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3 conseils pour générer des réservations toute l’année pour votre location de vacances
Mettez à jour votre annonce, fixez des tarifs saisonniers, synchronisez votre calendrier et utilisez la réservation immédiate pour obtenir des réservations durant toute l’année pour votre location de vacances.
Proposer une expérience de qualité à vos voyageurs durant toute l’année et ajuster vos tarifs saisonniers pour répondre à l’évolution de la demande sont deux techniques qui peuvent vous aider à optimiser vos revenus de location en haute saison comme hors saison. Mais attirer les voyageurs tout au long de l’année demande quelques efforts. Vous contenter de fixer une seule fois vos tarifs peut vous permettre d’obtenir une éventuelle réservation, mais ne vous permettra pas de pérenniser votre réussite.
Heureusement, nous proposons des outils et ressources vous permettant de créer une annonce attrayante et de présenter votre hébergement comme le choix idéal, et ce quelle que soit la saison. Lisez cet article pour découvrir les conseils qui vous aideront à obtenir des réservations du début à la fin de l’année.
Captez la demande avec des tarifs saisonniers
Fixer des tarifs saisonniers attractifs vous permettra d’attirer les voyageurs dans votre location de vacances, de combler les périodes creuses et d’optimiser votre potentiel de revenus. Les tarifs saisonniers sont différents de votre tarif de base : ils vous offrent la possibilité de proposer différents prix pour des périodes précises, comme la haute et la basse saison, les vacances, les jours fériés, les événements spécifiques à votre marché, etc. Il s’agit d’un moyen simple et efficace de remplir votre calendrier et donc de gagner plus.
Si vous cherchez à optimiser la stratégie de revenus de votre location de vacances et à obtenir des réservations plus régulières durant toute l’année, utilisez notre outil MarketMaker™ afin de fixer des tarifs saisonniers attractifs.
En effet, MarketMaker peut vous aider à booster les revenus de votre location de vacances en choisissant des prix qui attireront les voyageurs tout au long de l’année, notamment en haute saison, lors des vacances ou des événements locaux populaires. L’outil vous fournit des données détaillées sur le marché, notamment la demande voyageur et les disponibilités, pour que vous puissiez ajuster et optimiser vos tarifs selon les différentes saisons et l’évolution du marché.
Selon le marché où vous vous trouvez, les voyageurs peuvent effectuer leurs réservations plusieurs mois voire un an avant leur séjour ! Fixez donc vos tarifs 6 à 12 mois à l’avance. Vraiment ! Selon notre dernière étude « Le parcours d’achat », les voyageurs qui réservent une location de vacances le font en moyenne 83 jours avant le début de leur séjour.** Pour définir vos tarifs, le plus tôt sera donc le mieux.
En plus de cela, pensez à ajuster vos tarifs en fonction des saisons et à maintenir à jour vos conditions d’annulation. Nous proposons également des conditions d’annulation saisonnières pour les hôtes, qui vous permettent d’utiliser la politique basée sur la date de votre choix pour vous adapter à la demande.
MarketMaker fournit des données de marché détaillées pour soutenir vos décisions tarifaires.
Mettez en avant vos équipements saisonniers
Pour gérer une location de vacances rentable et développer votre activité, il vous faut enregistrer des réservations tout au long de l’année. En plus de proposer des tarifs attractifs, d’autres ajustements peuvent facilement rendre votre hébergement plus intéressant pour les voyageurs.
La moindre amélioration de l’expérience client a son rôle à jouer, par exemple :
- Mettez à disposition des équipements sportifs de saison.
- Fournissez un guide répertoriant les activités locales de saison et les lieux prisés.
- Proposez des couvertures chaudes pour les nuits d’hiver et des serviettes de bain pour les journées piscine.
