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Lancez-vous dès aujourd’hui. Ajoutez des promotions ciblées pour attirer plus de voyageurs, comblez vos disponibilités et boostez votre chiffre d’affaires comme jamais auparavant.
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Maximisez votre chiffre d’affaires : mettez à profit les stratégies promotionnelles d’Abritel
Découvrez comment tirer parti des promotions ciblées pour les locations de vacances afin de vous démarquer sur un marché concurrentiel et de booster votre chiffre d’affaires.
En tant que propriétaire de locations de vacances ou gérant immobilier, vous savez qu’attirer régulièrement les bons voyageurs au bon moment est essentiel pour votre réussite. Et maintenant, grâce à la série de promotions Abritel, vous pouvez le faire facilement.
1,4 x
Les hébergements proposant des promotions enregistrent un taux de conversion plus de 1,4 fois supérieur¹.
Les promotions Abritel sont des réductions stratégiques et personnalisables, mettant en avant votre annonce grâce à un badge spécial² et pouvant améliorer votre position dans les résultats de recherche. Elles sont conçues pour attirer les voyageurs cherchant des réductions, vous aidant à combler vos disponibilités et à stimuler la croissance de votre chiffre d’affaires.
Découvrez comment préparer votre annonce pour une promotion efficace et tirer parti de différents types de promotions pour maximiser vos résultats.
Assurez votre réussite
Avant de choisir votre stratégie promotionnelle, optimisez votre annonce afin de pouvoir vous lancer lorsque les réservations arriveront.
Vérifiez et synchronisez votre calendrier
Évitez les doubles réservations et les annulations inutiles en synchronisant votre calendrier sur toutes les plateformes et en vérifiant l’exactitude de toutes les dates.
Vérifiez vos tarifs
Vérifiez vos tarifs de base avant de proposer des promotions afin que vos prix restent attractifs même après l’application de celles-ci. Vous ne savez pas par où commencer ? MarketMaker™ peut vous aider.
Établissez des conditions d’annulation claires
Évitez toute frustration chez vos voyageurs en définissant clairement vos conditions d’annulation dès le départ. Nous proposons plusieurs types de conditions, notamment des conditions saisonnières. Choisissez celles qui vous conviennent.
Analyse détaillée des promotions : votre guide pour augmenter, et améliorer, vos réservations
Votre annonce est optimisée ? Formidable ! Vous pouvez déployer votre stratégie promotionnelle.
Pensez à ajouter des promotions permanentes pour maximiser vos résultats toute l’année. Quelles promotions privilégier dans le cadre d’une stratégie pérenne ? Tout dépend de vos objectifs.
Chaque promotion de la série contribue à améliorer votre classement dans les résultats de recherche et met en avant votre hébergement grâce à des badges spéciaux³, tout en ciblant un segment de voyageurs spécifique.
Voyons quelles promotions vous pouvez proposer et comment vous pouvez les utiliser pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Offres réservées aux membres : attirez des voyageurs de grande valeur et de confiance
- Cible : membres du programme de fidélité d’Expedia Group.
- Avantages : attirer des voyageurs de confiance qui réservent à l’avance, restent plus longtemps et dépensent davantage.
- Stratégie : proposer des réductions exclusives pour attirer les voyageurs les plus exigeants. Ciblez nos membres à forte valeur avec vos meilleures offres afin de stimuler des réservations fiables et d’un montant plus élevé.
Bon à savoir : les dépenses annuelles moyennes des membres dépassent de plus de 40 % celles des non-membres⁴.
Envie de vous lancer ? Ajoutez une offre réservée aux membres.
Envie d’aller plus loin dans votre stratégie ? Lisez notre Manuel de l’utilisateur avancé.
Promotions pour réservation anticipée : préparez votre réussite
- Cible : voyageurs réservant 60 jours ou plus à l’avance.
- Avantages : favoriser des tarifs plus élevés, garantir des séjours prolongés et générer des revenus plus prévisibles.
- Stratégie : idéale pour planifier l’intersaison et constituer une réserve solide de séjours à venir.
