複数チャネルを駆使したフルファネル広告キャンペーンで旅行者をギリシャへ呼び込む

長年にわたる Expedia Group のパートナーである Visit Greece は、10 の主要マーケットにアピールを広げたいと考えていました。ギリシャで楽しむことのできるさまざまな体験を旅行者にアピールし、旅行者を誘致しようと考えていた Visit Greece は、山から海岸まで続く自然の絶景、有名な史跡、名高い料理など、旅行者が体験できる多彩なスポットをアピールするため、複数のソリューションを駆使した戦略的なマーケティング キャンペーンを必要としていました。

きらめく青い海でのセーリング、海岸線を囲む島々への訪問、海底洞窟でのスキューバダイビング、アクロポリスのような壮大な史跡の見学など、このキャンペーンでは、ギリシャが「永遠に滞在したくなる」目的地であるという考えを強調する必要がありました。

Visit Greece がリーチしたい旅行者に適切にターゲットを絞ることができるよう、弊社のメディアプランニングとデータ分析チームが、旅行者層に関する詳細かつ実用的な分析データを提供し、キャンペーンのプランニングを開始して、目標を達成するための最適なキャンペーン戦略とソリューションを決定するサポートを行いました。

Visit Greece は、ギリシャへの訪問を促進し、ギリシャの認知度を継続的に向上させることを主な目的として、10 の主要マーケットにおいて複数チャネルを駆使したフルファネルキャンペーンを開始しました。「all you want is Greece」というキャンペーン全体のテーマに沿って、Visit Greece と弊社の E Studio チームは、ギリシャの見どころをすべて紹介できるクリエイティブなキャンペーンを企画し、複数チャネルを駆使したこのアプローチをキャンペーンのメッセージとテーマに結び付けました。このキャンペーンでは、複数のプラットフォームを通じてこの目的地の美しい見どころを紹介するとともに、オンサイトおよびオフサイトのソリューションを盛り込んで、旅行者の興味を喚起し、旅行者に影響を与え、旅行者の予約を獲得するよう取り組みました。

このキャンペーンは 6 月から 11 月までの 6 か月間実施され、126.5:1 という高い広告費用対効果を実現しました。これは Visit Greece がキャンペーンを実施して得た中で、最も効果的な結果となりました。

この目的地は、イギリスにおけるエクスペディア ブランドの存在感からもメリットを享受でき、エクスペディアと Visit Greece のブランド パートナーシップによって露出度を高めることに成功しました。プログラムを使って YouTube で実施されたこの共同ブランドキャンペーンは、キャンペーン期間中、1,550 万人のユニークユーザーにリーチし、5,700 万件を超えるインプレッション数を獲得できました。

キャンペーンのプログラマティック パフォーマンスでの動画視聴率は 85%、YouTube パフォーマンスでの動画視聴率は 27% となり、平均を大幅に上回る成果を上げました。

キャンペーン終了時には、ギリシャに対する世界的な認知度が高まり、これは旅行者によるギリシャの検索数が前年比で増加したことからも明らかとなりました。アメリカ、カナダ、イギリスでは 2 桁の伸びが見られ、ギリシャ全体の検索数が 20% 増加しました。