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Como atrair viajantes com marketing turístico baseado em dados

Aprenda como aproveitar dados recentes e tendências de marketing de turismo para obter uma vantagem competitiva em sua próxima campanha de marketing de destino.

Expedia Group Advertising

Atualizado em 16 de junho de 2025



Você sabia que 60% dos viajantes começam a planejar suas viagens sem um destino específico em mente?¹ Dados como esses podem mudar como e quando você se comunica com os viajantes. Ao compreender as jornadas de compra dos viajantes, desde a procura até a reserva, e as últimas tendências de viagem, os profissionais de marketing de destino podem atrair viajantes e até mesmo moldar as decisões sobre o destino.

 

Ler relatório


Marketing de viagens ao longo do caminho até a compra


Como profissional de marketing de destino, você pode usar dados de viagem, tendências e insights da jornada de compra para informar sua estratégia e transmitir sua mensagem claramente ao público-alvo no fragmentado setor de viagens e turismo.

 

A capacidade de atrair viajantes pode se tornar mais complicada se os usuários do Google optarem por não receber cookies de terceiros. É por isso que aproveitar nossos robustos dados próprios pode fornecer os insights de público que você precisa. Continue lendo para saber como os dados do relatório A jornada de compra e nosso relatório Unpack '25: tendências de viagens podem lhe dar a vantagem competitiva necessária para criar campanhas de marketing de destino baseadas em dados que repercutam entre os viajantes.


Há muita indecisão quanto ao destino


Quase 3 em cada 5 viajantes não tinham um destino específico em mente ou consideraram vários destinos quando decidiram fazer uma viagem. Mais de 80% dos viajantes do México e 62% dos viajantes do Reino Unido estavam indecisos sobre o destino, o que indica que essas pessoas podem estar ainda mais abertas à inspiração sobre o destino.²


Conclusão

Segmente os viajantes quando eles estiverem mais inspirados


Quase 3 em cada 5 viajantes não tinham um destino específico em mente ou consideraram vários destinos quando decidiram fazer uma viagem. Mais de 80% dos viajantes do México e 62% dos viajantes do Reino Unido estavam indecisos sobre o destino, o que indica que essas pessoas podem estar ainda mais abertas à inspiração sobre o destino.²

 

Para atender ao orçamento dos viajantes e satisfazer o seu desejo de explorar o mundo, anunciantes de serviços de viagem devem privilegiar conteúdo que mostre lugares incríveis e experiências interessantes, com ofertas e chamadas para ação convincentes para impulsionar viajantes rumo à conversão. Também é importante saber quanto tempo as pessoas passam procurando inspiração para férias, para que você saiba quando lançar sua campanha para atrair mais visitantes.



Viajantes passam 33 dias buscando inspiração para destinos de viagem


Sabemos que os anunciantes querem ter uma visão clara das jornadas de compra dos viajantes e dos possíveis pontos de contato que eles podem ter com eles. Esse primeiro momento, quando os viajantes buscam inspiração, é uma oportunidade fundamental para influenciar as escolhas dos viajantes, e a janela para alcançar as pessoas dura, em média, 33 dias.³

 

Sua estratégia atual pode ser anunciar para um público que já demonstrou interesse em sua localização, mas os dados deixam claro que há uma grande oportunidade de criar anúncios impactantes que levem aqueles que buscam inspiração a considerar novos destinos — incluindo o seu.

 

Nosso guia de marketing de destino pode ajudar você a criar campanhas publicitárias de sucesso que gerem resultados com mais viajantes.

 

 

Obtenha o guia de marketing

"Também é importante observar que dois terços dos viajantes foram influenciados por um anúncio durante a fase de inspiração de sua jornada.⁴"

A jornada de compra

Expedia Group


Conclusão

Use uma abordagem multicanal para alcançar mais viajantes


A inspiração pode vir de muitas fontes, como recomendações de famílias ou anúncios, então os destinos precisam garantir que tenham uma abordagem multicanal para atrair viajantes durante essa fase. Todas as nossas soluções ajudam a divulgar seu destino para nosso público de viagens motivado.

 

Se você quer ir mais longe com seu orçamento, pode considerar uma campanha cooperativa. Essas campanhas são econômicas e ajudam os profissionais de marketing a atingir metas coletivas, e nós fazemos o trabalho pesado para conectar destinos complementares, hotéis, companhias aéreas e muito mais para interagir em conjunto com os viajantes e impulsionar a demanda.

