La propietaria de un alquiler vacacional aumenta la ocupación con MarketMaker

Durante más de una década, el objetivo principal de Donna Green ha sido conseguir ingresos suficientes de los seis alquileres vacacionales que posee para cubrir sus gastos cuando no vive allí. Con una tasa de ocupación del 81 %, Donna está totalmente centrada en gestionar sus tarifas de forma estratégica y proactiva para asegurarse de atraer a más viajeros, captar la demanda y conseguir reservas durante todo el año para sus casas de vacaciones con una calificación de cinco estrellas.
 

Donna invierte en sus casas de vacaciones añadiendo comodidades populares como un equipo de fitness Peloton, wifi y juguetes nuevos para los niños cada año. También invierte en mejoras para hacer que todas las casas sean más cómodas y atractivas para los huéspedes.

Donna sabe que el precio es uno de los factores clave para los viajeros a la hora de tomar una decisión en la fase de reserva, de modo que se esfuerza por mantener la competitividad sin bajar demasiado los precios de sus anuncios. Sin embargo, no siempre le ha resultado fácil mantener la competitividad. Examinar manualmente datos que, a menudo, son incompletos para comparar alojamientos similares puede ser complicado y engorroso, y se suelen pasar por alto factores clave como la demanda de los viajeros, las distintas temporadas del mercado y los servicios ofrecidos.

De hecho, sus alojamientos a veces se comparan con casas de alquiler que proporcionan menos servicios a los huéspedes, lo cual hace que sea más difícil comparar las tarifas de manera justa. Para hacer un análisis comparativo real de la competencia, se deben tener en cuenta todas las inversiones que la propietaria realiza en los alquileres que posee.

Por suerte, Donna descubrió la herramienta MarketMaker de Vrbo y empezó a usarla para obtener información más detallada sobre los mercados y la competencia entre los que se encontraban sus alojamientos. Esta información le ayudó a conseguir más reservas y aumentar las tasas de ocupación.

MarketMaker permite a los propietarios y profesionales inmobiliarios estadounidenses ver fácilmente cómo están la oferta y la demanda, y revisar las reservas y tarifas del próximo año. La herramienta muestra cuántos viajeros buscan alojamiento en la zona, así como la tasa de ocupación actual y prevista. También muestra el promedio de tarifas de un grupo segmentado de alojamientos similares.

Donna se dio cuenta de que, gracias a MarketMaker, pudo personalizar su set competitivo para centrarse en los alojamientos que ofrecían comodidades y servicios realmente comparables.
 

Ahora asegura que MarketMaker le ahorra tiempo y le ofrece la información necesaria para escoger la mejor estrategia y lograr sus objetivos, ya sea optimizando para aumentar los ingresos o la ocupación. La herramienta utiliza los datos de vacaciones, temporadas y otros factores para proponer posibles tarifas. Junto con su conocimiento sobre el ámbito local, Donna cuenta con toda la información necesaria para gestionar las tarifas de modo que los resultados sean óptimos.

Donna es optimista con respecto al futuro y, ahora que el sector turístico se va recuperando, su plan es estar muy pendiente de los patrones de los viajeros y seguir ofreciendo la flexibilidad que necesiten los clientes.
 

Incluso se está planteando ampliar su negocio añadiendo nuevos alojamientos a la plataforma de Vrbo. MarketMaker seguirá siendo una herramienta clave para continuar ampliando el éxito de su negocio de alquiler vacacional.
 

Los propietarios y profesionales inmobiliarios pueden usar MarketMaker para mejorar su propia competitividad.