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Case vacanze: 3 consigli per ricevere prenotazioni tutto l'anno
Ricevi prenotazioni per la tua casa vacanza tutto l'anno aggiornando l'annuncio, impostando tariffe stagionali e sfruttando le funzioni di Prenotazione Istantanea e sincronizzazione dei calendari.
Offrire agli ospiti un'esperienza eccezionale in qualsiasi momento dell'anno e adeguare le tariffe stagionali alla variazione della domanda sono le basi per massimizzare i profitti della tua struttura dall'alta alla bassa stagione. Riuscirci, però, è tutt'altro che immediato e dipende da diversi fattori. Limitandoti ad adottare un modello tariffario standard potresti ricevere prenotazioni occasionali, ma non certo restare sempre sulla cresta dell'onda.
Con gli strumenti e le risorse che abbiamo pensato per te, potrai creare un annuncio accattivante e dimostrare che la tua casa vacanza è la scelta ideale in qualsiasi stagione. Leggi i nostri consigli per assicurarti prenotazioni tutto l'anno.
Ottimizza la domanda con le tariffe stagionali
Imposta prezzi stagionali competitivi per attirare viaggiatori stagionali, colmare i vuoti in calendario durante la bassa stagione e sfruttare al massimo le opportunità di profitto. Le tariffe stagionali sono diverse da quelle base e ti danno la flessibilità di proporre prezzi diversi a seconda del momento, come alta, media e bassa stagione, festività, eventi locali specifici, ecc. È una soluzione semplice ma efficace per guadagnare di più ed esaurire tutte le disponibilità.
Se vuoi perfezionare la strategia di profitto della tua casa vacanza e registrare un flusso costante di prenotazioni durante l'anno, prova a impostare tariffe stagionali competitive partendo dai dati della piattaforma MarketMaker™.
Con MarketMaker, puoi massimizzare i guadagni fissando tariffe competitive anche in periodi decisivi come l'alta stagione, le principali festività o eventi locali ad alta affluenza, convincendo i viaggiatori a prenotare. MarketMaker presenta dati dettagliati, fra cui domanda dei viaggiatori e disponibilità, per aiutarti a scegliere le tariffe migliori a seconda della stagione e dell'evoluzione del mercato.
In alcune zone, i viaggiatori prenotano con mesi o persino un anno di anticipo sulla partenza, perciò conviene impostare le tariffe su un arco di almeno 6 o 12 mesi. Come lo sappiamo? Dal nostro recente studio sul percorso di acquisto dei viaggiatori, è emerso che gli ospiti delle case vacanze prenotano la sistemazione in media 83 giorni prima dell'inizio del viaggio**: un valido motivo per portarsi sempre avanti con l'impostazione delle tariffe.
Oltre a questo, ricorda di adeguare le tariffe alla stagione e aggiornare le condizioni di cancellazione. Anche queste politiche possono essere personalizzate in base alle date, per assecondare la domanda stagionale e applicare sempre le condizioni giuste al momento giusto.
MarketMaker fornisce dati di mercato dettagliati per supportare le tue decisioni sulle tariffe.
Presenta i servizi stagionali per attirare gli ospiti
Ottenere prenotazioni tutto l'anno è fondamentale per gestire con successo una casa vacanza e far crescere la tua attività. Ma le tariffe competitive, da sole, non bastano: per attirare più ospiti di mese in mese, anche il tuo annuncio deve essere aggiornato con cura.
Anche una piccola accortezza può fare la differenza nell'esperienza degli ospiti:
- Dotare la struttura di attrezzature per gli sport stagionali
- Lasciare una guida alle attività locali e ai luoghi da visitare in ogni periodo dell'anno
- Fornire coperte pesanti per le notti fredde e teli in più per la piscina
Titoli e descrizioni stagionali
Per rendere la tua struttura più facile da trovare e invogliare i potenziali ospiti a prenotare, crea descrizioni e titoli diversi a seconda della stagione e inserisci parole chiave mirate nell'elenco dei servizi. Anche le foto possono fare la loro parte: pubblicane diverse per mostrare agli ospiti che cosa ha da offrire la struttura nei vari periodi dell'anno. Ad esempio, chi viaggia nei mesi caldi potrebbe voler trovare un barbecue esterno, mentre d'inverno il riscaldamento a pavimento in bagno sarà sicuramente un extra apprezzato.
