BLOG-BEITRAG

Daten aus erster Hand sind der Schlüssel in einer neuen Ära der digitalen Werbung

Erfahren Sie, wie Sie Daten aus erster Hand für Ihre Werbung nutzen können, um den Umsatz zu steigern, Zielgruppen zu erreichen und die Absichten und das Verhalten von Reisenden zu verstehen.

Expedia Group Advertising

Aktualisiert am 16. Juni 2025


Daten und Cookies werden seit langem in der Werbung verwendet, um das Kaufverhalten der Verbraucher zu verstehen, gezielt anzusprechen, nachzuverfolgen und darüber zu berichten. Viele dieser Funktionen wurden durch Cookies von Drittanbietern ermöglicht, dem technologischen Eckpfeiler der personalisierten digitalen Werbung.

 

Die Abschaffung der Cookies von Drittanbietern wird sich auf das Marketing und die Werbung für Reisen auswirken. Wir sprachen daher mit Jason Standifer, unserem Senior Director of Product Management, um ein besseres Verständnis von First-Party-Daten und -Cookies im Vergleich zu Third-Party-Daten und -Cookies zu erhalten und zu erfahren, wie Werbetreibende First-Party-Daten der Expedia Group nutzen können, um ihre idealen Kunden weiterhin in großem Umfang zu erreichen und Reisebuchungen zu fördern.

 

Standifer leitet das Team, das für die Zusammenstellung der datenschutzkonformen Erstanbieter-Reiseinformationen verantwortlich ist, die unsere weltweiten Werbekunden nutzen, um ihr gewünschtes Publikum on- und offsite zu erreichen.

 

[Anmerkung des Herausgebers: Im Juli 2024 kündigte Google an, dass es die Cookies von Drittanbietern in Chrome nicht abschaffen wird, nachdem es sich jahrelang dazu verpflichtet hatte, dies zu tun. Stattdessen wird es eine Option in seinem Browser bereitstellen, die es den Nutzern ermöglicht, ihre eigenen Tracking-Entscheidungen zu treffen und ihre Optionen jederzeit zu ändern]. 




Was sind Daten aus erster Hand und können Sie uns einen historischen Überblick darüber geben, wie sie in der Reisewerbung und im Marketing eingesetzt werden?

 

Jason Standifer: Erstanbieterdaten sind alle Daten, die von einem Domaininhaber wie Expedia.de, Hotels.com, oder FeWo-direkt.de über die Nutzer gesammelt werden, die auf unsere Websites kommen. Jeder Domaininhaber kann durch Benutzerinteraktionen wie Suchen und Buchungen oder durch das Aufrufen von Filtern, die den Inhalt der Website oder Produktangebote auf die Interessen der Benutzer abstimmen, Erstanbieterdaten sammeln.

 

Cookies von Erstanbietern, die Domaininhabern helfen, personalisierte Website-Erlebnisse zu schaffen, indem sie Informationen über Ihre Online-Interaktionen speichern, sind von der Abschaffung der Cookies von Drittanbietern nicht betroffen und werden weiterhin für die Erstellung von Benutzerprofilen unerlässlich sein. Diese Profile verbessern das Targeting während eines Besuchs und personalisieren die Erfahrung des Benutzers bei zukünftigen Interaktionen.


Können Sie etwas näher auf den Wert dieser Personalisierung eingehen?

 

JS: Aus der Sicht eines Domaininhabers ist es wahrscheinlicher, dass der Benutzer wiederkommt, weil er das Erlebnis ganzheitlicher genießt als ohne Personalisierung. Ihr Ziel ist es, einen Besucher dazu zu bringen, wiederzukommen und erneut Transaktionen durchzuführen oder mit den Inhalten der Website zu interagieren.

 

Je mehr Seiten ein Nutzer sieht und je mehr Anzeigen er konsumiert, desto mehr Impressionen kann ein Unternehmen zu Geld machen. Durch die Nutzung von Informationen, die Benutzer zur Verfügung stellen oder die aus ihren Interaktionen abgeleitet werden können, können Domaininhaber sie begeistern und ihre Erfahrungen verbessern, so dass sich ihre Website-Inhalte - oder die ihrer Werbekunden - von denen der Konkurrenz abheben.


Könnten Sie erklären, was Daten aus erster Hand und Daten von Drittanbietern sind und wie sich die Cookies unterscheiden?

