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Donna Green accede a los datos de la competencia para aplicar una buena estrategia de precios.
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Cuatro motivos por los que los propietarios de alquileres vacacionales deberían usar MarketMaker™
Descubre cómo MarketMaker, la herramienta de precios definitiva para los alquileres vacacionales, puede ayudarte a maximizar los ingresos, aumentar el rendimiento y mantener la competitividad.
Establecer el precio correcto en el momento adecuado para tu alquiler vacacional no es algo que deba basarse en conjeturas, sino que debería ser una decisión fundamentada y respaldada en datos. Nuestra herramienta gratuita de datos sobre ingresos, MarketMaker, ofrece información en tiempo real sobre tu rendimiento y la competencia que no podrás obtener fácilmente de ninguna otra forma. Con esta información competitiva, puedes hacer los ajustes necesarios en tus tarifas y tu oferta en general para reflejar la oferta y la demanda actuales, mejorar el rendimiento y aumentar los ingresos.
Más de 400 millones de dólares
de valor incremental para nuestros colaboradores que utilizan los datos de Expedia Group sobre gestión de ingresos.*
¿Qué es MarketMaker?
MarketMaker, la herramienta definitiva para establecer los precios de los alquileres vacacionales, calcula las condiciones actuales del mercado del alquiler vacacional y utiliza datos de marketing en tiempo real sobre tu alojamiento, los alojamientos de la zona y los patrones de búsqueda de los viajeros para proporcionar información de lo más útil.
MarketMaker utiliza nuestra información actualizada del mercado para analizar miles de millones de puntos de datos, incluidos:
- Datos de oferta y demanda en tiempo real
- Tarifas competitivas de alojamientos reservados y no reservados
- Datos de ocupación prevista
- Tarifas medias de alojamientos similares
- Plazos de antelación de las reservas
- Datos de búsquedas de este año y el anterior
- Rendimiento histórico del anuncio
Sigue leyendo para descubrir cuatro motivos por los que los propietarios de alquileres vacacionales deberían usar MarketMaker para tomar decisiones sobre precios más fundamentadas.
MarketMaker provides real-time market data for property rates to help you make more informed pricing decisions.
1. Obtén datos del mercado en tiempo real
La gestión de ingresos depende del acceso a datos sólidos, o lo que es incluso mejor: a datos en tiempo real. MarketMaker combina los patrones de demanda de los consumidores con datos de oferta convencionales para proporcionar la información más completa disponible en el sector.
Con el objetivo de ofrecer una vista completa del mercado, MarketMaker muestra datos clave, como los niveles de ocupación y ocupación prevista, así como las búsquedas de los viajeros del año actual y el año anterior, todo ello disponible en el Espacio Propietario.
2. Realiza comparaciones y compite con alojamientos similares
MarketMaker utiliza información de alojamientos similares, como la ubicación, el tamaño, las comodidades, la cercanía a atracciones y los patrones de búsqueda de los viajeros, para identificar tu set competitivo único o los alquileres vacacionales que ofrecen a los viajeros una experiencia similar a la tuya. La herramienta también analiza los patrones de compra de los viajeros para concentrarse en tu competencia, y te permite editar el set competitivo para añadir tu propia experiencia en el mercado.
Asimismo, puedes ver fácilmente las tarifas medias de tu set competitivo para determinar los precios adecuados para tu alquiler vacacional, lo cual puede mejorar tu rendimiento en los resultados de búsqueda.
"Para gestionar mejor las tarifas, es importante asegurarse de tener en cuenta el set competitivo de alojamientos de alquiler correcto".
3 Mantén unas tarifas competitivas durante todo el año
A medida que cambian las condiciones del mercado, tus tarifas también deberían hacer lo propio. Así funcionan los precios dinámicos. MarketMaker notifica de los cambios en el mercado y muestra oportunidades de precios a los propietarios, de modo que puedas ajustar las tarifas para lograr tus objetivos. Puedes usar estas oportunidades para recibir reservas de última hora, cobrar una tarifa superior durante periodos de gran demanda y mucho más.
Casi el 60 % de las oportunidades tarifarias presentadas por MarketMaker sugieren un aumento de precio, lo que pone de relieve que MarketMaker puede ayudar a los colaboradores a saber cuándo es un buen momento para incrementar sus tarifas.**
Los eventos locales, los días festivos y las temporadas pueden afectar a la demanda turística de tu ubicación. Para no perderte fechas importantes, MarketMaker incorpora un calendario con los festivos y los eventos locales que pueden tener algún tipo de efecto sobre la demanda en tu zona.
4. Logra tus objetivos de ingresos
MarketMaker te ofrece observaciones en tiempo real y los datos de búsquedas de los viajeros que necesitas para establecer precios estratégicos y lograr tus objetivos de ingresos. De hecho, los alojamientos que utilizan los datos de MarketMaker al menos dos veces en un trimestre ven, de media, un aumento del 6 % en los ingresos.**
Una vez que hayas establecido una estrategia de tarifas en MarketMaker, empezarás a recibir alertas con oportunidades de precios cuando cambien las condiciones del mercado y tus tarifas ya no se ajusten a tus objetivos.
Al tratarse de una herramienta de optimización de los ingresos, MarketMaker también te notificará de las oportunidades para lograr tus objetivos más rápidamente. Por ejemplo, si estableces tu estrategia de tarifas para maximizar los ingresos y hay una gran demanda (muchos viajeros buscando en tu zona), pero poca oferta (pocos alojamientos disponibles), es posible que la herramienta sugiera un aumento de la tarifa.
¿Todo listo para empezar?
Una vez que hayas completado el registro, accede a la herramienta de MarketMaker en el Espacio Propietario de Vrbo desde el menú situado a la izquierda. Desde ahí, puedes usar MarketMaker para orientar tu estrategia de precios y alojamiento, y empezar a establecer precios de modo profesional.
Cómo utiliza MarketMaker los datos
MarketMaker almacena los datos de reservas mientras sean útiles para la herramienta. Una vez que se recopilan los datos, pasan a formar parte del conjunto de datos agregados. Aunque los datos históricos solo son una de las partes del conjunto de datos, resultan fundamentales para establecer la estacionalidad y las tendencias.
MarketMaker nunca recopilará información de contacto de los viajeros en relación con las reservas a través de canales externos a los sitios de Expedia Group. MarketMaker no recopila nombres, correos electrónicos, direcciones ni números de teléfono de los huéspedes, ni tampoco información de contacto de los propietarios.
Expedia se dirige a los viajeros que consultan los sitios de Expedia Group y efectúan reservas a través de ellos. No extraemos datos de clientes a través de la integración del software para fines comerciales.
Los datos no agregados no se compartirán con terceros fuera de Expedia Group. Los usuarios de MarketMaker verán los datos de forma agregada. Utilizamos estos datos para mejorar la información que proporcionamos en MarketMaker, así como para optimizar la herramienta y tomar decisiones más fundamentadas sobre futuros recursos para profesionales inmobiliarios.
Empieza a establecer precios de modo profesional
Accede a la herramienta de MarketMaker en el Espacio Propietario de Vrbo y toma decisiones sobre los precios de tu alquiler vacacional basadas en los datos para mejorar el rendimiento y maximizar los ingresos.
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* Datos de Expedia Group, Rev+ y MarketMaker, 2022
** Datos de Expedia Group, 2022