弊社のフルファネルの目的地マーケティング ソリューションを使用して競争力を高め、旅行者に合った目的地を紹介しましょう。
2025 年 6 月 16 日更新
旅行者の 60% が特定の目的地を決めずに旅行の計画を始めていることをご存じでしょうか ?¹ このデータは、旅行者とのコミュニケーションの方法とタイミングに変化をもたらすかもしれません。目的地のマーケティング担当者は、閲覧から予約に至るまでに旅行者が経験するプロセスと、最新の旅行トレンドを把握することで、旅行者にアピールするだけでなく、目的地の決定にも影響を与えることができます。
予約プロセスに沿った旅行マーケティング
目的地のマーケティング担当者は、旅行データ、旅行トレンド、予約プロセスに関する分析データを使用することによって、これらの情報を戦略に反映させ、細分化された旅行・観光業界において対象顧客層にメッセージを明確に伝えることができます。
Google のユーザーがサードパーティー Cookie を拒否した場合、旅行者へのアピールが複雑化することが予測されています。このような場合でも、弊社の強力なファーストパーティー データを活用して、必要とする顧客層の分析データを入手することができます。データに基づいて旅行者の心に響く目的地マーケティング キャンペーンを作成するには、競争力を高めることが必要です。予約プロセスレポートや Unpack '25 旅行トレンドレポートに掲載されているデータを使用して、競争力を高める方法をご確認ください。
行き先を決めていない旅行者が多い
およそ 5 人に 3 人の旅行者が、最初に旅行を思い立った時点で特定の目的地を決めていないか、複数の目的地を検討しています。メキシコからの旅行者の 80% 以上、さらに英国からの旅行者の 62% が目的地を決めていなかったと回答しています。つまりこのような旅行者は、目的地のアイデアを積極的に探しています²。
重要なポイント
旅行熱が高まっている旅行者にターゲットを絞る
およそ 5 人に 3 人の旅行者が、最初に旅行を思い立った時点で特定の目的地を決めていないか、複数の目的地を検討しています。メキシコからの旅行者の 80% 以上、さらに英国からの旅行者の 62% が目的地を決めていなかったと回答しています。つまりこのような旅行者は、目的地のアイデアを積極的に探しています²。
旅行熱が高まっている旅行者や価格に敏感な旅行者にアピールしようとする旅行広告会社は、息をのむようなロケーションや興味深い体験とともに魅力的なお得情報や明確な行動喚起 (CTA) を表示して、旅行者の予約率を高めることを検討しましょう。また、休暇のアイデア探しにどの程度の時間がかけられているかを把握することも重要です。これにより、どのタイミングでキャンペーンを開始すれば、より多くの閲覧者にアピールできるかがわかります。
旅行者が旅の目的地のアイデア探しをする期間は 33 日間
広告主が必要としているのは、旅行者の予約プロセスと、旅行者との潜在的なタッチポイントを明確に把握することです。旅行者が初めて旅のアイデア探しをする段階は、その選択に影響を与える重要な機会と言えます。旅行者にリーチできる期間は平均で 33 日間です³。
広告主の現在の戦略では、すでにその場所に興味を示している顧客層を広告活動の対象にしている場合もあるでしょう。しかしデータを見ると、旅のアイデアを探している人の心を動かすインパクトのある広告が、大きなチャンスをもたらすことがわかります。
弊社の目的地マーケティングガイドを参照して、より多くの旅行者を獲得できる効果的な広告キャンペーンを作成しましょう。
「旅行者の 3 分の 2 がアイデア探しの段階で広告の影響を受けていることも重要です⁴。」
重要なポイント
複数のチャネルを使用してより多くの旅行者にリーチ
旅のアイデアは、家族からのおすすめ情報や広告など、さまざまな情報源から得ることができます。そのため、この段階では複数のチャネルを使用して旅行者に目的地をアピールすることが必要です。弊社の一連のソリューションは、意欲が高まっている旅行者に目的地をアピールするのに役立ちます。
予算を拡大したい場合は、共同出資広告 Co-Op キャンペーンを利用する方法もあります。このキャンペーンは費用対効果が高く、マーケティング担当者が共通の目標を達成するのに役立ちます。弊社は、互いに補完関係にある目的地、ホテル、航空会社などが連携し、協力して旅行者にアピールして、需要を拡大できるようサポートします。
観光地域づくり法人 (DMO) が複数のチャネルで旅行者とつながろうとする場合、標準的なディスプレイ広告より弊社のネイティブ ディスプレイ広告のほうが、エンゲージメント率が 80% 以上高くなることがわかっています⁵。弊社のネイティブ広告ソリューションでは、シームレスに統合された広告が、弊社の 200 を超える旅行ウェブサイトや旅行アプリに、状況に応じて邪魔にならない方法で表示されます。このような体験型の広告では、1 回の掲載で複数の特徴や画像を紹介し、旅のアイデアを探したり、予約を検討している旅行者にとって魅力的な体験を生み出すことができます。