Bon à savoir : en moyenne, les réservations anticipées se traduisent par une durée de séjour de 6 jours,⁵ ce qui vous permet d’optimiser le taux d’occupation et de minimiser les coûts de rotation.
Envie de vous lancer ? Ajoutez des promotions pour réservation anticipée.
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Promotions de dernière minute : comblez vos disponibilités
- Cible : ciblez les voyageurs spontanés qui réservent dans les 30 jours précédant leur arrivée.
- Avantages : augmenter votre visibilité, générer rapidement des conversions et remplir votre calendrier.
- Stratégie : parfait pour remplir les créneaux inattendus et maintenir un taux d’occupation élevé pendant la haute saison.
Bon à savoir : les hébergements proposant une promotion de dernière minute voient leurs réservations augmenter de 10 % avec une fenêtre de réservation de 30 jours, par rapport aux hébergements avec une fenêtre de réservation de 14 jours ou moins⁶. Assurez-vous d’optimiser la vôtre !
Envie de vous lancer ? Ajoutez des promotions de dernière minute.
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Promotion réservée aux mobiles : attirez les voyageurs qui réservent sur le pouce
- Cible : voyageurs utilisant des appareils mobiles pour naviguer et réserver.
- Avantages : développer votre portée auprès des voyageurs les plus exigeants, y compris un grand nombre de familles.
- Stratégie : vous démarquer dans les résultats de recherche sur appareils mobiles et augmenter vos conversions.
Bon à savoir : près de 50 % du nombre net de nuitées d’Abritel provient de transactions sur appareils mobiles⁷.
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Bonnes pratiques en matière de promotion : stratégies de réussite
Maintenant que vous connaissez les différents types de promotion, il est temps d’apprendre à tirer parti de plusieurs d’entre elles :
Ciblez un plus large éventail de profils de voyageurs
Comblez vos disponibilités, même pendant la basse saison
Encouragez les séjours prolongés et augmentez votre chiffre d’affaires global
Créez une offre permanente réservée aux membres pour garantir des résultats continus
Configurez votre annonce pour vous démarquer auprès des voyageurs fiables qui réservent à l’avance, restent plus longtemps et dépensent davantage. De plus, vous pouvez configurer votre promotion pour cibler les membres selon leur statut dans le programme de fidélité et échelonner vos niveaux de réduction afin d’offrir la meilleure offre aux membres de plus haut niveau.
Il n’existe aucune restriction sur le nombre de promotions que vous pouvez activer simultanément. Ainsi, si une chambre se libère malgré votre offre réservée aux membres, vous pouvez ajouter une promotion de dernière minute ou pour réservation anticipée afin de l’occuper.
Bon à savoir : la fenêtre de réservation moyenne est 10 % plus longue pour les membres que pour les non-membres⁸.
Envie de vous lancer ? Ajoutez une offre réservée aux membres.
Gagnez en visibilité en proposant des promotions et des réductions en fonction de la durée du séjour
Une stratégie efficace pour maximiser la valeur de vos voyageurs tout en augmentant votre chiffre d’affaires consiste à compléter votre offre promotionnelle par une réduction sur la durée du séjour.
Lorsque vous créez une promotion ciblée (offre pour réservation anticipée, de dernière minute, réservée aux membres ou aux appareils mobiles) avec une réduction sur les séjours d’une semaine ou d’un mois, vous proposez une offre irrésistible qui :
- Encourage les séjours plus longs
- Augmente la valeur totale de réservation des voyageurs
- Attire les voyageurs soucieux du prix qui réservent des voyages de longue durée
Fonctionnement des promotions et des réductions en fonction de la durée du séjour
Lorsqu’une promotion et une réduction en fonction de la durée du séjour s’appliquent à une réservation, les voyageurs voient votre badge de promotion dans les résultats de recherche, ce qui attirera leur attention avec un message clair sur la valeur.