Les titres et descriptions saisonniers
Pour augmenter la visibilité de votre hébergement dans les résultats de recherche et inciter les voyageurs à réserver chez vous, rédigez des titres et des descriptions saisonniers, et utilisez des mots-clés de saison pour renseigner vos équipements. Ajoutez des photos de votre location de vacances et de son environnement pour montrer aux voyageurs ce à quoi ils auront accès durant les différentes périodes de l’année. Par exemple, chargez des photos du barbecue pour attirer les voyageurs estivaux, et indiquez que l’hébergement dispose du chauffage au sol pour séduire les voyageurs hivernaux.
Les termes évoquant les vacances
Vous pouvez également utiliser des termes évoquant les vacances dans votre annonce afin d’attirer l’attention des voyageurs. Mettez en valeur les équipements qui se prêtent bien à certains moments de l’année, comme un grand salon idéal pour échanger des cadeaux à Noël, ou un barbecue idéal pour les soirées d’été.
Même si vous pouvez mettre en avant certains aspects de votre hébergement en fonction de la saison, vous devez évidemment offrir une expérience client mémorable tout au long de l’année. Sans oublier les éléments qui seront appréciés à tout moment : une cafetière de qualité, un salon douillet et du linge de lit de qualité. Enfin, pour offrir un aperçu complet de votre location et de ses équipements saisonniers, pourquoi ne pas ajouter une visite virtuelle ?
Utilisez nos outils pour réagir rapidement aux réservations
Maintenant que vous avez mis à jour votre contenu et défini vos tarifs de façon à attirer les voyageurs, vous devez vous assurer de rester disponible pour chaque personne qui vous contacte. Notre application mobile pour les propriétaires vous permet de garder le contact avec les voyageurs et de gérer votre annonce où que vous soyez. Pour améliorer votre taux d’acceptation, il vous suffit de répondre rapidement grâce à la réservation immédiate et à la synchronisation de calendrier. En effet, les partenaires qui activent ces options reçoivent 60 % plus de réservations.*
Synchronisation du calendrier
Comme son nom l’indique, la synchronisation de calendrier vous permet de synchroniser vos calendriers entre différentes plateformes et de consulter depuis un même endroit vos réservations, les dates associées à une forte demande et les événements locaux. Vous pourrez ainsi optimiser vos performances en ajustant vos tarifs et en évitant les réservations en double.
Réservation immédiate
Grâce à la réservation immédiate, les voyageurs peuvent réserver votre location de vacances sans avoir à attendre votre approbation. Ils gagnent ainsi du temps et vous pouvez les séduire plus facilement lorsque leur intérêt est au plus haut. Lorsque vous proposez la réservation immédiate, votre annonce s’affiche dans davantage de recherches, et en meilleure position.
En présentant votre location de vacances comme un hébergement adapté à toutes les saisons et en optimisant votre stratégie tarifaire en fonction, vous serez idéalement placé pour attirer les voyageurs de façon constante tout au long de l’année.
Avec l’application Propriétaire Abritel, vous pouvez gérer votre annonce à tout moment et en tout lieu.
À vous de jouer
Connectez-vous à votre tableau de bord Abritel pour mettre à jour votre annonce et accéder aux outils qui vous permettront de générer des réservations toute l’année pour votre location de vacances.
Téléchargez l’appli
Téléchargez l’application Propriétaire Abritel pour garder le contact et gérer votre annonce où que vous soyez.
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Matt Sartor
Directeur principal, VR Partner Success, Expedia Group
Matt est chargé d’établir de solides relations avec les principaux hôtes et gérants immobiliers de Vrbo. Ses équipes fournissent des conseils d’experts qui permettent à nos partenaires d’offrir des expériences de voyage exceptionnelles, tout en améliorant leurs performances de réservation sur Vrbo et sur d’autres sites. Matt a près de 20 ans d’expérience dans le domaine du commerce électronique et du SaaS. Dans le monde entier, il a mis en place des équipes centrées sur les clients qui travaillent en étroite collaboration avec les équipes de produits, d’ingénierie, de marketing et d’assistance, afin que les expériences exceptionnelles des clients restent une priorité pour chacun.
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* Dates de réservation de janvier à décembre 2022, données internes d’Expedia Group, 2023
** Expedia Group, étude « Le parcours d’achat », 2023