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Wie Sie Reisende mit datengesteuertem Tourismusmarketing anlocken

Erfahren Sie, wie Sie die neuesten Daten und Trends im Tourismusmarketing nutzen können, um sich mit Ihrer nächsten Marketingkampagne für Ihr Reiseziel einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Expedia Group Advertising

Aktualisiert am 16. Juni 2025



Wussten Sie, dass 60% der Reisenden ihre Reise ohne ein bestimmtes Ziel planen?¹ Daten wie diese können die Art und Weise verändern, wie und wann Sie mit Reisenden kommunizieren. Indem Sie die Kaufentscheidungen der Reisenden von der Suche bis zur Buchung und die neuesten Reisetrends verstehen, können Sie Reisende anlocken und sogar Entscheidungen über das Reiseziel beeinflussen.

 

Bericht lesen


Reisemarketing in den verschiedenen Phasen der Customer Journey


Als Vermarkter von Reisezielen können Sie Reisedaten, Trends und Erkenntnisse aus der Customer Journey nutzen, um Ihre Strategie zu untermauern und Ihre Botschaft in der fragmentierten Reise- und Tourismusbranche klar an Ihr Zielpublikum zu vermitteln.

 

Die Gewinnung von Reisenden könnte komplizierter werden, wenn Google-Nutzer Cookies von Drittanbietern ablehnen. Deshalb kann die Nutzung unserer robusten Daten aus erster Hand Ihnen die nötigen Einblicke in die Zielgruppe geben. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie die Daten aus dem Bericht zur Customer Journey und unserem Bericht Unpack '25: Die Reisetrends Ihnen den Wettbewerbsvorteil verschaffen können, den Sie benötigen, um datengestützte Destinationsmarketing-Kampagnen zu erstellen, die bei den Reisenden ankommen.


Viele wissen nicht, wohin sie reisen sollen


Fast drei von fünf der befragten Reisenden hatten kein bestimmtes Reiseziel im Kopf oder zogen mehrere Reiseziele in Betracht, nachdem sie sich entschieden hatten, auf Reisen zu gehen. Mehr als 80% der Reisenden aus Mexiko und 62% der Reisenden aus dem Vereinigten Königreich waren bezüglich ihres Reiseziels unentschlossen, was darauf hindeutet, dass Reisende aus diesen Ländern möglicherweise sogar noch offener für Inspiration zu Reisezielen sind.²


Schlussfolgerungen

Sprechen Sie Reisende an, wenn sie am inspiriertesten sind


Fast drei von fünf der befragten Reisenden hatten kein bestimmtes Reiseziel im Kopf oder zogen mehrere Reiseziele in Betracht, nachdem sie sich entschieden hatten, auf Reisen zu gehen. Mehr als 80% der Reisenden aus Mexiko und 62% der Reisenden aus dem Vereinigten Königreich waren bezüglich ihres Reiseziels unentschlossen, was darauf hindeutet, dass Reisende aus diesen Ländern möglicherweise sogar noch offener für Inspiration zu Reisezielen sind.²

 

Um sowohl den Sparsinn als auch die Reiselust der Reisenden in der Inspirationsphase und über die gesamte Customer Journey hinweg anzusprechen, sollten Reiseanbieter beeindruckende Orte und spannende Erlebnisse in Verbindung mit tollen Angeboten und eindeutigen Handlungsaufrufen zeigen, um Reisende noch mehr zur Buchung zu animieren. Es ist auch wichtig zu wissen, wie lange Menschen nach Urlaubsinspirationen suchen, damit Sie wissen, wann Sie Ihre Kampagne starten müssen, um mehr Besucher anzuziehen.



Reisende verbringen 33 Tage mit der Suche nach Inspiration für Reiseziele


Wir wissen, dass Werbetreibende einen klaren Überblick über das Kaufverhalten der Reisenden und die möglichen Berührungspunkte mit den Reisenden haben möchten. Dieser erste Moment, in dem Reisende nach Inspirationen suchen, ist eine wichtige Gelegenheit, die Entscheidungen von Reisenden zu beeinflussen, und das Zeitfenster, um Menschen zu erreichen, ist im Durchschnitt 33 Tage lang.³

 

Ihre derzeitige Strategie könnte darin bestehen, ein Publikum anzusprechen, das sich bereits für Ihren Standort interessiert. Die Daten zeigen jedoch deutlich, dass es eine große Chance gibt, wirkungsvolle Anzeigen zu erstellen, die diejenigen, die auf der Suche nach Inspiration sind, dazu bringen, neue Ziele in Betracht zu ziehen - einschließlich dem Ihren.