 

JS: Daten von Erstanbietern werden von einem Domaineigentümer gesammelt, und er hat in dieser Eigenschaft das Recht, diese Daten zu sammeln, vorbehaltlich der Datenschutzgesetze, die in den jeweiligen Rechtsordnungen gelten. Was Cookies von Drittanbietern und Daten von Drittanbietern betrifft, so stellen Sie sich vor, dass eine andere Domain ein Cookie setzt, das Daten sammelt oder Funktionen auf der Website des Domaininhabers aktiviert. Cookies von Drittanbietern können Daten von mehreren Websites zusammenführen, und Werbetreibende können diese Cookies nutzen, um Konversionen zu messen und die Interaktionen der Nutzer auf verschiedenen Domains zu verstehen.

 

Wenn Sie zum Beispiel jemals online ein Paar Schuhe gekauft haben, werden Sie unweigerlich alle Arten von Werbung für Schuhe sehen. Vielleicht haben Sie die Website von Zappos besucht und werden nun über Cookies von Drittanbietern als jemand identifiziert, der die Website besucht hat. Im Grunde genommen wird ein Tracking-Cookie eines Drittanbieters in Ihrem Browser abgelegt, so dass Zappos Sie über Cookies von Drittanbietern auf anderen Websites erneut ansprechen kann.


Warum sind Daten aus erster Hand ür Werbetreibende so wichtig?

 

JS: Browser wie Safari und Firefox haben die Unterstützung von Cookies von Drittanbietern eingestellt, um die Daten und die Privatsphäre der Benutzer zu schützen. Damit reagieren sie auf die Besorgnis über die Verfolgung der Surfgewohnheiten der Benutzer und die strengeren Datenschutzgesetze.

 

Die Cookies von Drittanbietern haben zunehmend an Bedeutung verloren, und wir wissen, dass Google das Tracking von Cookies von Drittanbietern in Chrome, das etwa 50-60% des weltweiten Browsermarktes ausmacht, abschaffen wird. Das ist also ein sehr einschneidendes Ereignis.

 

Um es klar zu sagen: Cookies von Drittanbietern werden langsam abgeschafft, und das wird enorme Auswirkungen haben, insbesondere im Hinblick auf die Zuordnung und die Berichterstattung darüber, was außerhalb der Website des Domaininhabers verstanden werden kann.


Was passiert, wenn Sie nicht über viele Daten aus erster Hand verfügen? Können Sie eine Strategie entwickeln, um mehr Daten aus erster Hand zu sammeln, wenn diese Cookies von Drittanbietern veraltet sind?

 

JS: Es geht um die Art und Weise, wie Sie Ihre Websites vernetzen und welche Daten Sie sammeln und wie Sie diese im Zusammenhang mit dem individuellen Benutzerprofil speichern. Sie suchen zum Beispiel auf einer unserer Websites nach einer Gruppe von vier Personen, und vielleicht sind zwei dieser Reisenden, die Sie angegeben haben, Kinder. Wir könnten daraus schließen, dass es sich um eine Familienreise handelt. Es geht darum, nach Signalen zu suchen, die Sie mit Sicherheit erfassen können, ob es sich nun um einen direkten Datenpunkt oder um einen abgeleiteten Datenpunkt handelt, den Sie für das Benutzerprofil speichern.

 

Wenn diese Person aufgrund unserer Erkennung, die durch Erstanbieter-Cookies in einem Erstanbieter-Datenprofil unterstützt wird, auf unsere Website zurückkehrt, kann die Expedia Group oder ein Werbetreibender diesen Benutzer mit einer Werbeaktion für eine Familienreise ansprechen.


Was sollten Werbetreibende in Bezug auf Datenschutz und Tracking beachten, wenn sie selbst Daten aus erster Hand sammeln wollen?

 

JS: Es gibt alle möglichen Datenschutzbestimmungen, und Cookies sind das Herzstück davon. Die Aufsichtsbehörden wollen nicht, dass Cookies einen Benutzer verfolgen, wenn dieser nicht zugestimmt hat, dass er verfolgt wird, auch nicht auf der Basis von Erstanbieterdaten.


Hier ist ein Szenario: Wenn es keine Cookies von Drittanbietern mehr gibt und ich eine Website besuche und Cookies akzeptiere, bedeutet das, dass ich akzeptiere, dass der Eigentümer der Domain Daten aus erster Hand sammeln und speichern kann?

