Attirer les voyageurs grâce à un marketing touristique fondé sur les données

Saviez-vous que 60 % des voyageurs commencent à planifier leur voyage sans avoir de destination spécifique en tête ?¹ Une information de ce genre peut modifier la façon dont vous communiquez avec les voyageurs et le moment où vous le faites. En comprenant le parcours d’achat des voyageurs, de la recherche à la réservation, ainsi que les dernières tendances en matière de voyage, les spécialistes du marketing de destination peuvent attirer les voyageurs et même influencer leurs décisions quant à la destination.

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Près de 3 voyageurs interrogés sur 5 n’avaient pas de destination précise en tête ou envisageaient plusieurs destinations lorsqu’ils ont décidé qu’ils partiraient en voyage. Plus de 80 % des voyageurs mexicains et 62 % des voyageurs britanniques étaient indécis quant à leur destination, ce qui indique que ces voyageurs pourraient être encore plus ouverts à l’inspiration.²

Afin de séduire les voyageurs ayant envie d’évasion et attentifs au prix, les annonceurs du secteur du voyage devraient montrer des lieux à couper le souffle et des expériences intéressantes associés à des offres attrayantes et des appels à l’action clairs afin de conduire les voyageurs à la conversion. Il est également important de savoir combien de temps les voyageurs passent à chercher de l’inspiration pour leurs vacances. Cela vous permettra de publier votre campagne au bon moment et d’attirer plus de visiteurs.

Nous savons que les annonceurs souhaitent avoir une vision claire du parcours d’achat des voyageurs et des canaux potentiels depuis lesquels ils peuvent les attirer. Ce premier moment, lorsque les voyageurs cherchent l’inspiration, est une occasion clé d’influencer les choix des voyageurs, et il dure 33 jours en moyenne.³

Votre stratégie actuelle consiste peut-être à faire de la publicité auprès d’un public qui a déjà montré de l’intérêt pour votre lieu, mais les données montrent clairement qu’il existe une grande opportunité de créer des publicités percutantes qui incitent les personnes en quête d’inspiration à envisager de nouvelles destinations, dont la vôtre.

Notre guide sur le marketing de destination peut vous aider à créer des campagnes publicitaires efficaces qui génèrent des résultats auprès d’un plus grand nombre de voyageurs.

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L’inspiration peut provenir de nombreuses sources, comme les recommandations de la famille ou les publicités. Les destinations doivent donc veiller à adopter une approche multicanal pour attirer les voyageurs à ce stade. Toutes nos solutions permettent de présenter votre destination à notre public de voyageurs motivés.

Si vous souhaitez augmenter votre budget, vous pouvez envisager une campagne coopérative. Ces campagnes sont rentables et aident les spécialistes du marketing à atteindre des objectifs collectifs. Nous nous chargeons de mettre en relation des acteurs complémentaires, comme des destinations, des hôtels, des compagnies aériennes et plus, afin d’attirer conjointement des voyageurs et de stimuler la demande.

Lorsqu’il s’agit d’attirer les voyageurs à travers les différents canaux, les réceptifs locaux constatent un engagement de plus de 80 % supérieur avec nos publicités display natives par rapport aux publicités display standard.⁵ Notre solution publicitaire native utilise des publicités contextuellement pertinentes et non perturbatrices, intégrées de manière transparente sur nos plus de 200 sites Web et applications de voyage. Ces publicités axées sur les expériences vous permettent de mettre en valeur plusieurs caractéristiques et images avec un seul placement publicitaire et de créer une expérience agréable pour les voyageurs lorsqu’ils sont en quête d’inspiration ou prêts à réserver.

Pour les professionnels du marketing de destination, utiliser les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie marketing mobile est un moyen efficace d’inciter les voyageurs à envisager votre destination.

À ce stade, vous pouvez ajouter une touche humaine à vos campagnes de marketing mobile en utilisant le marketing d’influence. Si vous travaillez pour un centre d’accueil touristique, vous pouvez attirer les voyageurs sur les réseaux sociaux en mettant en avant ce à quoi ils peuvent s’attendre s’ils choisissent votre destination, en utilisant des images captivantes et des textes qui mettent en valeur des expériences authentiques.

Nous avons dégagé des tendances qui vous aideront à concevoir vos campagnes marketing et à faire connaître votre destination à nos voyageurs internationaux de grande valeur qui viennent rêver, rechercher et réserver des voyages avec nos marques de confiance.

Lire le rapport Horizons 2025

Vous rêvez de pénétrer dans l’univers de votre émission ou de votre film préféré ? Vous n’êtes pas le seul. Les émissions de télévision et les films inspirent plus que jamais l’envie de voyager. D’ailleurs, les deux tiers (66 %) des voyageurs déclarent que les films, les émissions en streaming et les programmes télévisés ont influencé leurs choix de voyage. Plus révélateur encore, 36 % des voyageurs déclarent que la télévision et les films ont plus d’influence sur leurs projets de voyage que l’année dernière.

Des Highlands écossais aux paysages accidentés du Wyoming, voici quelques-unes des destinations que les voyageurs souhaitent visiter. u2028

• Dubaï, Émirats arabes unis
• Wyoming, États-Unis
• Montana, États-Unis
• New York, États-Unis
• Le Cap, Afrique du Sud
• Écosse

Restez au fait des destinations en vogue pour capter l’intérêt des voyageurs.

Si vous êtes une compagnie aérienne, pensez à utiliser les annonces sponsorisées pour les compagnies aériennes pour promouvoir vos offres vers les destinations de set-jetting et capter la demande des voyageurs qui cherchent à explorer les lieux emblématiques qu’ils voient à l’écran. Les hôtels de ces destinations peuvent s’appuyer sur cette tendance en utilisant TravelAds. Personnalisez vos annonces publicitaires avec des messages et des visuels convaincants qui présentent des scènes mémorables et attirent l’attention des voyageurs pour les inciter à réserver auprès de vous.

Les voyageurs veulent vivre des expériences qui sortent de l’ordinaire. Incitez-les à réserver chez vous en mettant en avant les offres inattendues de votre destination dans votre contenu publicitaire et marketing.

Si votre réceptif local, votre hôtel ou votre compagnie aérienne opère dans une destination qui vaut le détour, participez à une campagne coopérative pour optimiser vos dépenses marketing de façon stratégique et ainsi accroître votre notoriété. Mettez en valeur les attractions moins connues et les joyaux culturels de votre région pour vous aider, vous et vos partenaires coopératifs, à atteindre les voyageurs à la recherche de leur prochaine escapade.    

Pour les hébergements tout compris, mettez en avant les expériences haut de gamme que vous proposez. Pensez à utiliser TravelAds, qui vous permet de personnaliser votre texte publicitaire et de mettre en valeur les avantages et les services et équipements tout compris de votre hébergement, comme les expériences gastronomiques exceptionnelles et les services de spa de luxe.

Les marques de voyage peuvent proposer des formules combinant un hébergement avec des vols, des locations de voiture ou des activités afin de simplifier le processus de planification des voyageurs et d’attirer ceux qui recherchent la commodité. Les destinations peuvent également s’appuyer sur cette tendance par le biais des publicités display. Incorporez des images de complexes touristiques tout compris de votre destination pour donner vie à ce sentiment ultime de détente.

La publicité sur Abritel peut aider votre destination à atteindre ce public croissant qui cherche à réserver sa prochaine escapade de vacances JOMO. Positionnez votre destination comme une escapade idéale pour tous ceux qui cherchent à déconnecter et à se ressourcer.