 

Unser Leitfaden für Destinationsmarketing hilft Ihnen, erfolgreiche Werbekampagnen zu erstellen, die mehr Reisende ansprechen.

 

 

Holen Sie sich den Marketing-Leitfaden

"Es ist auch wichtig zu wissen, dass zwei Drittel der Reisenden während der Inspirationsphase ihrer Reise von einer Anzeige beeinflusst wurden.⁴"

Die Customer Journey

Expedia Group


Schlussfolgerungen

Nutzen Sie einen Multi-Channel-Ansatz, um mehr Reisende zu erreichen


Inspirationen können aus vielen Quellen stammen, z. B. aus Empfehlungen von Familienmitgliedern oder aus der Werbung. Daher müssen die Reiseziele sicherstellen, dass sie in dieser Phase über mehrere Kanäle auf die Reisenden zugehen. Alle unsere Lösungen tragen dazu bei, dass Ihr Reiseziel bei unserem motivierten Reisepublikum bekannt wird.

 

Wenn Sie Ihr Budget aufstocken möchten, könnten Sie eine Co-op-Kampagne in Betracht ziehen. Diese Kampagnen sind kosteneffizient und helfen den Vermarktern, ihre gemeinsamen Ziele zu erreichen. Wir übernehmen die schwere Arbeit, um ergänzende Reiseziele, Hotels, Fluggesellschaften und mehr miteinander zu verbinden, um gemeinsam mit den Reisenden in Kontakt zu treten und die Nachfrage zu steigern.

 

Wenn es darum geht, kanalübergreifend mit Reisenden in Kontakt zu treten, erzielen Destinationsmarketing-Organisationen (DMOs) mit unseren nativen Display-Anzeigen im Vergleich zu Standard-Display-Anzeigen ein über 80% höheres Engagement.⁵ Unsere native Werbelösung verwendet kontextbezogene, nicht störende Anzeigen, die nahtlos in unsere über 200 Reise-Websites und Apps integriert sind. Mit diesen erlebnisorientierten Anzeigen können Sie mehrere Funktionen und Bilder mit einer einzigen Platzierung hervorheben und ein angenehmes Erlebnis für Reisende schaffen, wenn diese nach Inspiration suchen oder bereit sind zu buchen.




VisitScotland nutzte Native Advertising, um Reisende mit eindringlichen und informativen Anzeigen auf prominenten Homepages und Hotelsuchergebnisseiten anzusprechen. Durch die Implementierung von Native Advertising erzielte die Marketingkampagne eine überdurchschnittliche Klickrate und eine Rendite von 80:1 auf die Werbeausgaben. Der Erfolg der Kampagne steigerte die Sichtbarkeit von VisitScotland und sprach qualifizierte Reisende an, was zu mehr Buchungen führte.

 

Sie können auch In-App-Anzeigen als Teil unserer Lösung für Native Advertisement nutzen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wussten Sie, dass In-App-Anzeigen im Durchschnitt zu 150% mehr Konversionen führen als mobile Web-Anzeigen?⁶ Dies ist ein weiterer Hebel, den Sie für eine erfolgreiche Marketingstrategie ziehen können.



Reisende nutzen soziale Medien am meisten zur Inspiration 


In den sozialen Medien suchen Menschen nach authentischen Reiseerfahrungen und Bewertungen, wenn sie Hotels, Aktivitäten oder Reiseziele in Betracht ziehen. Für Reisende, die überlegen, was sie buchen sollen, nutzen 65% von ihnen soziale Medien zur Inspiration.⁷

Schlussfolgerungen

Erhöhen Sie die Besucherzahlen durch Werbung in den sozialen Medien


Für diejenigen, die im Destinationsmarketing tätig sind, ist die Nutzung sozialer Medien als Teil Ihrer mobilen Marketingstrategie ein effektiver Weg, um Reisende auf Ihr Reiseziel aufmerksam zu machen.

 

Sie können Ihren mobilen Marketingkampagnen eine menschliche Note verleihen, indem Sie in dieser Phase Influencer Marketing einsetzen. Wenn Sie für ein Kongress- und Fremdenverkehrsbüro arbeiten, können Sie Reisende in den sozialen Medien ansprechen, indem Sie mit fesselnden Bildern und Texten, die authentische Erlebnisse hervorheben, aufzeigen, was sie erwartet, wenn sie Ihr Reiseziel wählen.