 

Quando se trata de se conectar com viajantes em todos os canais, as organizações de marketing de destino (DMOs) veem um engajamento 80% maior com nossos anúncios de display nativos em comparação com anúncios de display padrão.⁵ Nossa solução de publicidade nativa usa anúncios contextualmente relevantes e não disruptivos, perfeitamente integrados em nossos mais de 200 sites e aplicativos de viagens. Esses anúncios experienciais permitem que você destaque vários recursos e imagens em uma única veiculação e crie uma experiência agradável para os viajantes quando eles estiverem procurando inspiração ou prontos para reservar.




VisitScotland usou publicidade nativa para envolver viajantes com posicionamentos de anúncios imersivos e informativos em páginas iniciais importantes e páginas de resultados de pesquisa de hotéis. Ao implementar publicidade nativa, a campanha de marketing gerou uma taxa de cliques acima da média e um retorno de 80:1 sobre o investimento em anúncios. O sucesso da campanha aumentou a visibilidade da VisitScotland e envolveu efetivamente viajantes qualificados, resultando em aumento de reservas.

 

Você também pode aproveitar anúncios no aplicativo como parte da nossa solução de publicidade nativa para obter uma vantagem competitiva. Você sabia que, em média, os anúncios no aplicativo geram 150% mais conversões do que os anúncios na web para dispositivos móveis?⁶ Essa é mais uma alavanca que você pode usar para executar uma estratégia de marketing bem-sucedida.



Os viajantes usam mais as redes sociais como inspiração


As mídias sociais são onde as pessoas buscam experiências e avaliações de viagens autênticas ao considerar hotéis, atividades ou destinos. Para os viajantes que estão pensando no que reservar, 65% deles usam as mídias sociais para se inspirar.⁷

Conclusão

Aumente o tráfego por meio da promoção nas mídias sociais


Para quem trabalha com marketing de destino, aproveitar as mídias sociais como parte de sua estratégia de marketing para celular ou tablet é uma maneira eficaz de fazer com que os viajantes considerem seu destino.

 

Você pode adicionar um toque humano às suas campanhas de marketing para celular ou tablet utilizando o marketing de influência nesta fase. Se você trabalha para um departamento de convenções e visitantes, pode envolver os viajantes nas redes sociais, destacando o que eles podem esperar se escolherem seu destino, usando imagens e textos cativantes que destaquem experiências autênticas.



Descubra as últimas tendências de marketing de viagens


Vamos dar uma olhada em mais algumas tendências que podem ajudar você a aprender como promover um destino implementando insights específicos sobre o comportamento dos viajantes em suas campanhas. Nosso estudo Unpack '25 é um vislumbre de oito tendências previstas que vemos moldando o setor de viagens e turismo. Com base em dados abrangentes e em uma pesquisa global com 20.000 viajantes, o relatório destaca a crescente popularidade de alternativas a locais de férias famosos, como viajar para assistir a um show e reservar uma viagem por causa de um filme ou programa de TV. Você pode encontrar mais tendências no estudo completo e se aprofundar ainda mais com nossos insights e pesquisas trimestrais.


Selecionamos tendências para ajudar a moldar suas campanhas de marketing e divulgar seu destino para nosso público global de viajantes de alto valor que vêm sonhar, pesquisar e reservar viagens em nossas marcas confiáveis.

 

Leia o relatório Unpack '25


Destinos de viagens inspiradas em filmes e seriados


Você já sonhou em entrar no mundo do seu programa de TV ou filme favorito? Outras pessoas também! Programas de TV e filmes estão inspirando a vontade de viajar dos viajantes como nunca antes. Inclusive, 66% dos viajantes dizem que filmes, serviços de streaming e programas de TV influenciaram suas escolhas de viagem. Ainda mais revelador é que 36% dos viajantes disseram que a TV e os filmes têm mais influência em seus planos de viagem do que no ano passado.

 

Das ondulantes Terras Altas da Escócia às paisagens acidentadas do Wyoming, aqui estão alguns dos destinos inspirados em filmes e seriados que os viajantes desejam visitar. u2028

  • Dubai, Emirados Árabes Unidos
  • Wyoming
  • Montana
  • Nova York
  • Cidade do Cabo, África do Sul
  • Escócia

Conclusão

Deixe que suas campanhas definam o cenário para os viajantes


Fique por dentro das tendências de destinos de viagens inspiradas em filmes e seriados para capturar o interesse dos viajantes.

 

Para companhias aéreas, considere usar os anúncios patrocinados de voos para promover suas ofertas para destinos de viagens inspiradas em filmes e seriados e capturar a demanda de viajantes que desejam explorar os locais icônicos que veem na tela. Hotéis nesses destinos podem seguir essa tendência usando o TravelAds. Personalize seus anúncios com mensagens e elementos visuais atraentes que se conectem a cenas memoráveis e atraiam a atenção dos viajantes para incentivá-los a reservar com você.