VisitScotland は、目につきやすいホームページとホテルの検索結果ページに、詳細な情報を含む没入感のあるネイティブ広告を掲載しています。ネイティブ広告を導入することで、このマーケティング キャンペーンは平均以上のクリック率と、80:1 の広告費用対効果を達成しています。キャンペーンの成功によって VisitScotland の露出度が向上し、一定の条件を満たす旅行者に効果的にアピールできるようになり、結果として予約数が増加しています。
弊社のネイティブ広告ソリューションでは、アプリ内広告を活用して競争力を高めることもできます。アプリ内広告では、予約率がモバイルサイト広告より平均で 150% 高くなることがわかっています⁶。これは、マーケティング戦略を成功に導くもう 1 つの方法と言えます。
旅のアイデア探しで最も多くの旅行者が利用するのは ソーシャルメディア
ホテル、アクティビティ、目的地を検討中の旅行者は、実際の体験談や口コミを見るためにソーシャルメディアを使用しています。予約先を検討している旅行者の 65% が、ソーシャルメディアで旅のアイデア探しを行っています⁷。
重要なポイント
ソーシャル メディア プロモーションによるアクセス数の増加
目的地のマーケティング担当者がモバイルマーケティング戦略の一環としてソーシャルメディアを活用することは、旅行者にその目的地を検討してもらうのに効果的な方法です。
この段階でインフルエンサー マーケティングを利用すると、モバイル マーケティング キャンペーンに人の存在が感じられるようになります。コンベンションビューローや観光局の担当者は、ソーシャルメディアで魅力的な画像やコピーを使って実際の体験を紹介し、その旅先を選ぶとどのような体験ができるかを示すことによって、旅行者にアピールできます。
旅行マーケティングの最新のトレンドを確認
目的地のプロモーションを行う際には、旅行者の行動に関する具体的な分析データをキャンペーンに取り入れられるように、いくつかのトレンドを確認しておきましょう。弊社の Unpack '25 レポートでは、旅行・観光業界で予測される 8 つのトレンドを簡単に紹介しています。広範なデータと 20,000 人の旅行者を対象とした世界規模の調査に基づくこのレポートでは、よく知られた旅先に代わる場所、コンサートを見るための旅行、映画やテレビ番組をきっかけとした旅行の人気が高まっていることが指摘されています。レポート全文をダウンロードすると、その他のトレンドを確認できるだけでなく、四半期の分析データとリサーチによってさらに理解を深めることができます。
このレポートは、マーケティング キャンペーンの作成に役立つトレンドについて重要なポイントをまとめたものです。このレポートを参考にして、信頼を得ている弊社ブランドのサイトで旅行のアイデアを膨らませ、リサーチを行い、予約を行う世界中の優良顧客に目的地をアピールしましょう。
ロケ地巡り旅で訪れるべき目的地
誰もが一度は、お気に入りのテレビ番組や映画の世界に足を踏み入れてみたいと思ったことがあるはずです。今、テレビ番組や映画をきっかけに旅行をする人がかつてないほど増加しています。調査によると、旅行者の 3 分の 2 (66%) が、映画、ストリーミングサービス、テレビ番組が旅先の選択に影響を与えたと回答しています。さらに、旅行者の 36% が、テレビや映画が旅行の計画にもたらす影響が昨年より強くなったと回答しています。
なだらかな丘陵が続くスコットランドのハイランド地方や、荒涼とした風景が広がるワイオミング州など、ロケ地巡り旅で訪れるべき目的地をいくつか紹介します。 u2028
- ドバイ (アラブ首長国連邦)
- ワイオミング州
- モンタナ州
- ニューヨーク市
- ケープタウン (南アフリカ)
- スコットランド
重要なポイント
キャンペーンで旅のきっかけを提供
ロケ地巡り旅で人気の目的地について最新情報を提供して、旅行者の関心を引きつけましょう。
航空会社は、Flights Sponsored Listings を利用してロケ地巡り旅の目的地のプロモーションを行い、テレビや映画で見た象徴的な場所を訪れようとしている旅行者の需要を取り込むことを検討しましょう。これらの目的地にあるホテルも、TravelAds を使用してこのトレンドに乗ることができます。記憶に残るシーンを連想させる魅力的なメッセージや画像を使ってリスティング広告をカスタマイズし、旅行者の注目を集めて予約につなげましょう。
第二の旅先
