsiasi periodo dell'anno
Se le condizioni del mercato cambiano, le tue tariffe dovrebbero cambiare di conseguenza (un modello noto anche come "tariffazione dinamica"). MarketMaker ti avvisa dei cambiamenti e delle opportunità tariffarie che si presentano nel tuo mercato, in modo che tu possa adeguare periodicamente i prezzi in base ai tuoi obiettivi. Puoi sfruttare queste opportunità per assicurarti prenotazioni dell'ultimo minuto, applicare tariffe più alte in caso di aumento della domanda e altro ancora.
Quasi il 60% delle opportunità tariffarie presentate da MarketMaker suggeriva un aumento di prezzo, a conferma del fatto che puoi sempre contare su questo strumento per sapere quando è il momento di alzare le tariffe.**
Nel settore dell'ospitalità, la domanda è influenzata anche da fattori come eventi locali, ricorrenze e stagionalità. Per informarti sulle date importanti, MarketMaker integra un calendario degli eventi locali e delle festività che potrebbero influire sulla domanda nella tua zona.
4. Raggiungi i tuoi obiettivi di fatturato
MarketMaker fornisce le informazioni in tempo reale e i dati di ricerca dei viaggiatori che ti servono per impostare tariffe strategiche e raggiungere i tuoi obiettivi in termini di fatturato. Le strutture che consultano le informazioni di MarketMaker almeno due volte nel corso di un trimestre registrano, in media, un aumento dei ricavi del 6%.**
Una volta impostata la tua strategia tariffaria su MarketMaker, inizierai a ricevere notifiche sulle opportunità per modificare le tariffe in base alle nuove condizioni di mercato.
Essendo uno strumento nato per ottimizzare i ricavi, MarketMaker ti informa anche delle opportunità per raggiungere il tuo obiettivo più velocemente. Per esempio: diciamo che hai impostato la tua strategia per ottenere il massimo dei profitti. Quando MarketMaker registra un alto tasso di domanda (ovvero un gran numero di viaggiatori in cerca di una struttura nella tua area di riferimento) ma scarsa offerta (ovvero poche strutture disponibili), potrebbe suggerirti di alzare le tue tariffe.
Si parte!
Una volta completata la procedura di registrazione, accedi a MarketMaker nel menu a sinistra della tua Area Proprietario Vrbo. Da qui, puoi usare lo strumento per farti consigliare la strategia tariffaria più indicata per la tua struttura, proprio come i veri professionisti.
Come vengono utilizzati i dati da MarketMaker
MarketMaker memorizza i dati di prenotazione finché li ritiene utili. Una volta raccolti, i dati entrano a far parte del set di dati aggregati. Pur essendo solo una parte del database, i dati storici sono fondamentali per definire stagionalità e tendenze.
MarketMaker non raccoglierà mai le informazioni di contatto dei viaggiatori per le prenotazioni tramite canali esterni ai siti di Expedia Group. MarketMaker non raccoglie i nomi degli ospiti, gli indirizzi e-mail, gli indirizzi postali o i numeri di telefono, così come non raccoglie i dati di contatto del proprietario della struttura.
Expedia promuove i suoi servizi tra i viaggiatori che chiedono informazioni e prenotano tramite i siti di Expedia Group. Non estraiamo i dati dei tuoi clienti attraverso l'integrazione del software per utilizzarli a scopo di marketing.
I dati non aggregati non saranno condivisi con terze parti al di fuori di Expedia Group. Gli utenti di MarketMaker visualizzeranno i dati in forma aggregata. Utilizziamo questi dati per fornire informazioni più accurate su MarketMaker, migliorare questa funzionalità e prendere decisioni migliori sulle prossime funzionalità per i professionisti immobiliari.
Imposta le tue tariffe in modo professionale
Accedi allo strumento MarketMaker dalla tua Area Proprietario Vrbo e stabilisci le tariffe per la tua casa vacanza basandoti su dati concreti, proprio come gli effetti che vedrai su performance e fatturato.
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