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Tres consejos para atraer reservas a tu alquiler vacacional durante todo el año
Consigue reservas de tu alquiler vacacional durante todo el año actualizando tu anuncio, estableciendo tarifas de temporada, y utilizando la Reserva Inmediata y la sincronización de calendarios.
Si ofreces una experiencia de los huéspedes excepcional durante todo el año y ajustas las tarifas de temporada de forma que respondan a los cambios en la demanda, podrás maximizar los ingresos en tu alojamiento desde la temporada alta hasta la baja. Sin embargo, hay que tener en cuenta muchos aspectos para atraer a los huéspedes durante todo el año. Limitarte a establecer precios y olvidarte de ellos puede hacer que consigas alguna que otra reserva, pero no te dará un éxito sostenible.
En lugar de ello, nosotros te ofrecemos herramientas y recursos para que puedas diseñar un anuncio atractivo y posicionar tu alquiler vacacional como la opción ideal sea cual sea la temporada. Sigue leyendo para descubrir consejos que te permitirán conseguir reservas durante todo el año.
Optimiza la demanda con tarifas de temporada
Otra forma de atraer a los viajeros a tu alquiler vacacional es establecer precios competitivos de temporada, así también rellenarás huecos en los momentos de menor concurrencia del año y maximizarás el potencial de ingresos. Las tarifas de temporada son distintas de las tarifas base y te permiten ofrecer precios diferentes para periodos de tiempo concretos, tales como temporada alta, media y baja; días festivos o eventos específicos de tus mercados. Se trata de una forma sencilla pero potente de obtener más ingresos y llenar el calendario de reservas.
Si buscas optimizar la estrategia de ingresos de tu alquiler vacacional y conseguir un flujo de reservas constante todo el año, quizá quieras establecer tarifas de temporada competitivas y utilizar nuestra herramienta MarketMakerTM para tomar decisiones informadas a la hora de configurar los precios.
Con MarketMaker, podrás maximizar los ingresos de tu alquiler estableciendo tarifas competitivas que atraigan a los viajeros durante todo el año, incluidos los precios para las temporadas altas, las principales semanas de vacaciones y los eventos locales importantes. MarketMaker ofrece datos de mercado detallados para que tomes decisiones informadas a la hora de establecer las tarifas. Estos datos incluyen la demanda de los viajeros y la disponibilidad, por lo que se trata de una forma fantástica de ajustar y optimizar las tarifas teniendo en cuenta la estacionalidad y los cambios del mercado.
En función del mercado en el que te muevas, los viajeros pueden reservar con varios meses e incluso un año de antelación, así que es importante que ajustes las tarifas, como mínimo, entre 6 y 12 meses antes. ¡No es broma! De acuerdo con nuestro reciente estudio Proceso de compra, los huéspedes de los alquileres vacacionales reservan sus alojamientos, de media, 83 días antes de la fecha de inicio del viaje**, así que, cuanto antes configures las tarifas, mejor.
Además de asegurarte de fijar los precios con antelación, recuerda también optimizarlos según la temporada y mantener actualizadas las políticas de cancelación. También ofrecemos políticas de cancelación de temporada para propietarios a fin de que elijas una política basada en fechas que se ajuste a la demanda de la temporada y apliques la política de cancelación adecuada en el momento oportuno.
MarketMaker proporciona datos de mercado detallados para respaldar tus decisiones sobre tarifas.
Presume de servicios de temporada para atraer a los huéspedes
Conseguir reservas durante todo el año es una parte fundamental de llevar un alquiler vacacional de éxito y hacer crecer tu negocio. Además de ofrecer tarifas competitivas, hay pequeños cambios que puedes hacer en el anuncio de tu alojamiento para atraer a más huéspedes en cualquier temporada.
Las pequeñas mejoras de la experiencia de los huéspedes también pueden marcar la diferencia. Te damos algunos ejemplos:
- Ofrecer equipo deportivo de temporada en el alojamiento.
- Facilitar una guía con actividades de temporada locales y lugares populares.
- Suministrar mantas para las noches frías y más toallas para cuando sea posible disfrutar de la piscina.