Entdecken Sie die neuesten Trends im Reisemarketing


Schauen wir uns noch ein paar weitere Trends an, die Ihnen dabei helfen können, zu lernen, wie Sie ein Reiseziel bewerben können, indem Sie bestimmte Erkenntnisse über das Verhalten der Reisenden in Ihre Kampagnen einfließen lassen. Unsere Studie Unpack '25 gibt einen Einblick in acht voraussichtliche Trends, die unserer Meinung nach die Reise- und Tourismusbranche prägen werden. Auf der Grundlage umfangreicher Daten und einer weltweiten Umfrage unter 20.000 Reisenden unterstreicht der Bericht die wachsende Beliebtheit von Alternativen zu bekannten Urlaubsorten, von Reisen zum Besuch eines Konzerts und von Reisen aufgrund eines Films oder einer Fernsehsendung. Weitere Trends finden Sie in der vollständigen Studie, und Sie können mit unseren vierteljährlichen Einblicken und Untersuchungen noch tiefer eintauchen.


Wir haben die wichtigsten Trends herausgearbeitet, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingkampagnen zu gestalten und Ihr Reiseziel bei unserem globalen Publikum umsatzstarker Reisender bekannt zu machen, die von unseren vertrauenswürdigen Marken träumen, sie recherchieren und bei uns buchen.

 

Unpack '25-Bericht lesen


Set-Jetting-Ziele


Haben Sie jemals davon geträumt, in die Welt Ihrer Lieblingsserie oder Ihres Lieblingsfilms einzutauchen? Sie sind nicht allein. Fernsehsendungen und Filme wecken das Fernweh der Reisenden wie nie zuvor. Tatsächlich geben zwei Drittel der Reisenden an, dass Filme, Streaming-Dienste und TV-Sendungen ihre Reiseentscheidungen beeinflusst haben. Noch aufschlussreicher ist, dass 36% der Reisenden angaben, dass Fernsehen und Filme einen größeren Einfluss auf ihre Reisepläne haben als im letzten Jahr.

 

Von den sanft geschwungenen schottischen Highlands bis zu den rauen Landschaften Wyomings - hier sind einige der Set-Jetting-Ziele, die Reisende gerne besuchen. u2028

  • Dubai, Vereinigte Arabische Emirate
  • Wyoming
  • Montana
  • New York City
  • Kapstadt, Südafrika
  • Schottland

Schlussfolgerungen

Setzen Sie Ihre Kampagnen für Reisende in Szene


Bleiben Sie auf dem Laufenden mit trendigen Set-Jetting-Destinationen, um das Interesse der Reisenden zu wecken.

 

Für Fluggesellschaften empfiehlt sich die Nutzung von gesponserten Einträgen für Flüge, um Ihre Angebote für Set-Jetting-Destinationen zu bewerben und die Nachfrage von Reisenden zu befriedigen, die die ikonischen Orte, die sie auf dem Bildschirm sehen, erkunden möchten. Hotels an diesen Reisezielen können sich diesem Trend anschließen, indem sie TravelAds nutzen. Gestalten Sie Ihre Anzeigen mit aussagekräftigen Botschaften und Bildern, die sich mit denkwürdigen Szenen verbinden und die Aufmerksamkeit der Reisenden auf sich ziehen, um sie zu einer Buchung bei Ihnen zu bewegen.



Detour Destinations


Reisende tauschen Mainstream-Reiseziele gegen versteckte Juwelen und weniger bekannte Reiseziele ein, um Neues zu erleben. Dies veranlasst sie, ihre Reisepläne zu ändern, und die meisten Reisenden (63%) gaben an, dass sie bei ihrer nächsten Reise wahrscheinlich eine Detour Destination besuchen werden. Stellen Sie sich vor, dass sie die Menschenmassen von Tokio gegen den Charme von Fukuoka eintauschen oder Reims in Frankreich zu ihrem europäischen Reiseplan hinzufügen. Dieser Durst nach Reiseerlebnissen abseits der ausgetretenen Pfade verändert die Art und Weise, wie Reisende die Welt erkunden.

 

Nachfolgend finden Sie einige der beliebtesten Detour Destinations.

  • Reims, Frankreich (Detour von Paris)
  • Brescia, Italien (Detour von Mailand)
  • Cozumel, Mexiko (Detour von Cancún)
  • Santa Barbara, Kalifornien, USA (Detour von Los Angeles)
  • Waikato, Neuseeland (Detour von Auckland)

Schlussfolgerungen

Positionieren Sie Ihr Erlebnis als das versteckte lokale Juwel


Reisende wollen Erlebnisse, die über das Gewöhnliche hinausgehen. Inspirieren Sie sie, bei Ihnen zu buchen, indem Sie unerwartete Angebote an Ihrem Reiseziel in Ihren Werbe- und Marketinginhalten hervorheben.

