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FALLSTUDIE
Full-Funnel-Werbekampagne auf mehreren Kanälen bringt Reisende nach Griechenland
Visit Greece, die offizielle griechische Tourismusorganisation, arbeitete mit Expedia Group Advertising zusammen, um eine Kampagne zu entwickeln, mit der das Land in 10 wichtigen Märkten präsenter werden soll.
~65%
Anstieg der Übernachtungen im Vergleich zum Vorjahr
130%
Anstieg der Buchungen im Jahresvergleich
~30%
Anstieg der durchschnittl. täglichen Ausgaben im Vergleich zum Vorjahr
Herausforderung: Neue Reisende anlocken
Visit Greece, ein langjähriger Partner der Expedia Group, wollte seine Präsenz in 10 wichtigen Märkten ausbauen. Um Reisende für die vielfältigen Erlebnisse in Griechenland zu begeistern, benötigte Visit Greece eine strategische Marketingkampagne mit mehreren Lösungen, um das breite Spektrum dessen zu erfassen, was Reisende erleben können: atemberaubende Landschaften, die von den Bergen bis zur Küste reicht, berühmte historische Stätten und eine bemerkenswerte Landesküche.
Vom Segeln in glitzernden blauen Gewässern über den Besuch der unzähligen Inseln bis hin zum Tauchen in Unterwasserhöhlen und der Besichtigung historischer Stätten wie der Akropolis - die Kampagne sollte die Idee vermitteln, dass Griechenland ein Reiseziel ist, an dem man "für immer bleiben möchte".
Lösung: Reisende in jeder Phase der Customer Journey inspirieren
Um die Reisenden, die Visit Greece erreichen wollte, bestmöglich anzusprechen, lieferten unsere Media Planning- und Insights-Teams dem Reiseziel detaillierte und umsetzbare demografische Erkenntnisse über die Reisenden, um ihnen bei der Kampagnenplanung zu helfen und zu bestimmen, welche Kampagnenstrategien und Lösungen für ihre Zwecke am besten geeignet sind.
Visit Greece startete eine Full-Funnel-Kampagne über mehrere Kanäle in den 10 wichtigsten Märkten. Hauptziel war es, Besuche anzukurbeln und den Bekanntheitsgrad Griechenlands weiter zu steigern. Unter dem übergreifenden Kampagnenthema "All you want is Greece" entwarfen Visit Greece und unser E Studio-Team eine kreative Kampagne, die alles zeigt, was Griechenland zu bieten hat, und die diesen Multi-Channel-Ansatz mit den Botschaften und dem Thema der Kampagne verbindet. Die Kampagne präsentierte die Schönheit des Reiseziels auf mehreren Plattformen und umfasste Lösungen auf und jenseits unserer Websites, um Reisende zu inspirieren, zu beeinflussen und zur Buchung zu bewegen:
1. Inspiration
Um Reisende zu ermutigen, Griechenland zu besuchen, wollten die Vermarkter des Reiseziels die Reisenden gleich zu Beginn der Customer Journey erreichen, indem sie Kanäle mit hohem Kontakt und hohem Bekanntheitsgrad nutzen. In enger Zusammenarbeit mit E Studio wurden Co-Branding-Kampagnen über die eigenen Marketingkanäle der Expedia Group durchgeführt und Display Advertising jenseits unserer Websites eingesetzt, um die Bekanntheit von und das Interesse an Griechenland in einer Vielzahl von Märkten zu steigern.
2. Beeinflussung
Wenn Reisende nach ihrem nächsten Erlebnis suchen, ist es wichtig, mit ihnen in dieser Phase der Überlegungen in Kontakt zu treten. Diese Kampagne nutzte unsere E-Mail-Marketinglösungen, um Reisende zu erreichen, die sich bereits für das Mittelmeer und Griechenland interessiert hatten. Diese Kampagne erreichte auch Reisende, die aktiv nach Flügen nach Griechenland suchten, um sicherzustellen, dass das Reiseziel präsent blieb.
3. Buchung
Schließlich schaltete Visit Greece zielgerichtete Anzeigen auf Expedia, Vrbo und Hotels.com, um Reisende zu erreichen, die kürzlich nach Griechenland gesucht hatten, und stellte so sicher, dass das Reiseziel bei denjenigen, die eine Reise in Erwägung zogen, immer ganz oben auf der Liste stand.
Überzeugende Fotos und Texte in den Anzeigen inspirieren Reisende, einen Urlaub in Griechenland in Betracht zu ziehen.
Die Anzeigen der Kampagne fügen sich nahtlos in die Sucherlebnisse der Reisenden ein und machen Griechenland präsent.
Die Vielfalt der Anzeigen sprach Reisende an, die Entspannung, Abenteuer und mehr suchten.
Ergebnisse: Griechenland bleibt ein beliebtes Reiseziel
Die Kampagne lief sechs Monate lang, von Juni bis November, und lieferte eine beeindruckende Rendite auf Werbeausgaben von 126,5 zu 1- die höchste Rendite, die Visit Greece je mit einer Kampagne erzielt hat.
Das Reiseziel profitierte außerdem von der Markenpräsenz Expedias in Großbritannien, wo die Markenpartnerschaft zwischen Expedia und Visit Greece für eine hohe Sichtbarkeit sorgte. Die Co-Branding-Kampagne wurde programmatisch und über YouTube aktiviert, erreichte 15,5 Millionen eindeutige Nutzer und lieferte mehr als 57 Millionen Impressions während der Dauer der Kampagne.
Mit einer View-Through-Rate von 85% bei programmatischer Performance und 27% bei YouTube-Performance erzielte die Kampagne deutlich überdurchschnittliche Ergebnisse.
Zum Ende der Kampagne stieg die weltweite Bekanntheit Griechenlands, was sich in einem Anstieg der Suchanfragen von Reisenden nach Griechenland im Vergleich zum Vorjahr zeigte. In den USA, Kanada und Großbritannien lag das Wachstum bei den Suchanfragen im zweistelligen Bereich, insgesamt wuchsen die Suchanfragen für Griechenland um 20%.
"Griechenland ist traditionell ein Top-Reiseziel für das Publikum von Expedia, aber die Markenpartnerschaft ermöglichte uns, das Bewusstsein für die Vielfalt Griechenlands zu schärfen, die über den beliebten Strandurlaub hinausgeht, und dem Publikum andere aufregende Erlebnisse vorzustellen. Die Ergebnisse in Bezug auf Bekanntheit und Konversion haben unsere Erwartungen übertroffen und einen neuen Maßstab für unsere zukünftigen Werbepläne gesetzt."
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