Encabezados y descripciones de temporada
Para posicionar tu alojamiento de forma que los viajeros puedan descubrirlo y animar a los posibles huéspedes a reservarlo, puedes crear encabezados y descripciones de temporada, y usar palabras clave también de temporada al enumerar los servicios. Asimismo, compartir fotos del alojamiento y de los alrededores mostrará a los huéspedes lo que puedes ofrecer durante todo el año. Por ejemplo, puedes llamar la atención de los viajeros que buscan un clima cálido destacando servicios como la barbacoa de exterior, o la de los que van a viajar con bajas temperaturas con servicios como suelos radiantes en el baño.
Texto adaptado a cada periodo vacacional
También puedes incluir referencias a festivos en el texto de tu anuncio para atraer a los posibles huéspedes. Destaca los servicios relacionados con las celebraciones en cuestión en tu anuncio, como una amplia sala de estar familiar y perfecta para abrir regalos o una zona exterior con barbacoa idónea para reuniones en verano.
Aunque puedes destacar algunos aspectos de tu alojamiento según la temporada, ofrecer una experiencia excepcional a los huéspedes debería ser la norma durante todo el año. No olvides aquellos detalles que marcan la diferencia sea cual sea la temporada: una buena cafetera, una zona de estar cómoda y ropa de cama de calidad. Además, si quieres ofrecer a los huéspedes un vistazo inmersivo a los servicios de temporada de tu alojamiento, quizá quieras añadir a tu página una visita virtual.
Utiliza nuestras herramientas para responder rápidamente a las reservas
Ahora que ya has configurado tu contenido y tus tarifas para atraer a más viajeros, asegúrate de mantener el contacto con cada viajero que se comunica contigo. Nuestra aplicación móvil para propietarios te ayuda a comunicarte en todo momento con los huéspedes y gestionar tu anuncio allá donde vayas. Una forma sencilla de aumentar tu tasa de aceptación es responder con rapidez a los viajeros con la Reserva Inmediata y la sincronización de calendarios. De hecho, los colaboradores que habilitan estas dos opciones experimentan un aumento en las reservas del 60 %.*
Sincronización de calendarios
Con la sincronización de calendarios puedes actualizar de forma simultánea los calendarios que tengas en distintas plataformas y ver todas las reservas, las fechas de mayor demanda e incluso los eventos locales desde un único lugar. De esta forma aumentarás el rendimiento de tu negocio, ya que tienes la posibilidad de ajustar las tarifas y evitar, al mismo tiempo, la duplicación de reservas.
Reserva Inmediata
La Reserva Inmediata permite reservar tu alquiler vacacional de forma inmediata, es decir, sin tener que esperar tu aprobación, lo cual les ahorra tiempo a los huéspedes y les facilita la reserva cuando están interesados. Al ofrecer la Reserva Inmediata, el anuncio aparece en más búsquedas y más alto en los resultados.
Si posicionas tu alquiler vacacional como un destino versátil para todas las temporadas y optimizas la estrategia de tarifas en consecuencia, tendrás más probabilidades de recibir un flujo constante de viajeros durante todo el año.
Con la aplicación para propietarios de Vrbo, puedes gestionar tu anuncio en cualquier momento y lugar.
Toma medidas
Inicia sesión en el panel de control de propietario de Vrbo para actualizar tu anuncio y acceder a herramientas que te ayudarán a conseguir reservas para tu alquiler vacacional durante todo el año.
Descarga la aplicación
Descarga la aplicación para propietarios de Vrbo para seguir en contacto con los huéspedes y gestionar tu anuncio allá donde vayas.
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Matt Sartor
Director sénior, VR Partner Success, Expedia Group
Matt se encarga de establecer relaciones sólidas con los principales propietarios y profesionales inmobiliarios de Vrbo. Su equipo ofrece asesoramiento de la máxima calidad que ayuda a los colaboradores a presumir de un servicio excepcional y mejorar así su rendimiento de reservas en Vrbo y otras plataformas. Matt cuenta con casi 20 años de experiencia en el ámbito del e-commerce y el software como servicio. Durante este tiempo ha dirigido equipos que, además de centrarse en los clientes, colaboran con producto, ingeniería, marketing y asistencia para que todos den prioridad a la experiencia de los huéspedes.
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