Qualcuno ha detto feste?
Inserisci nel tuo annuncio qualche riferimento strategico alle festività per attirare l'attenzione di potenziali ospiti. Metti in risalto i servizi che possono tornare utili nelle occasioni speciali, ad esempio le camere familiari spaziose perfette per aprire i regali, oppure l'angolo barbecue immancabile per i party estivi.
Anche se alcuni aspetti della tua struttura fanno più presa in periodi specifici, offrire un'esperienza eccezionale deve essere una costante tutto l'anno. Non dimenticare i dettagli che per i tuoi ospiti contano sempre e comunque: una buona macchina per il caffè, una zona giorno confortevole, biancheria di qualità. E se vuoi davvero andare oltre, aggiungi un tour virtuale per permettere a chi consulta l'annuncio di osservare ancora più da vicino i servizi stagionali.
Usa i nostri strumenti per rispondere subito alle prenotazioni
Ora che hai sistemato i contenuti e le tariffe, non ti resta che mantenere i contatti con tutti i viaggiatori in cui ti imbatterai. La nostra app per i proprietari è perfetta per questo scopo, oltre che per gestire gli annunci ovunque ti trovi. Un metodo efficace per aumentare il tasso di accettazione è rispondere subito ai viaggiatori, approfittando di due pratici strumenti: la Prenotazione Istantanea e la sincronizzazione dei calendari. I partner che li hanno attivati hanno ricevuto il 60% di prenotazioni in più.*
Sincronizzazione dei calendari
Il nostro strumento dedicato ti consente di sincronizzare i calendari di diverse piattaforme e visualizzare in una volta sola tutte le tue prenotazioni, le date più richieste e gli eventi locali. Una vera comodità per modificare le tariffe ed evitare doppie prenotazioni, guadagnandoci (anche) in efficienza.
Prenotazione Immediata
Se un ospite si innamora a prima vista della tua casa vacanza, con la Prenotazione Istantanea potrà prenotarla subito, senza aspettare la tua approvazione, in modo semplice e rapido. Attivando questa funzione, il tuo annuncio comparirà in più ricerche e avrà un posizionamento migliore tra i risultati.
Dimostrando che la tua casa vacanza è una struttura versatile adatta a qualsiasi stagione, e mettendo a punto la tua strategia tariffaria di conseguenza, ti assicurerai un flusso di viaggiatori ininterrotto.
Con l'app per proprietari di Vrbo puoi gestire il profilo della tua struttura in qualsiasi momento e ovunque tu sia.
Procedi subito
Accedi all'Area Proprietario di Vrbo per aggiornare il tuo annuncio e utilizzare strumenti che ti aiuteranno a ricevere prenotazioni tutto l'anno per la tua casa vacanza.
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Matt Sartor
Senior Director, VR Partner Success, Expedia Group
Matt è responsabile di consolidare la collaborazione con i migliori host e Professionisti Immobiliari di Vrbo. I suoi team offrono consulenze di alto livello che consentono ai nostri partner di garantire esperienze di viaggio eccezionali, migliorando così le prestazioni su Vrbo e tanto altro. Con alle spalle quasi 20 anni nell’e-commerce e nell'ambito SaaS Matt ha creato team globali orientati alla clientela, che promuovono la collaborazione con gli addetti ai prodotti, all'ingegneria, al marketing e all'assistenza, per far sì che l'obiettivo di tutti sia fornire un'esperienza cliente eccezionale.
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** Expedia Group, Percorso di acquisto dei viaggiatori, 2023