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Regístrate hoy mismo. Añade promociones específicas para atraer huéspedes, rellenar huecos en el calendario e impulsar los ingresos como nunca.
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Maximiza los ingresos: domina las estrategias de promoción de Vrbo
Aprende a aprovechar las promociones de alquiler vacacional específicas para ganar en un mercado competitivo y aumentar tus beneficios.
Como propietario o gestor del alojamiento, sabes que atraer constantemente a los huéspedes adecuados en el momento oportuno es esencial para tu éxito. Y ahora, con la suite de promociones de Vrbo, es aún más sencillo.
1,4 veces
Los alojamientos con promociones consiguen conversiones 1,4 veces superiores.¹
Las promociones de Vrbo son descuentos personalizables y estratégicos que muestran tu anuncio con un distintivo especial² y pueden aumentar tu posición en las búsquedas. Se han concebido para atraer a los viajeros que buscan descuentos y te ayudan a rellenar más fácilmente los huecos del calendario y a aumentar los ingresos.
A continuación te explicamos cómo preparar tu anuncio para el éxito de una promoción y cómo utilizar los distintos tipos a fin de obtener los resultados que te interesan.
Prepárate para el éxito
Antes de elegir tu estrategia de promoción, optimiza el anuncio para tenerlo todo listo cuando empiecen a llegar las reservas.
Comprobar y sincronizar el calendario
Evita las reservas dobles y las cancelaciones innecesarias asegurándote de que tu calendario está sincronizado en todas las plataformas y de que todas las fechas son exactas.
Revisar mis tarifas
Revisa tus tarifas base antes de lanzar promociones, para ofrecer precios competitivos incluso después de aplicar las promociones. ¿No sabes por dónde empezar? MarketMaker™ puede ayudarte.
Configura políticas de cancelación claras
Evita las frustraciones de los viajeros fijando las expectativas desde el principio con una política de cancelación clara. Ofrecemos diversos tipos de políticas para elegir, incluidas las estacionales. Solo tienes que seleccionar la opción que mejor se adapte a tus necesidades.
Desglose de las promociones: tu guía para más (y mejores) reservas
¿Ya has optimizado tu anuncio? ¡Genial! Lanza tu estrategia de promoción.
Considera la posibilidad de añadir promociones siempre activas para obtener mejores resultados durante todo el año. ¿Qué promociones deberías utilizar como parte de una estrategia permanente? Eso depende de tus objetivos.
Aunque todas las promociones del paquete te ayudan a mejorar tu posición en las búsquedas y muestran tu alojamiento con un distintivo especial,³ cada tipo está diseñado para impulsar las reservas de un segmento de viajeros diferente.
Profundicemos en las promociones que puedes ofrecer y cómo aprovecharlas para tus objetivos empresariales.
Ofertas exclusivas para miembros: atrae a viajeros valiosos y de confianza
- Objetivo: miembros del programa de fidelidad de Expedia Group
- Ventajas: conecta con huéspedes de confianza que reservan antes, se alojan más tiempo y gastan más.
- Estrategia: ofrece descuentos exclusivos para atraer a clientes premium. Dirígete a los miembros de mayor valor con tus mejores ofertas para conseguir reservas fiables de alto valor.
Información práctica: el gasto medio anual de los miembros de los programas de fidelidad es más de un 40 % superior al de las transacciones de los viajeros que no lo son.⁴
¿Te animas a empezar? Añade una oferta exclusiva para miembros
¿Buscas afinar más la estrategia? Lee nuestro manual del usuario avanzado.
Promociones por reserva anticipada: planifica el éxito
- Objetivo: viajeros que reservan con más de 60 días de antelación
- Ventajas: asegúrate tarifas más altas, estancias más largas e ingresos más predecibles.
- Estrategia: ideal para planificar fuera de temporada y crear un buen colchón de estancias futuras.
