Proprietária de aluguel por temporada aumenta a ocupação com o MarketMaker

Durante mais de 1 década, o principal objetivo de Donna Green tem sido gerar receita suficiente com os seus vários aluguéis por temporada para cobrir os custos quando ela não se hospeda neles. Com uma taxa de ocupação de 81%, o foco de Donna é gerenciar de maneira estratégica e proativa as tarifas para atrair viajantes, conquistar a demanda e manter as suas propriedades reservadas o ano todo.
 

Donna investe nos seus aluguéis por temporada adicionando comodidades populares, como equipamentos de academia Peloton, Wi-Fi e novos brinquedos para crianças todos os anos. Ela também faz melhorias nas propriedades para deixá-las confortáveis e atrativas para os hóspedes.

Donna sabe que o preço é um fator importante para viajantes na hora de reservar e trabalha para manter a sua competitividade ao mesmo tempo em que se certifica de não anunciar as propriedades a um preço mais baixo do que deveria. No entanto, nem sempre é fácil manter a competitividade. Pode ser trabalhoso buscar de modo manual dados que muitas vezes estão incompletos para comparar as suas propriedades com outras semelhantes, e uma análise manual costuma não levar em conta fatores importantes como a demanda de viajantes, a sazonalidade do mercado e as comodidades.

Na verdade, às vezes, as suas propriedades se equiparam com outras que têm menos recursos, o que dificulta a comparação justa das tarifas. Para determinar quais propriedades são comparáveis, é necessário levar em conta os diversos investimentos que ela fez.

Por sorte, Donna descobriu e começou a usar a ferramenta MarketMaker da Vrbo para acessar informações detalhadas sobre os mercados e a concorrência local das suas propriedades. Ao ter esses dados, ela recebeu mais reservas e impulsionou as taxas de ocupação.

O MarketMaker oferece a proprietários e administradores profissionais dos EUA um jeito fácil de verificar a oferta e demanda, além de analisar as reservas futuras e tarifas para o próximo ano. A ferramenta mostra quantos viajantes estão fazendo buscas na região, junto com as taxas de ocupação atuais e previstas. Ela também apresenta a tarifa média de um conjunto de propriedades semelhantes.

Donna descobriu que, com o MarketMaker, ela podia personalizar a cesta competitiva para ver propriedades com características e comodidades semelhantes às dela.
 

Agora, Donna afirma que o MarketMaker ajuda a poupar tempo e oferece informações que ajudam a escolher a estratégia certa para alcançar os seus objetivos, otimizando a receita ou a ocupação. A ferramenta usa dados sobre férias, sazonalidade e outros fatores para apresentar recomendações de tarifa. Combinando tudo isso com os seus próprios conhecimentos das condições locais, Donna dispõe de todas as informações necessárias para gerenciar tarifas a fim de ter os melhores resultados.

Donna está otimista quanto ao futuro. À medida que o setor de turismo se recupera, Donna planeja acompanhar de perto o comportamento de viajantes e manter a flexibilidade conforme a situação evolui.
 

Inclusive, ela está considerando adicionar novas propriedades na plataforma para expandir os seus negócios na Vrbo. O MarketMaker vai continuar sendo uma ferramenta essencial para que os seus negócios tenham êxito.
 

Proprietários e administradores profissionais podem usar o MarketMaker para melhorar a própria competitividade.