ネイティブ広告で DMO のマーケティングキャンペーンの効果を高める

VisitScotland は、世界中の旅行者に幅広くアピールしたいと考えていたものの、対象の旅行者層にリーチと影響力を拡大するための戦略も必要でした。VisitScotland は弊社と提携して目的地マーケティング戦略を構築し、推進することで、スコットランドの認知度を高めるとともに、興味を示しているアメリカとヨーロッパの旅行者にリーチするための幅広い手段を策定しました。

この観光マーケティング キャンペーンでは、弊社が提供した大量のデータや分析データを利用することで、VisitScotland が求める旅行者にリーチできました。この取り組みを強化するため、弊社のリアルタイムデータ、専任のエキスパート、独自の目的地広告ソリューションを活用することで、VisitScotland は新たな観光環境に適応できました。

再構築され、刷新された観光マーケティング戦略をフルに活用するため、弊社は VisitScotland と協力し、キャンペーンを 2 回に分けて展開しました。

そこで重要となったのがタイミングです。キャンペーンの第一段階では、認知度を高めることに、第二段階では旅行者の予約率を高めることに重点を置きました。

ネイティブ広告は主にメディアプランの認知段階で使用され、標準 IAB ディスプレイと併用されました。このアプローチにより、旅行者が注目している場所に VisitScotland が表示されるキャンペーンを構築できました。

このキャンペーンでは弊社のネイティブ広告を使用して、スコットランド旅行に興味がある旅行者にアピールすることで、平均を超える CTR と、80:1 という高い広告費用対効果を実現しました。この観光マーケティング キャンペーンの成功により、インセンティブを獲得した旅行者に対する VisitScotland の露出度が向上し、スコットランドへの旅行の転換率と予約率が高まりました。

弊社独自の広告デザインとターゲットを絞った広告の掲載によって、VisitScotland のブランドを確かな存在に高めながら、目につきやすいホームページとホテルの検索結果ページに、詳細な情報を含む没入感のあるネイティブ広告を掲載することで、旅行者にアピールすることができました。この効果をさらに高めるため、高い成果を上げ、視覚的に魅力のあるネイティブ位置で標準 IAB ディスプレイを補完しました。たとえば、エディンバラ城を紹介する視覚的な魅力のあるネイティブ広告を制作しました。これは象徴的な画像を使用して旅行者とつながる方法を示した一例ですが、アクティビティ、特定の都市部や農村地域など、DMO が旅行者とつながりたい内容を自由に選択して強調できます。