Información práctica: por término medio, las reservas anticipadas dan lugar a una estancia de 6 días,⁵ ayudándote a maximizar la ocupación y minimizar los costes de rotación.
¿Te animas a empezar? Añade una promoción por reserva anticipada.
¿Buscas afinar más la estrategia? Lee nuestro manual del usuario avanzado.
Promociones de última hora: llena esos huecos del calendario
- Objetivo: atrae a los viajeros espontáneos que reservan en los 30 días previos al check-in.
- Ventajas: aumenta la visibilidad, consigue conversiones rápidas y mantén tu calendario lleno.
- Estrategia: perfecta para cubrir una disponibilidad inesperada y mantener una alta ocupación durante las temporadas altas.
Información práctica: los alojamientos que ofrecían una promoción de última hora experimentaron un aumento del 10 % en las reservas con un plazo de reserva de 30 días en comparación con los alojamientos que tenían un plazo de reserva de 14 días o menos⁶, así que asegúrate de optimizar el plazo de reserva.
¿Te animas a empezar? Añade promociones de última hora.
¿Buscas afinar más la estrategia? Lee nuestro manual del usuario avanzado.
Promociones para móviles: capta a los que reservan sobre la marcha
- Objetivo: viajeros que navegan y reservan a través de dispositivos móviles.
- Ventajas: amplía tu alcance a personas con una clara intención de compra, incluida una gran proporción de familias.
- Estrategia: destaca en los resultados de búsqueda en dispositivos móviles para impulsar las conversiones.
Información práctica: casi el 50 % de las reservas netas de noches de hotel de Vrbo proceden de transacciones realizadas en el dispositivo móvil.⁷
¿Te animas a empezar? Añade promociones para dispositivos móviles.
Prácticas recomendadas de promoción: estrategias para ganar
Ahora que ya conoces los tipos de ofertas individuales, es hora de aprender a aprovechar las promociones múltiples para:
Atrae a una gama más amplia de perfiles de viajeros.
Llena los huecos del calendario, incluso en temporada baja.
Fomenta estancias más largas y mayores ingresos globales.
Establece ofertas exclusivas para miembros continuas para no dejar de obtener resultados
Configura tu anuncio para que siempre destaque entre los clientes de confianza que reservan antes, se alojan más tiempo y gastan más. Además, puedes configurar la promoción para dirigirla a los miembros de un programa de fidelidad por categoría de recompensas, y escalonar los niveles de descuento a fin de ofrecer a los miembros de nivel superior la mejor oferta.
Y no hay límite en el número de promociones que puedes tener en marcha a la vez. Así que, si te encuentras con un hueco en el calendario incluso con una oferta exclusiva para miembros activa, siempre puedes añadir una promoción de última hora o por reserva anticipada para llenar ese hueco.
Información práctica: el intervalo medio de reserva es un 10 % más largo para los miembros que para los viajeros que no lo son.⁸
¿Te animas a empezar? Añade una oferta exclusiva para miembros
Gana en los resultados de búsqueda con promociones + descuentos por duración de la estancia
¿Sabes cuál es la mejor estrategia para maximizar el valor para tus huéspedes a la vez que aumentas tus ingresos?: mejora la oferta promocional con un descuento por duración de la estancia.
Cuando lanzas una promoción segmentada (reserva anticipada, de última hora, oferta exclusiva para miembros u oferta para dispositivos móviles) junto con un descuento semanal o mensual, estás creando una oferta irresistible que:
- Incentiva las estancias más largas.
- Aumenta el valor total de la reserva de los clientes.
- Atrae a viajeros preocupados por el precio que reservan viajes largos.
Cómo funcionan las promociones y los descuentos por duración de la estancia
Cuando tanto una promoción como un descuento por duración de la estancia se apliquen a una reserva, los viajeros verán el distintivo correspondiente en los resultados de búsqueda, captando su atención con un claro mensaje de valor.