En coulisses, les deux réductions se combinent afin d’offrir une valeur exceptionnelle au voyageur. Les réductions sont appliquées de manière séquentielle et non cumulées, offrant aux voyageurs une bonne raison de réserver des séjours prolongés chez vous.
Exemple concret
Supposons que vous proposiez une promotion de dernière minute de 10 % et une réduction hebdomadaire de 10 % sur un séjour de 7 nuits dont le prix initial est de 700 € :
- Tout d’abord, la réduction sur les séjours d’une semaine fait passer le prix à 630 $.
- Ensuite, la promotion de dernière minute fait passer le prix à 567 $ (hors taxes et frais).
Votre voyageur économise ainsi 133 $ au total, ce qui l’incite à réserver une semaine complète plutôt que quelques nuits seulement.
Cette combinaison stratégique vous permet de rapidement combler vos disponibilités, tout en encourageant les séjours prolongés qui maximisent votre chiffre d’affaires et minimisent les coûts de rotation.
Attention : si plusieurs promotions sont en cours pour votre annonce, les voyageurs verront le badge correspondant à la promotion la plus avantageuse pour eux.
Combinez des promotions ciblées avec des réductions en fonction de la durée du séjour afin de maximiser la valeur pour les voyageurs et d’encourager les réservations plus longues.
Envie de vous lancer ? Ajoutez des promotions cumulées.
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La personnalisation, un atout majeur
Les promotions Abritel sont conçues pour offrir flexibilité et contrôle. Vous pouvez adapter votre stratégie aux besoins de votre entreprise. Veillez à :
- Définir une durée de séjour raisonnable.
- Prévoir des restrictions de dates pour les périodes de forte affluence.
- Ajuster vos réductions pour optimiser vos performances.
En ajustant vos promotions, vous vous assurez qu’elles soutiennent votre stratégie tarifaire globale et vos objectifs commerciaux.
Assurez votre réussite grâce à des promotions stratégiques
Maîtriser l’art de la promotion est essentiel pour se démarquer sur le marché concurrentiel des locations de vacances. Avec les idées et techniques que nous avons explorées, vous pouvez créer une stratégie promotionnelle dynamique alignée sur les objectifs de votre entreprise.
Des offres réservées aux membres aux promotions pour réservation anticipée, chaque outil de votre arsenal promotionnel peut être adapté pour maximiser le potentiel de votre hébergement. Ne laissez pas votre annonce passer inaperçue ! Il est temps de mettre en pratique vos nouvelles connaissances et de maximiser le potentiel de votre hébergement.
Déployez votre stratégie promotionnelle
Envie de vous démarquer dans les résultats de recherche et d’attirer davantage de réservations ?
Manuel de l’utilisateur avancé
Optimisez votre taux d’occupation tout au long de l’année en ajustant stratégiquement vos promotions selon les tendances saisonnières :
- Identifiez vos saisons :
- analysez les tendances de réservation afin de déterminer votre haute saison, votre intersaison et votre basse saison.
- Stratégie pour la haute saison :
- utilisez judicieusement les promotions de dernière minute pour combler vos disponibilités pendant les périodes de forte affluence.
- Maintenez vos offres réservées aux membres actives toute l’année pour attirer les voyageurs à forte valeur, qui réservent des séjours plus longs et dépensent davantage.
- Proposez de petites réductions pour les séjours prolongés afin de maximiser vos taux d’occupation et votre chiffre d’affaires.
- L’intersaison approche :
- Créez des promotions pour réservation anticipée afin de générer de manière proactive des réservations à l’avance.
- Ajoutez des promotions réservées aux mobiles pour attirer les voyageurs réservant sur le pouce, à la recherche de bons plans.
- Stratégies pour la basse saison :
- proposez des réductions plus importantes pour attirer les voyageurs soucieux de leur budget.
- Créez des promotions pour réservation anticipée afin de générer de manière proactive des réservations à l’avance.
- Ajoutez des promotions réservées aux mobiles pour attirer les voyageurs réservant sur le pouce, à la recherche de bons plans.
- Combinez plusieurs promotions, par exemple des promotions de dernière minute avec des réductions hebdomadaires ou mensuelles, pour augmenter votre attractivité.
