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Il turismo sportivo rimane popolare
Come gli albergatori e gli host delle case vacanza possono sfruttare l'aumento della domanda in occasione del campionato di calcio che coinvolge le squadre dei college americani.
Se il turismo sportivo suscita ancora un po' di scetticismo, il College Football Playoff National Championship di quest'anno dovrebbe mettere a tacere questo dibattito.
I fan delle squadre dell'Università dell'Indiana e dell'Università di Miami, che si affronteranno nella partita di campionato nel sud della Florida, non vedono l'ora di assistere alla partita.
I prezzi dei biglietti sono in aumento e si aggirano intorno a $3.000, spingendo molti a rimandare le decisioni di viaggio definitive in attesa di cali di prezzo dell'ultimo minuto. Tuttavia, altri tifosi degli Hoosier e degli Hurricane hanno intenzione di recarsi nella regione anche senza biglietti per la partita.
Il risultato è un'impennata della domanda di hotel e case vacanza last minute. Per gli operatori del settore alberghiero questo significa una reale opportunità di sfruttare gli strumenti promozionali di Expedia Group per attirare questi viaggiatori.
Un momento unico per il South Florida e per il calcio universitario
Anche se il sud della Florida non è nuovo ai grandi eventi sportivi e ai tifosi che vi si recano, il campionato di calcio di lunedì sera è un evento a cui anche gli operatori più esperti dovrebbero prestare attenzione.
Gli Hurricanes hanno affrontato gli Hoosiers all'Hard Rock Stadium, una delle strutture più popolari di Miami. Nell'era moderna dei College Football Playoff, nessuna squadra ha mai giocato una partita del campionato nazionale nel proprio stadio di casa. Dato che Miami conta più di duecentomila ex studenti provenienti da tutto il mondo, la partita si trasformerà in un ritorno a casa unico nel suo genere.
La storia dell'Indiana aggiunge benzina al fuoco. Un programma che per lungo tempo è stato definito dalla perseveranza piuttosto che dalla gloria è diventato la storia del calcio universitario, e la squadra degli Hoosiers ha attivato quella che l'Indiana definisce con orgoglio la più grande base di studenti viventi del mondo. Nelle ultime partite, i tifosi della IU hanno colorato di rosso Pasadena e Atlanta, riempiendo alberghi e alloggi affittati a breve termine. Ora tocca a Miami.
I comportamenti di viaggio stanno cambiando e i partner dovrebbero prendere nota
Le compagnie aeree hanno già risposto. Delta, American e Frontier hanno aggiunto il servizio da Indianapolis a Miami. I voli da Chicago, sede di una consistente popolazione di ex studenti dell'Indiana, rimangono relativamente convenienti. Il vero limite non è la capacità di rispondere alle richieste, ma il tempo.
I biglietti aerei si acquistano subito, mentre le decisioni sull'alloggio vengono sempre più spesso prese in un secondo momento. I tifosi sono flessibili, disposti a spostarsi dai Paesi vicini per ottimizzare al massimo i costi dei biglietti e trasformare questo weekend sportivo in una vacanza più lunga. Delray Beach, Fort Lauderdale e altre comunità costiere stanno riscontrando un maggiore interesse da parte dei viaggiatori che combinano viaggi in famiglia con eventi sportivi irripetibili.
Un pilota della IndyCar Motorsports con cui ho parlato ha deciso di soggiornare a cinquanta minuti a nord, a Delray Beach, proprio per questo motivo: una vacanza al mare abbinata a un campionato nazionale. Un gruppo di ex studenti dell'Indiana provenienti da Chicago e Austin ha prenotato i voli settimane fa e mi ha detto che sta monitorando i prezzi degli hotel ogni giorno, in attesa di qualche opportunità dell'ultimo minuto.
Playbook per i partner: strumenti per attirare la domanda dei fan sportivi
Per albergatori e proprietari di case vacanza
- Offerte last minute per attirare i tifosi che soggiornano lontano dall'area dello stadio.
- Prezzi riservati agli iscritti per convertire i viaggiatori pronti all'acquisto quando l'occupazione incrementale conta di più
- Riscatto di One Key, completamente finanziato da Expedia Group, per ottenere le prenotazioni da parte di ospiti attenti alla qualità
Per albergatori
- Piani tariffari B2B che ti fanno notare dai viaggiatori che prenotano tramite istituti finanziari e piattaforme di fidelizzazione, una fonte di domanda spesso trascurata ma significativa durante i grandi eventi.
Tutti gli strumenti sono disponibili in modalità self-service e sono stati progettati per funzionare anche per chi si organizza all'ultimo minuto.
Il quadro generale
Per i partner, questo campionato è più di un weekend impegnativo. È un segnale.
Il turismo sportivo non è un problema. È un motore di domanda duraturo, alimentato da emozioni, fedeltà e momenti irripetibili. Quando i fan viaggiano in occasione di eventi storici, non si limitano a prenotare le camere. Creano ricordi e ricordano chi ha reso possibile il viaggio.
Congratulazioni ai partner che hanno catturato questa domanda. E per quanto riguarda il calcio dell'Indiana, diciamo che il turismo sportivo potrebbe essere una tendenza che avrà successo a lungo, proprio come gli Hoosiers del Coach Cignetti. Scusa. Non potevo resistere. Hoo, Hoo, Hoosiers!
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Brandon Ehrhardt
Vice President of Marketing, Expedia Group
Brandon è responsabile marketing B2B per il segmento delle sistemazioni presso Expedia Group e ha avuto un ruolo fondamentale nel potenziamento dei nostri programmi per i partner, coordinando iniziative strategiche e consolidando l'uso dei dati sul fatturato per favorire il loro successo. Brandon vive a Chicago, nell'Illinois, con la moglie e il figlio, un piccolo viaggiatore in erba.
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