Entre bastidores, ambos descuentos trabajan juntos para crear un valor excepcional para el huésped. Los descuentos se aplican secuencialmente, no se suman, lo que da a los huéspedes una razón de peso para reservar estancias más largas en tu alojamiento.
Ejemplo en acción
Supongamos que ofreces una promoción de última hora del 10 % y un descuento semanal de un 10 % más para una estancia de 7 noches cuyo precio original era de 700 EUR:
- En primer lugar, el descuento semanal reduce el precio a 630 EUR.
- Luego, la promoción de última hora lo rebaja a 567 EUR (impuestos y tasas no incluidos).
El huésped se ahorra un total de 133 EUR, un incentivo importante para reservar esa semana completa en lugar de solo unas noches.
Esta combinación estratégica te ayuda a cubrir las lagunas inmediatas del calendario, al tiempo que fomenta las estancias más largas que maximizan tu potencial de ingresos y minimizan los costes de rotación.
Toma nota: si tienes más de una promoción en marcha aplicable a tu anuncio, los viajeros verán el distintivo de promoción de la mejor oferta para ellos.
Apila promociones específicas con descuentos por duración de la estancia para maximizar el valor para el huésped y fomentar reservas más largas.
¿Te animas a empezar? Añade promociones acumulables.
¿Buscas afinar más la estrategia? Lee nuestro manual del usuario avanzado.
La personalización es la clave
Las promociones de Vrbo ofrecen flexibilidad y control. Te damos las herramientas para personalizar tu estrategia a fin de alinearla con las necesidades de tu empresa. Asegúrate de hacer lo siguiente:
- Establecer requisitos estratégicos de duración mínima de la estancia
- Establecer fechas no disponibles para periodos de gran demanda.
- Ajustar los porcentajes de descuento para optimizar el rendimiento.
Si afinas tus promociones, te asegurarás de que potencien tu estrategia general de precios y tus objetivos empresariales.
Maximiza tu éxito con promociones estratégicas
Dominar el arte de las promociones es clave para destacar en el competitivo mercado del alquiler vacacional. Con las ideas y técnicas que hemos explorado, lo tienes todo para diseñar una estrategia de promociones dinámica que se ajusnte a tus objetivos empresariales.
Desde ofertas exclusivas para miembros hasta promociones por reserva anticipada, cada herramienta de tu arsenal puede ajustarse para maximizar el potencial de tu alojamiento. ¡No dejes que tu anuncio se pierda entre la multitud! Es hora de poner en práctica tus nuevos conocimientos y liberar todo el potencial de tu alojamiento.
Lanza tu estrategia de promoción
¿Te animas a destacar en las búsquedas y atraer más reservas?
Manual del usuario avanzado
Optimiza tu ocupación durante todo el año ajustando estratégicamente las promociones en función de las tendencias estacionales:
- Identifica tus temporadas:
- Analiza las pautas de reserva para determinar tus temporadas altas, medias y bajas.
- Estrategia para la temporada alta:
- Utiliza estratégicamente las promociones de última hora para llenar los huecos que queden durante los periodos pico.
- Mantén activas las ofertas exclusivas para miembros durante todo el año a fin de captar a los viajeros de alto valor que reservan estancias más largas y gastan más.
- Considera la posibilidad de ofrecer pequeños descuentos por estancias prolongadas para maximizar tanto la ocupación como los ingresos.
- Estrategia para la temporada media:
- Establece promociones de reserva anticipada para asegurarte con tiempo las reservas anticipadas.
- Por su parte, las promociones para dispositivos móviles te permiten captar a los viajeros en que buscan ofertas sobre la marcha.
- Estrategia para la temporada baja:
- Ofrece mayores descuentos para atraer a los viajeros con bajo presupuesto.
- Establece promociones de reserva anticipada para asegurarte con tiempo las reservas anticipadas.
- Por su parte, las promociones para dispositivos móviles te permiten captar a los viajeros en que buscan ofertas sobre la marcha.