- Événements spéciaux : ajustez votre stratégie en fonction des événements locaux, des jours fériés ou des attractions uniques susceptibles d’influencer la demande.
- Analyse de la concurrence : surveillez les stratégies tarifaires et promotionnelles saisonnières de vos concurrents pour rester attractif.
- Prévoir et planifier : exploitez votre historique et les réservations à venir pour anticiper les périodes creuses et planifier les promotions en conséquence.
- Révision régulière : évaluez en permanence l’efficacité de vos ajustements saisonniers et affinez votre stratégie.
En adaptant vos promotions aux fluctuations saisonnières, vous assurez un flux régulier de réservations et optimisez votre chiffre d’affaires tout au long de l’année.
Proposez des réductions progressives pour maximiser le taux d’occupation et faire naître un sentiment d’urgence chez les voyageurs potentiels. Voici comment utiliser efficacement cette stratégie :
Promotions de dernière minute
- 30 jours à l’avance : 10 % de réduction
- 15 jours à l’avance : 15 % de réduction
- 7 jours à l’avance : 20 % de réduction
Cette approche permet de combler les disponibilités de dernière minute tout en encourageant les réservations anticipées.
Promotions pour réservation anticipée
- 60 jours à l’avance : 5 % de réduction
- 90 jours à l’avance : 10 % de réduction
- 120 jours à l’avance : 15 % de réduction
Fonctionnement : incite les voyageurs à réserver plus tôt, garantissant ainsi un taux d’occupation durable.
Conseil de pro : vous pouvez mettre en place des promotions pour réservation anticipée jusqu’à 500 jours à l’avance pour séduire les voyageurs qui organisent leurs grandes vacances ou événements spéciaux longtemps à l’avance.
Combinez différentes stratégies
Cumulez les réductions progressives avec les réductions en fonction de la durée du séjour pour un impact maximal.
Exemple : 10 % de promotion de dernière minute + 5 % pour 7 nuits, 10 % de promotion de dernière minute + 10 % pour 30 nuits
Fonctionnement : comble les disponibilités et encourage les séjours prolongés
Contrôlez et ajustez
Analysez régulièrement les performances de vos réductions progressives et ajustez les pourcentages ainsi que les délais selon les tendances de réservation et les taux d’occupation.
En proposant des réductions progressives, vous mettez en place une stratégie tarifaire dynamique qui s’adapte aux conditions du marché et aux comportements des voyageurs, entraînant une hausse des réservations et du chiffre d’affaires⁹.
Pour les propriétaires de locations de vacances et les gérants immobiliers souhaitant optimiser leur promotion, nous avons compilé quelques stratégies et informations avancées. Ces techniques sont conçues pour les hôtes souhaitant maximiser les promotions afin d’augmenter le nombre de réservations.
Boostez vos réservations dès maintenant
Envie de mettre en œuvre ces stratégies ? Déployez des promotions dès aujourd’hui et voyez votre taux d’occupation grimper.
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¹ Abritel, données sur les réservations anticipées, de novembre 2023 à novembre 2024
² La visibilité du badge est basée sur le prix final, taxes et frais inclus pour toutes les marques, sauf pour Vrbo aux États-Unis, où elle est basée sur le prix final, frais inclus, mais hors taxes.
³ Ibid
⁴ Abritel, données sur les réservations de membres, de novembre 2023 à novembre 2024
⁵ Abritel, données sur les réservations anticipées, de novembre 2023 à novembre 2024
⁶ Abritel, données sur les réservations de promotions de dernière minute, T3 2025
⁷ Abritel, données sur les réservations sur les appareils mobiles, de novembre 2023 à novembre 2024
⁸ Abritel, données sur les réservations de membres, de novembre 2023 à novembre 2024
⁹ La visibilité du badge est basée sur le prix final, taxes et frais inclus pour toutes les marques, sauf pour Vrbo aux États-Unis, où elle est basée sur le prix final, frais inclus, mais hors taxes.