 

Für Destinatiosmarketing-Unternehmen, Hotels und Fluggesellschaften in Detour Destinations ist die Zusammenarbeit an einer Co-op-Kampagne eine Strategie, um ihre Marketingausgaben zu optimieren und mehr Markenbewusstsein bei Reisenden zu schaffen. Heben Sie weniger bekannte Attraktionen und kulturelle Perlen in Ihrer Region hervor, damit Sie und Ihre Kooperationspartner Reisende erreichen, die auf der Suche nach ihrem nächsten großen Abenteuer sind.    



All-inclusive Era


Nichts bedeutet mehr Entspannung als ein All-Inclusive-Urlaub. Und diese Angebote erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Die weltweiten Suchanfragen mit dem Filter "All-inclusive" auf Hotels.com sind im Vergleich zum Vorjahr um 60% gestiegen. Es ist klar, dass die Nachfrage nach All-inclusive-Aufenthalten steigt und sie werden schnell zur ersten Wahl für eine stressfreie Auszeit.

 

Diese Unterkünfte ziehen auch eine neue Welle von Reisenden an, insbesondere die Generation Z, die sich von der Bequemlichkeit und dem Wert, den sie bieten, angezogen fühlen.


33%

Der Gen Z-Reisenden gaben an, dass sich ihre Wahrnehmung von All-Inclusive-Resorts in den letzten 12 Monaten verbessert hat.

41%

Der Gen Z-Reisenden gaben an, dass minimaler Stress der Hauptgrund für die Wahl eines All-Inclusive-Resorts ist, gefolgt von der einfachen Buchung (39%).



Schlussfolgerungen

Wählen Sie die Details mit voller Anzeige der Ausfallzeiten


Bei All-inclusive-Anlagen sollten Sie die besonderen Erlebnisse hervorheben, die Sie anbieten. Ziehen Sie TravelAds in Erwägung. Damit können Sie Ihre Anzeigentexte individuell gestalten und die Vorteile und All-inclusive-Annehmlichkeiten Ihrer Unterkunft hervorheben, wie z. B. erstklassige Restaurants und luxuriöse Wellnessangebote.

 

Reisemarken können Pakete anbieten, die eine Unterkunft mit Flügen, Mietwagen oder Aktivitäten kombinieren, um den Planungsprozess für Reisende zu vereinfachen und diejenigen anzusprechen, die nach Bequemlichkeit suchen. Reiseziele können sich diesen Trend auch durch Display-Werbung zunutze machen. Fügen Sie Bilder von All-inclusive-Resorts an Ihrem Reiseziel hinzu, um das ultimative Gefühl der Entspannung zum Leben zu erwecken.



JOMO Travel (Joy of Missing Out)


Vergessen Sie FOMO (Fear of Missing Out) - Reisende machen sich keinen Stress mehr darüber, dass sie die ganze Action verpassen, sondern freuen sich über JOMO (Joy of Missing Out) Travel. Sie buchen Ferienhäuser an ruhigen Reisezielen, um der Hektik des Alltags zu entfliehen, sich mit Familie und Freunden zu treffen und völlig zu entspannen. Die Reisenden sagen, dass JOMO Travel Stress und Ängste reduziert (62%), und dass es die Zeit mit ihren Lieben verbessert (47%). In einer Welt, die ständig in Bewegung ist, bietet JOMO Travel eine dringend benötigte Pause.



Schlussfolgerungen

Zeigen Sie alle Seiten eines jeden Abenteuers, um mehr Reisende anzuziehen


Werbung auf FeWo-direkt kann Ihrem Reiseziel helfen, dieses wachsende Publikum zu erreichen, das auf der Suche nach seiner nächsten JOMO Travel-Reise ist. Positionieren Sie Ihr Reiseziel als ideales Ausflugsziel für diejenigen, die abschalten und sich erholen möchten.



Fördern Sie das Interesse an Ihrem Reiseziel

Unser Leitfaden für Destinationsmarketing hilft Ihnen, erfolgreiche Werbekampagnen zu erstellen, die mehr Reisende ansprechen.

Zugang zu mehr Reisenden

Laden Sie den vollständigen Bericht herunter und erfahren Sie mehr über die Reisetrends 2025 und die besten Methoden, um mit den Reisenden des Jahres 2025 in Kontakt zu treten.

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