- Combina promociones, por ejemplo, una oferta de última hora con descuentos semanales o mensuales, para maximizar el atractivo.
- Eventos especiales: ajusta tu estrategia a los acontecimientos locales, días festivos o atracciones únicas que puedan afectar a la demanda.
- Análisis de la competencia: monitoriza las estrategias promocionales y de precios estacionales de la competencia para seguir en cabeza.
- Prever y planificar: utiliza los datos históricos y las reservas futuras para anticiparte a los periodos lentos y planificar las promociones en consecuencia.
- Revisión periódica: evalúa continuamente la eficacia de los ajustes estacionales y afina tu estrategia.
Si adaptas las promociones a las fluctuaciones estacionales, puedes mantener un flujo constante de reservas y optimizar tus ingresos durante todo el año.
Aplica descuentos escalonados para maximizar la ocupación y generar una sensación de urgencia entre los posibles huéspedes. Te contamos cómo utilizar eficazmente esta estrategia:
Promociones de última hora
- 30 días antes: 10 % de descuento
- 15 días antes: 15 % de descuento
- 7 días antes: 20 % de descuento
Este enfoque ayuda a cubrir los huecos de última hora, al tiempo que fomenta las reservas anticipadas.
Promociones por reserva anticipada
- 60 días antes: 5 % de descuento
- 90 días antes: 10 % de descuento
- 120 días antes: 15 % de descuento
Cómo funciona: incentiva a los huéspedes a reservar con más antelación, asegurando una ocupación a más largo plazo.
Consejo profesional: puedes establecer promociones por reserva anticipada hasta con 500 días de antelación, perfectas para captar a esos viajeros que planean vacaciones importantes o eventos especiales con mucha antelación.
Combina estrategias
Acumula los descuentos progresivos con los descuentos por duración de la estancia para conseguir el máximo impacto
Ejemplo: 10 % de promoción de última hora + 5 % por 7 noches, 10 % de promoción de última hora + 10 % por 30 noches
Cómo funciona: cubre los huecos del calendario e incentiva estancias más largas
Monitoriza y ajusta
Revisa periódicamente el rendimiento de tus descuentos progresivos y ajusta los porcentajes y los plazos en función de las tendencias de reserva y las tasas de ocupación.
Al aplicar descuentos escalonados, creas una estrategia de precios dinámica que se adapta a las condiciones cambiantes del mercado y a los comportamientos de los clientes, lo que, en última instancia, genera más reservas e ingresos.⁹
Hemos recopilado algunas estrategias y observaciones avanzadas para los propietarios y gestores del alojamiento que deseen llevar su promoción al siguiente nivel. Estas técnicas están diseñadas para propietarios que busquen maximizar las promociones a fin de conseguir aún más reservas.
Impulsa las reservas ahora
¿Quieres poner en práctica estas estrategias? Lanza promociones hoy mismo y observa cómo aumentan tus tasas de ocupación.
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Recomendaciones para ti
¹ Datos de reservas anticipadas de Vrbo, entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.
² El umbral de comercialización de distintivos se basa en el precio final, impuestos y tasas incluidos, para todas las marcas menos Vrbo EE. UU. En EE. UU., el umbral de comercialización de distintivos se basa en el precio final (tasas incluidas, impuestos excluidos).
³ Ibid.
⁴ Datos de miembros de Vrbo, entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.
⁵ Datos de reservas anticipadas de Vrbo, entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.
⁶ Datos sobre reservas de promociones de última hora de Vrbo, 3T de 2025.
⁷ Datos de móviles de Vrbo, entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.
⁸ Datos de miembros de Vrbo, entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.
⁹ El umbral de comercialización de distintivos se basa en el precio final, impuestos y tasas incluidos, para todas las marcas menos Vrbo EE. UU. En EE. UU., el umbral de comercialización de distintivos se basa en el precio final (tasas incluidas, impuestos excluidos).