Destinos Legais e Menos Convencionais:


Os viajantes estão trocando lugares populares por joias escondidas e destinos menos conhecidos por um gostinho de algo novo. Isso está levando-os a mudar seus planos de viagem, e a maioria dos viajantes (63%) disse que provavelmente visitará Destinos Legais e Menos Convencionais em sua próxima viagem. Por exemplo, eles estão optando por trocar as multidões de Tóquio pelo charme de Fukuoka, no Japão, ou adicionando Reims, na França, ao seu itinerário de viagem pela Europa. Essa sede por experiências de viagem fora do comum está remodelando a maneira como os viajantes exploram o mundo.

 

Abaixo estão alguns dos principais Destinos Legais e Menos Convencionais.

  • Reims, França (perto de Paris)
  • Bréscia, Itália (perto de Milão)
  • Cozumel, México (perto de Cancún)
  • Santa Bárbara, Califórnia, EUA (perto de Los Angeles)
  • Waikato, Nova Zelândia (perto de Auckland)

Conclusão

Posicione sua experiência como a joia local escondida


Os viajantes querem experiências que vão além do comum. Inspire-os a reservar com você, destacando ofertas inesperadas disponíveis no seu destino em seu conteúdo de publicidade e marketing.

 

Para organizações de marketing de destinos, hotéis e companhias aéreas em Destinos Legais e Menos Convencionais, colaborar em  campanhas cooperativas é uma maneira estratégica de ampliar o investimento de marketing e aumentar o reconhecimento da marca entre viajantes. Destaque atrações menos conhecidas e preciosidades culturais na sua área para ajudar você e seus parceiros de cooperação a alcançar viajantes que buscam sua próxima grande aventura.    



A Nova Era do All-Inclusive


Nada é mais relaxante do que uma aventura com tudo incluído. E essas propriedades estão crescendo em popularidade, com pesquisas globais usando o filtro "tudo incluído" na Hoteis.com aumentando em 60% ano após ano. Está claro que a demanda por estadias com tudo incluído está crescendo, e elas estão rapidamente se tornando a melhor opção para uma pausa sem estresse.

 

Essas propriedades também estão atraindo uma nova onda de viajantes, principalmente a Geração Z, que se sente atraída pela conveniência e pelo valor que elas oferecem.


33%

dos viajantes da Geração Z disseram que sua percepção sobre resorts com tudo incluído melhorou nos últimos 12 meses.

41%

dos viajantes da Geração Z disseram que o estresse mínimo é o principal motivo pelo qual escolheriam um resort com tudo incluído, seguido pela facilidade de reserva (39%).



Conclusão

Foque nos detalhes e destaque ao máximo o descanso


Para propriedades com tudo incluído, destaque as experiências elevadas que você oferece. Considere usar o TravelAds, que permite que você personalize o texto do seu anúncio e destaque os benefícios e comodidades com tudo incluído no sua propriedade, como experiências gastronômicas de alto nível e serviços de spa de luxo.

 

Marcas de viagens podem oferecer pacotes que combinam propriedade com voos, aluguel de carros ou atividades para simplificar o processo de planejamento para viajantes e atrair aqueles que buscam conveniência. Os destinos também podem aderir a essa tendência por meio da publicidade de display. Incorpore imagens de resorts com tudo incluído no seu destino para dar vida àquela sensação máxima de relaxamento.



JOMO Travel: Relaxando sem Culpa


Esqueça o FOMO (medo de perder) – os viajantes não estão estressados por perder toda a ação e, em vez disso, estão adotando a "alegria de perder" do JOMO Travel: Relaxando sem Culpa. Eles estão reservando aluguéis de férias em destinos tranquilos para escapar da agitação da vida cotidiana, reconectar-se com a família e os amigos e relaxar completamente. As pessoas (62%) dizem que a JOMO Travel reduz o estresse e a ansiedade, e 47% dizem que melhora o tempo de qualidade com seus entes queridos. Em um mundo sempre ativo, a JOMO Travel oferece uma pausa muito necessária.



Conclusão

Mostre todos os lados de cada aventura para atrair mais viajantes


Anunciar na Vrbo pode ajudar seu destino a atingir esse público crescente que deseja reservar sua próxima aventura da tendência JOMO Travel. Posicione seu destino como um refúgio ideal para quem busca se desconectar e recarregar as energias.



Amplie seu destino

Nosso guia de marketing de destino pode ajudar você a criar campanhas publicitárias de sucesso que gerem resultados com mais viajantes.

Chegue a mais viajantes

Baixe o relatório completo para descobrir mais tendências de viagens para 2025 e melhores práticas para se conectar com os viajantes de 2025.

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