有名な観光地ではなく穴場スポットやあまり知られていない目的地を訪れて、新しい体験をしてみたいと考える旅行者が増えています。そのために旅行の計画を変更する傾向も高まっており、多くの旅行者 (63%) が次の旅行では第二の旅先を訪れてみたいと回答しています。日本への旅行で混雑した東京ではなく魅力あふれる福岡を訪れたり、ヨーロッパ旅行の旅程にフランスのランスを加えたりする旅行者も現れています。穴場スポットを訪れる旅行がしたいという要望の高まりは、世界での旅の形に変化をもたらしています。
第二の旅先として特に人気の目的地は以下のとおりです。
- フランス、ランス (パリに代わる旅先)
- イタリア、ブレシア (ミラノに代わる旅先)
- メキシコ、コスメル (カンクンに代わる旅先)
- カリフォルニア州、サンタ バーバラ (ロサンゼルスに代わる旅先)
- ニュージーランド、ワイカト (オークランドに代わる旅先)
重要なポイント
体験を基に隠れた見どころを紹介
旅行者は日常から解放されるような体験を求めています。広告やコンテンツを使い、その目的地が提供する期待を超える体験をアピールして、予約につなげましょう。
第二の旅先の観光地域づくり法人、ホテル、航空会社は、連携して共同出資広告 Co-Op キャンペーンを行うことによって、戦略的な方法でマーケティング予算を拡大し、ブランドの認知度を高めることができます。地域のあまり知られていない観光スポットや文化的な見どころを紹介して、提携パートナーとともに次の旅行先を探している旅行者にリーチできます。
オールインクルーシブの時代
オールインクルーシブプランで過ごす休暇ほどでリラックスできるものはありません。オールインクルーシブの宿泊施設の人気は急上昇しており、Hotels.com で「オールインクルーシブ」で絞り込みをした世界全体の検索件数は、前年比で 60% 増加しています。オールインクルーシブの宿泊施設の需要が増加し、ストレスフリーで休暇を過ごすための人気の選択肢となっているのは明らかです。
これらの宿泊施設は、利便性と価値を重視する、Z 世代を中心とした新たな旅行者の心も掴んでいます。
過去 12 か月間でオールインクルーシブ リゾートに対する認識が改善されたと回答した Z 世代の旅行者の割合。
オールインクルーシブ リゾートを選択する理由として「ストレスが最小限に抑えられること」を挙げた Z 世代の旅行者の割合。2 番目に多かった理由は「簡単に予約できること」(39%)。
重要なポイント
全画面表示で詳しい情報を提供
オールインクルーシブの宿泊施設は、その施設が提供する上質な体験をアピールしましょう。TravelAds を使用して広告コピーをカスタマイズし、一流レストランの食事やラグジュアリーなスパサービスなど、その施設のメリットやオールインクルーシブのサービスにスポットライトを当てることができます。
旅行ブランドは、宿泊施設とフライト、レンタカー、現地ツアーを組み合わせたパッケージを提供することで、旅行者の計画プロセスを簡素化し、利便性を求める人たちにアピールできます。目的地も、ディスプレイ広告を使用してこのトレンドに乗ることができます。その目的地にあるオールインクルーシブ リゾートの画像を組み込むことで、究極のリラックス感を表現できます。
自分時間を楽しむ (JOMO) 旅
旅行者は、取り残される不安 (FOMO) を感じ、何かを見逃すことにストレスを感じる旅ではなく、自分時間を楽しむ (JOMO) 旅を求めるようになっています。日常の喧騒から離れ、家族や友人との絆を深め、心からリラックスするために、静かな目的地にあるバケーションレンタルを予約する旅行者が増えています。自分時間を楽しむ (JOMO) 旅を選択する旅行者は、ストレスと不安が軽減し (62%)、大切な人たちとより上質な時間を過ごすことができる (47%) と回答しています。自分時間を楽しむ (JOMO) 旅は、常にスイッチがオンになっているこの世界に必要な小休止を提供します。
重要なポイント
旅のさまざまな魅力を紹介してより多くの旅行者にアピール
自分時間を楽しむ (JOMO) 旅を求める旅行者が増加しています。Vrbo に目的地の広告を掲載して、次回の旅をそのような旅にしようとしている顧客層を取り込むことができます。日常から切り離された場所でリフレッシュしようとしている旅行者にとって、その目的地が理想的な場所であることをアピールしましょう。
弊社サイトの改善のため、ご意見をお聞かせください。
おすすめの情報
¹予約プロセス : 旅行者がオンラインで旅行を計画して予約を行うまでのプロセスを解明、Luth Research および Expedia Group、2023 年
²同上
³同上
⁴同上
⁵Expedia Group 内部データ、観光地域づくり法人 (DMO) のネイティブ広告のクリック率と標準ディスプレイ広告のクリック率の比較、2023 年
⁶Performance Marketing World、2023 年 9 月
⁷予約プロセス : 旅行者がオンラインで旅行を計画して予約を行うまでのプロセスを解明、Luth Research および Expedia Group、2023 年