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ESTUDO DE CASE
Campanha multicanal e de funil completo atrai viajantes para a Grécia
A Visit Greece, organização oficial de turismo da Grécia, trabalhou com o Expedia Group Advertising para desenvolver uma campanha que expandiu sua presença em 10 grandes mercados.
~65%
de aumento em diárias ano contra ano
130%
Aumento nas reservas ano contra ano
~30%
Aumento no gasto médio diário ano contra ano
Desafio: Atrair novos viajantes
A Visit Greece, parceira de longa data da Expedia Group, queria expandir sua presença em 10 grandes mercados. Buscando envolver e atrair viajantes com as diversas experiências que a Grécia oferece, a Visit Greece precisava de uma campanha de marketing estratégica com diversas soluções para englobar a vasta gama de experiências que os viajantes podem desfrutar: beleza natural deslumbrante que vai das montanhas à costa, locais históricos renomados e culinária notável.
Desde velejar em águas azuis cintilantes, visitar as ilhas que margeiam o litoral do país e mergulhar em cavernas submarinas até absorver locais históricos magníficos como a Acrópole, a campanha precisava reforçar a ideia de que a Grécia é um destino onde "você vai querer ficar para sempre".
Solução: Inspirar os viajantes em todas as etapas da jornada de compra
Para melhor atingir os viajantes que a Visit Greece queria, nossas equipes de Planejamento de Mídia e Insights forneceram ao destino insights demográficos detalhados e práticos sobre os viajantes para ajudá-los a começar o planejamento da campanha e determinar quais seriam as melhores estratégias e soluções de campanha para atingir seus objetivos.
A Visit Greece lançou uma campanha multicanal e de funil completo nos 10 principais mercados com o objetivo principal de impulsionar visitas e continuar a aumentar o conhecimento sobre a Grécia. Ancorada no tema geral da campanha "tudo o que você quer é a Grécia", a Visit Greece e nossa equipe do E Studio criaram uma campanha criativa que exibiu tudo o que a Grécia tem a oferecer e ancorou essa abordagem multicanal à mensagem e ao tema da campanha. A campanha exibiu a beleza e o esplendor do destino em diversas plataformas e incluiu soluções dentro e fora do site para inspirar, influenciar e converter viajantes:
1. Inspiração
Para incentivar os viajantes a visitar a Grécia, os profissionais de marketing do destino queriam atrair os viajantes no início de sua jornada usando canais de alto contato e alta conscientização. Trabalhando em estreita colaboração com o E Studio, eles executaram campanhas de marca compartilhada por meio dos canais de marketing da Expedia e alavancaram a publicidade de display fora do site para aumentar a conscientização e o interesse pela Grécia em diversos mercados.
2. Influência
Enquanto os viajantes buscam sua próxima experiência, é importante se conectar com eles nesta fase de consideração. Esta campanha usou nossas soluções de marketing por e-mail para alcançar viajantes que já demonstraram interesse no Mediterrâneo e na Grécia. Esta campanha também alcançou viajantes que estavam ativamente procurando voos para a Grécia para garantir que o destino estivesse em destaque.
3. Conversão
Por fim, o Visit Greece veiculou anúncios altamente segmentados na Expedia, Vrbo e Hoteis.com para alcançar viajantes que pesquisaram recentemente sobre a Grécia, garantindo que o destino estivesse sempre em mente para aqueles que estavam considerando ativamente uma viagem.
Fotos e textos atraentes nos anúncios inspiram os viajantes a considerarem férias na Grécia.
Os anúncios da campanha se encaixam perfeitamente nas experiências de pesquisa dos viajantes para manter a Grécia em mente.
A variedade de anúncios atraiu viajantes que buscavam relaxamento, aventura e muito mais.
Resultados: Manter a Grécia como um destino prioritário
A campanha durou seis meses, de junho a novembro, e gerou um retorno impactante sobre o investimento em anúncios de 126,5 para 1– o maior retorno que a Visit Greece já viu em uma campanha.
O destino também se beneficiou da presença da marca Expedia no Reino Unido, onde a parceria de marca entre a Expedia e a Visit Greece gerou alta visibilidade. A campanha de marca compartilhada foi ativada programaticamente e por meio do YouTube, alcançando 15,5 milhões de usuários únicos e gerando mais de 57 milhões de impressões durante toda a duração da campanha.
Com uma taxa de visualização de vídeo de 85% no desempenho programático e 27% no desempenho do YouTube, a campanha apresentou resultados significativamente maiores do que a média.
No final da campanha, a conscientização global sobre a Grécia aumentou, o que ficou evidente no aumento nas buscas de viajantes pela Grécia ano após ano e no crescimento de dois dígitos nos Estados Unidos, Canadá e Reino Unido, com um aumento de 20% nas buscas pela Grécia em geral.
"A Grécia é tradicionalmente um destino de primeira linha para o público da Expedia, mas a ativação da Parceria de Marca nos permitiu aumentar a conscientização sobre a diversidade do país, que vai além das famosas férias na praia, e apresentar ao público outras experiências emocionantes. Os resultados em termos de conscientização e conversão superaram nossas expectativas e estabeleceram um novo padrão para nossos planos futuros de publicidade."
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