Cómo atraer a los viajeros con un marketing turístico basado en datos

¿Sabías que el 60 % de las personas empiezan a planificar su viaje sin un destino específico en mente?¹ Datos como estos pueden cambiar cómo y cuándo te comunicas con los viajeros. Al comprender el proceso de compra de los usuarios, desde la búsqueda hasta la reserva, y las últimas tendencias en viajes, los profesionales del marketing de destinos pueden atraer a los viajeros e incluso influir en las decisiones acerca del destino.

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Casi 3 de cada 5 viajeros encuestados no tenían un destino específico en mente o se estaban planteando varios cuando decidieron hacer un viaje. Más del 80 % de los mexicanos y el 62 % de los británicos estaban indecisos sobre su destino de viaje, lo que indica que los viajeros de estos países pueden ser incluso más abiertos a recibir inspiración sobre destinos de viaje.

Para responder a las ganas de ver mundo y no dejarse el bolsillo en el intento, los anunciantes de viajes tienen que mostrar destinos impresionantes y experiencias interesantes, junto con ofertas atractivas y llamadas a la acción claras que impulsen a la conversión. También es importante saber cuánto tiempo pasa la gente buscando inspiración para sus vacaciones, para que sepas cuándo lanzar tu campaña para atraer a más visitantes.

Sabemos que los anunciantes buscan acceder a una imagen clara de los procesos de compra de los viajeros y de los posibles puntos de contacto que pueden tener con ellos. Ese primer momento, cuando los viajeros buscan inspiración, es una oportunidad clave para influir en sus decisiones, y la ventana para llegar a ellos es de 33 días de media³.

Puede que tu estrategia actual consista en anunciarte a un público que ya ha mostrado interés por tu destino, pero los datos dejan claro que existe una gran oportunidad de crear anuncios impactantes que lleven a quienes buscan inspiración a considerar otros lugares distintos, incluido el tuyo.

Nuestra guía de marketing de destinos puede ayudarte a crear campañas publicitarias de éxito que obtengan resultados con más viajeros.

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La inspiración puede proceder de muchas fuentes, como las recomendaciones de los familiares o los anuncios, por lo que los destinos deben asegurarse de adoptar un enfoque multicanal para atraer a los viajeros durante esta etapa. Todas nuestras soluciones ayudan a que tu destino llegue a nuestro motivado público viajero.

Si quieres llevar tu presupuesto más lejos, puedes plantearte una campaña cooperativa. Estas campañas son rentables y ayudan a los profesionales del marketing a alcanzar objetivos colectivos, y nosotros nos encargamos de realizar el trabajo pesado de conectar destinos complementarios, hoteles, aerolíneas y demás para interactuar conjuntamente con los viajeros e impulsar la demanda.

Cuando se trata de conectar con los viajeros a través de los distintos canales, las organizaciones de marketing de destinos (DMO, por sus siglas en inglés) alcanzan un 80 % más de participación con nuestros anuncios de display nativos en comparación con los anuncios de display estándar.⁵ Nuestra solución de publicidad nativa utiliza publicidad contextualmente relevante, no disruptiva y perfectamente integrada en nuestros más de 200 sitios web y aplicaciones de viajes. Estos anuncios que destacan las experiencias te permiten hacer hincapié en múltiples características e imágenes con una sola colocación y ofrecer una experiencia agradable cuando los viajeros buscan inspiración o ya están listos para reservar.

Para quienes se dedican al marketing de destinos, aprovechar las redes sociales como parte de la estrategia de marketing para móviles es una forma eficaz de conseguir que los viajeros tengan en cuenta tu destino.

En esta fase, resulta útil darle un toque humano a las campañas de marketing para móviles por medio de la opinión de influencers populares. Si trabajas para una oficina de congresos y visitantes, puedes captar la atención de los viajeros en las redes sociales destacando lo que pueden disfrutar si eligen tu destino por medio de imágenes atractivas y textos que destaquen las experiencias auténticas.

Hemos reunido las conclusiones de todas las tendencias para ayudarte a dar forma a tus campañas de marketing y conseguir que tu destino llegue a nuestra audiencia global de viajeros de alto valor que sueñan, investigan y reservan viajes con nuestras marcas de confianza.

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¿Alguna vez has soñado con entrar en el mundo de tu serie o película favorita? Nosotros también. Las series y las películas están inspirando la pasión viajera como nunca antes. De hecho, dos tercios (66 %) de los viajeros afirma que las películas, las series de streaming y los programas de televisión en abierto han influido en sus elecciones de viaje. Y lo que es aún más revelador, el 36 % de los viajeros afirmaron que la televisión y las películas influyen más en sus planes de viaje que el año pasado.

Desde las colinas de las Tierras Altas escocesas hasta los agrestes paisajes de Wyoming, estos son algunos de los destinos de película que los viajeros quieren visitar. u2028

• Dubái, Emiratos Árabes Unidos
• Wyoming
• Montana
• Nueva York
• Ciudad del Cabo, Sudáfrica
• Escocia

Mantente al día de las tendencias en destinos cinematográficos para captar el interés de los viajeros.

En el caso de las aerolíneas, es buena idea aprovechar las ventajas de los anuncios patrocinados de vuelos para promocionar tus ofertas a lugares de este tipo y atraer la demanda de viajeros que buscan explorar los lugares emblemáticos que ven en pantalla. Los hoteles de estos mismos destinos pueden unirse a esta tendencia a través de TravelAds. Personaliza tus anuncios con mensajes y elementos visuales convincentes que conecten con escenas famosas de películas y series, y capten la atención de los viajeros para animarles a reservar contigo.

Los viajeros quieren experiencias que vayan más allá de lo común. Inspírales para que reserven contigo mejorando las ofertas inesperadas disponibles en tu destino en el contenido publicitario y de marketing.

Las organizaciones de marketing de destinos, los hoteles y las aerolíneas que operan en destinos alternativos pueden colaborar en campañas cooperativas para optimizar su gasto en publicidad y lograr que más viajeros conozcan la marca. Destaca las atracciones menos conocidas y las joyas culturales de tu zona para ayudarte a ti y a tus socios cooperativos a llegar a los viajeros que buscan su próxima gran escapada.    

Para los alojamientos con todo incluido, asegúrate de destacar las experiencias exclusivas que ofreces. Resulta buena idea usar TravelAds, ya que te permite personalizar el texto de tu anuncio y realzar las ventajas y servicios todo incluido de tu alojamiento, como experiencias gastronómicas de primer nivel y lujosos servicios de spa.

Las marcas de viajes pueden ofrecer paquetes que combinen alojamiento y vuelos, alquiler de coches o actividades para simplificar el proceso de planificación y atraer a quienes buscan comodidad. Los destinos también pueden aprovechar esta tendencia a través de la publicidad de display. Incorpora imágenes de complejos turísticos con todo incluido en tu destino para que sea fácil imaginar esa sensación de relax absoluto.

Anunciarte en Vrbo puede ayudar a tu destino a llegar a este público cada vez mayor que busca reservar su próxima escapada JOMO. Posiciona tu destino como una opción ideal para quienes buscan desconectar y cargar las pilas.