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d’augmentation du nombre de nuitées par rapport à l’année précédente
d’augmentation des réservations par rapport à l’année précédente
d’augmentation des dépenses quotidiennes moyennes par rapport à l’année précédente
Défi : attirer de nouveaux voyageurs
Visit Greece, partenaire de longue date d’Expedia Group, souhaitait étendre sa présence sur 10 marchés clés. Cherchant à attirer et à séduire les voyageurs avec les expériences variées qu’offre la Grèce, Visit Greece avait besoin d’une campagne marketing stratégique lui offrant de multiples solutions pour capturer la diversité du pays : les paysages naturels à couper le souffle qui s’étendent des montagnes au littoral, les sites historiques renommés, sans oublier la gastronomie.
Naviguer sur les eaux bleues étincelantes, visiter les îles qui bordent le littoral, faire de la plongée dans des grottes sous-marines ou admirer de magnifiques sites historiques comme l’Acropole : autant d’expériences inoubliables que la campagne devait mettre en avant pour faire passer l’idée que la Grèce est une destination « hors du temps ».
Solution : inspirer les voyageurs à chaque étape du parcours d’achat
Pour cibler au mieux les voyageurs que Visit Greece souhaitait atteindre, nos équipes Media Planning et Insights ont fourni à la destination des informations démographiques précises et exploitables sur les voyageurs afin de l’aider à planifier sa campagne et à déterminer quelles seraient les meilleures stratégies et solutions de campagne pour atteindre ses objectifs.
Visit Greece a lancé une campagne full-funnel multicanal sur les dix marchés clés avec pour objectif principal de stimuler les visites et de mieux faire connaître la Grèce. En s’appuyant sur le thème général de la campagne « All you want is Greece », Visit Greece et notre équipe E Studio ont conçu une campagne créative qui met en valeur tout ce que la Grèce a à offrir et qui ancre cette approche multicanal dans le message et le thème de la campagne. La campagne a mis en valeur la beauté et la splendeur de la destination sur de multiples plateformes et comprenait des solutions sur site et hors site pour inspirer, influencer et convertir les voyageurs :
1. Inspirez
Pour encourager les voyageurs à visiter la Grèce, les équipes marketing de la destination voulaient attirer leur attention au début de leur parcours en utilisant des canaux à fortes portée et notoriété. En étroite collaboration avec E Studio, elles ont mené des campagnes co-marquées par l’intermédiaire des canaux marketing d’Expedia et ont tiré parti des publicités display hors site pour mieux faire connaître et accroître l’intérêt pour la Grèce sur une variété de marchés.
2. Influencez
Alors que les voyageurs sont à la recherche de leur prochaine expérience, il est important de les attirer à ce stade de leur réflexion. Cette campagne a utilisé nos solutions de marketing par e-mail pour attirer des voyageurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour la Méditerranée et la Grèce. Cette campagne a également touché les voyageurs qui recherchaient activement des vols pour la Grèce en assurant à la destination un placement de choix dans les résultats de recherche.
3. Convertissez
Enfin, Visit Greece a diffusé des annonces très ciblées sur Expedia, Abritel et Hotels.com pour atteindre les voyageurs qui ont récemment effectué des recherches sur la Grèce, afin que ceux qui envisagent de partir gardent toujours cette destination en tête.
Résultats : garder la Grèce en tête comme une destination de premier choix
La campagne a duré six mois, de juin à novembre, et a permis d’obtenir un retour sur les dépenses publicitaires de 126,5 pour 1, soit le meilleur retour sur investissement jamais enregistré par Visit Greece dans le cadre d’une campagne.
La destination a également bénéficié de la présence de la marque Expedia au Royaume-Uni, où le partenariat entre les marques Expedia et Visit Greece a généré une grande visibilité. La campagne co-marquée a été activée en publicité programmatique et sur YouTube, atteignant 15,5 millions d’utilisateurs uniques et générant plus de 57 millions de vues pendant toute la durée de la campagne.
Avec un taux de visionnage publicitaire de 85 % pour la publicité programmatique et de 27 % sur YouTube, la campagne a donné des résultats nettement supérieurs à la moyenne.
À la fin de la campagne, la notoriété mondiale de la Grèce s’est accrue, ce qui s’est traduit par une augmentation des recherches de voyageurs pour la Grèce d’une année sur l’autre et par une croissance à deux chiffres aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni, avec une augmentation de 20 % des recherches pour la Grèce dans son ensemble.
« La Grèce est traditionnellement une destination de premier choix pour le public Expedia, mais l’activation du partenariat de marque nous a permis de mieux faire connaître la diversité de la Grèce, qui va au-delà des populaires vacances à la plage, et de faire découvrir d’autres expériences inoubliables. Les résultats en termes de notoriété et de conversion ont dépassé nos attentes et constituent une nouvelle référence pour nos futurs plans publicitaires. »

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