Hotelgruppe in der Toskana steigert Buchungen mit TravelAds-Targeting

Blinkup ist ein Beratungsunternehmen für digitales Marketing, das Werbekampagnen für Place of Charme, eine Gruppe von sechs Hotels in der Toskana, Italien, verwaltet. In luxuriösen Boutique-Hotels, die die Geschichte der Region widerspiegeln, können Reisende ganz in die Atmosphäre von Florenz, Siena und Umgebung eintauchen.

In einem hart umkämpften Markt ist Sichtbarkeit der Schlüssel zur Belegung von Zimmern, und Blinkup wollte Place of Charme dabei helfen, mehr Reisende zu erreichen. Um Reisende auf der ganzen Welt zu erreichen, ging die Marketingberatung eine Partnerschaft mit der Expedia Group ein und erstellte Einträge für die sechs Häuser von Place of Charme bei der Expedia Group.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, schlug unser Medienexperte für Unterkünfte in Norditalien die Nutzung von gesponserten TravelAds-Einträgen als Teil der digitalen Marketingstrategie vor, um neben den organischen Anzeigenplatzierungen zusätzliche Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Eine effektive Strategie berücksichtigt die Nachfrage, die bereits in einem Markt besteht, und entwickelt dann einen Ansatz, der darauf aufbaut. Unser Medienexperte für Unterkünfte lieferte wertvolle Einblicke in den Markt und half Blinkup dabei, die richtige Zielgruppe für Place of Charme zu finden, um sicherzustellen, dass das Targeting eine Nachfrage erzeugte, die auch bedient werden konnte.

Blinkup nutzt bei seiner TravelAds-Strategie eine Kombination aus standort- und gerätebezogenen Gebotsoptimierern sowie geplanten Anzeigen.

Gebotsoptimierer sind verschiedene Targeting-Funktionen, die es ermöglichen, dass Hotelanzeigen mit unterschiedlicher Häufigkeit angezeigt werden. Sie basieren darauf, wann, wo und wie Reisende suchen. Der Einsatz von Gebotsoptimierern bietet Werbetreibenden mehr Flexibilität, um ihre Gebotsstrategie auf der Grundlage der aktuellen Reisenachfrage und des Verhaltens der Reisenden zu optimieren und kann dazu beitragen, maximale Ergebnisse für Kampagnen zu erzielen. Die Implementierung eines oder mehrerer Gebotsoptimierer während des gesamten Zyklus einer TravelAds-Kampagne kann dazu beitragen, das Profil einer Unterkunft bei Reisenden kontinuierlich zu verbessern und so die Nachfrage zu steigern.

Nachdem Großbritannien und die USA als Zielmärkte identifiziert wurden, aktivierte Blinkup die Zielgruppenansprache. Die Zielgruppenansprache ist ein Gebotsoptimierer, mit dem Vermarkter, die TravelAds nutzen, gezielt Reisende anhand des Point of Sale ansprechen können. Nach einer Analyse unserer Markteinblicke stellte unser Medienexperte fest, dass die Zahl der Buchungen über Mobilgeräte in letzter Zeit zugenommen hatte, und schlug vor, dass die Ausrichtung auf Mobilnutzer die Marketingstrategie stärken würde. Eine gründliche Untersuchung der bisherigen Buchungsmuster für Place of Charme ergab außerdem, dass die Aktivierung aller Reisezeiträume - wochentags und am Wochenende für Kurz- und Langzeitreisende - die höchste Sichtbarkeit erzielen würde.

Um die Anzeigen wirkungsvoller zu gestalten und die Marke Place of Charme zu profilieren, erstellte Blinkup für jedes der sechs Hotels maßgeschneiderte Anzeigentexte mit aussagekräftigen und überzeugenden Bildern, die die Einzigartigkeit und die wichtigsten Annehmlichkeiten der Häuser hervorhoben. Um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Buchungen während nationaler Feiertage und Zeiten hoher Nachfrage, wie z. B. Online-Shopping-Events, zu fördern, entschied sich Blinkup zusätzlich zu seiner langfristigen Strategie für geplante Anzeigen.

Geplante Anzeigen können im Voraus erstellt und während eines bestimmten Buchungs- oder Reisezeitraums aktiviert werden. Dabei ersetzen sie die ständige Anzeige eines Hotels für einen bestimmten Zeitraum. Diese Anzeigen können eine Kampagne unterstützen, indem sie Reisende während buchungsarmer Zeiten oder in der Nebensaison sowie bei Shopping-Events wie Aktionen und Sonderangeboten ansprechen.

Der Gebotsoptimierer „Zielgruppe“ erwies sich als entscheidend für die Verbesserung der Konversionsrate von Reisenden aus den USA und Großbritannien. Am Ende der Kampagne verzeichnete Place of Charme im Vergleich zum Vorjahr einen Anstieg der gebuchten Übernachtungen um fast 600%.

Während der gesamten Kampagne hielt unser Medienexperte monatliche Treffen zur Optimierung ab, die es der Hotelgruppe ermöglichten, ihren Umsatz zu steigern und fast 2 Millionen Impressions zu erreichen.

Aufgrund des Erfolges der TravelAds-Kampagne entschied sich Place of Charme, einen seiner Standorte, Villa Neroli, in einer Co-op-Kampagne hervorzuheben – mit dem Ziel, mehr internationale Aufmerksamkeit zu erregen, um die Nachfrage nach Reisen in die Toskana zu steigern. Die Kampagne bestand aus einer benutzerdefinierten Landingpage und hochgradig zielgerichteten Display Ads, mit denen Villa Neroli die einzigartigen Annehmlichkeiten der Unterkunft und nahe gelegene Attraktionen präsentieren konnte. Die Teilnahme von Villa Neroli an der Co-op-Kampagne führte zu Klicks und Impressions, die dreimal höher waren als bei den anderen Unterkünften von Place of Charme.

Angesichts der beeindruckenden Ergebnisse, die mit unseren Werbelösungen erzielt wurden, beschloss Place of Charme, auf diesem Erfolg aufzubauen und eine Display-Advertising-Kampagne mit uns zu starten, die anfangs eine Rendite auf die Werbeausgaben von 6:1 erzielte.