La proprietaria di una casa vacanza migliora il tasso di occupazione con MarketMaker

Da oltre dieci anni, l'obiettivo principale di Donna Green è stato quello di ottenere dalle sue case vacanza un introito sufficiente a coprire i loro costi di manutenzione quando non vi soggiorna. Con un tasso di occupazione dell'81%, Donna si è concentrata su una gestione strategica e proattiva delle tariffe per attirare l'attenzione dei viaggiatori, intercettare la domanda e ricevere prenotazioni durante tutto l'anno.
 

Donna investe nelle sue case vacanza aggiungendo ogni anno i servizi più richiesti, come attrezzature per il fitness Peloton, Wi-Fi e nuovi giocattoli per bambini. E naturalmente non trascura l'ammodernamento delle strutture, per renderle sempre più confortevoli e piacevoli per i suoi ospiti.

Donna si rende conto che il prezzo è un fattore fondamentale quando i viaggiatori decidono di prenotare e si impegna moltissimo per restare competitiva, senza svalutare i suoi annunci. Un compito non sempre facile: analizzare manualmente dati spesso incompleti per confrontare strutture simili può essere difficile e complicato. Inoltre, una revisione manuale in genere non tiene conto di fattori chiave come la domanda dei viaggiatori, la stagionalità del mercato e i servizi offerti.

A volte, infatti, le sue strutture vengono messe sullo stesso piano di altre case vacanza che hanno meno servizi e dotazioni, rendendo difficile confrontare equamente le tariffe. Anche i suoi numerosi investimenti devono avere un peso per stabilire quali strutture sono davvero allo stesso livello della sua.

Fortunatamente, Donna ha scoperto MarketMaker di Vrbo e ha iniziato a usarlo. Questo strumento le consente di analizzare in modo più approfondito i mercati e i concorrenti nella regione in cui si trovano le sue strutture. Tutte preziose informazioni per ricevere più prenotazioni e aumentare i tassi di occupazione.

MarketMaker è uno strumento intuitivo che consente ai proprietari e ai professionisti immobiliari degli Stati Uniti di esaminare domande e offerta, rivedere le prenotazioni imminenti e controllare le tariffe per l'anno successivo. Oltre a calcolare quanti viaggiatori stanno cercando strutture in una data regione, mostra anche i tassi di occupazione attuali e previsti e le tariffe medie per un insieme mirato di strutture simili.

Grazie a MarketMaker, Donna ha potuto personalizzare l'elenco di concorrenti con cui confrontarsi, scegliendo strutture con caratteristiche e servizi veramente comparabili.
 

Donna sostiene che MarketMaker le fa risparmiare tempo e le fornisce informazioni utili a scegliere la strategia giusta per raggiungere i suoi obiettivi, ottimizzando le entrate o il tasso d'occupazione. Lo strumento utilizza i dati su festività, stagionalità e tanti altri fattori per individuare la possibilità di adeguare le tariffe. Queste analisi, unite alla sua conoscenza delle condizioni locali, forniscono a Donna tutti gli elementi necessari per gestire consapevolmente le tariffe e ottenere risultati soddisfacenti.

Donna è ottimista per il futuro e, per cavalcare la ripresa del settore dei viaggi, ha in programma di monitorare da vicino il comportamento dei viaggiatori e mantenere la massima flessibilità per soddisfare le loro esigenze in continuo mutamento.
 

Sta anche valutando la possibilità di aggiungere nuove strutture su Vrbo. MarketMaker rimarrà uno degli strumenti chiave per far crescere la sua attività dopo i successi già raggiunti.
 

I proprietari e i professionisti immobiliari possono utilizzare MarketMaker per migliorare la propria competitività.