 

JS: Es gibt verschiedene Arten von Zwecken, denen Cookies dienen. Bei einigen Cookies handelt es sich lediglich um Analyse-Cookies, die es Ihnen ermöglichen, zu verstehen, was auf Ihrer Website vor sich geht, wie viele Besucher es gibt oder wie die verschiedenen Webanalysen aussehen.

 

Werbe-Cookies sind anders, denn sie dienen dem Zweck der Werbung. Wenn Sie nicht zustimmen, ist das in bestimmten Ländern, in denen eine Zustimmung für Cookies erforderlich ist, grundsätzlich gegen das Gesetz und wir können keine Benutzerdaten sammeln und speichern.

 

In Europa können wir zum Beispiel ohne die Zustimmung des Nutzers keine Werbung schalten, die über das hinausgeht, was wir aus der aktuellen Sitzung des Nutzers kennen. Wenn sie sich für die Nachverfolgung entscheiden, können wir ein robustes historisches Profil dieses Benutzers erstellen und verwenden. Aber auch Cookies und Datenprofile aus erster Hand sind von der Datenregulierung betroffen.   

„Die Abschaffung von Drittanbieter-Cookies macht es viel schwieriger, Nutzer außerhalb Ihrer Domain zu erreichen, aber sie gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Erstanbieter-Daten.“

Jason Standifer

Senior Director für Market Management, Expedia Group


Wenn Werbetreibende die Daten, die sie für ihre Werbemaßnahmen benötigen, nicht über ihre eigenen Daten erhalten können, müssen sie dann unsere Daten für ihre Strategien heranziehen?

 

JS: Wenn Sie ein Domaininhaber sind, kommt es darauf an, was Sie mit Ihren Erstanbieterdaten machen wollen. Sie werden Ihre Erfahrungen bereichern wollen, wenn Sie Nutzer erkennen, die wiederkommen. Wenn Sie Werbung auf Ihrer Website unterstützen, welche Art von gesponsertem Inhalt wäre für diese Besucher sinnvoll, basierend auf dem, was Sie über sie wissen? Die Abschaffung von Drittanbieter-Cookies macht es viel schwieriger, Nutzer außerhalb Ihrer Domain zu erreichen, aber sie gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Erstanbieter-Daten.

 

Wichtig ist, dass es weiterhin Cookies von Drittanbietern geben wird, aber sie werden auf Anbieter-Cookies beschränkt sein, die von den Website-Besitzern zur Bereitstellung bestimmter Funktionen eingesetzt werden. In unserem Fall verwenden wir Google Ad Manager als unseren Anzeigenserver. Damit der Anzeigenserver ordnungsgemäß funktionieren kann, muss Google Cookies von Drittanbietern entfernen, die mit den Websites Expedia Group verbunden sind. Cookies von Drittanbietern, die ausschließlich dazu dienen, Benutzerdaten domänenübergreifend zu verfolgen, funktionieren jedoch nicht mehr, da Browser Cookies von einer anderen Domäne nicht zulassen oder erkennen - sie lassen nur zu, dass diese auf der Domäne selbst verwendet werden.


Google hat angekündigt, Cookies von Drittanbietern im Jahr 2025 abzuschaffen - wissen Sie, warum es so lange dauert, bis diese Cookies abgeschafft werden?

 

JS: Es ist eine massive Veränderung in der Branche, die man nicht leichtfertig vornimmt. Sie haben es schon vor Jahren angekündigt, aber beschlossen, dass die Branche noch nicht so weit ist.

 

Aus der Sicht von Google ist das Unternehmen auf die Cookies von Drittanbietern angewiesen. Was ist die alternative Lösung zu dem, was Cookies von Drittanbietern heute tun? Dann stehen sie vor der gewaltigen Herausforderung, als Dienstleister in der Technologiebranche Kundenbeziehungen auf der Angebots- und Nachfrageseite der Werbung zu unterhalten. Sie sind massiv haftbar und verlassen sich daher auf eine dritte Regulierungsbehörde, die ihnen vorschreibt, wann sie diesen Schritt machen. Sie haben lange daran gearbeitet, denn es steht so viel Komplexität, Geld und Unternehmen auf dem Spiel. Cookies von Drittanbietern sind ein so dominanter Bestandteil der Technologiebranche, dass diese Entwicklung nicht so leicht rückgängig gemacht werden kann.


Gibt es noch etwas, das Sie hinzufügen möchten oder von dem Sie glauben, dass Werbetreibende es wissen müssen, um sich auf die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern vorzubereiten?

 

JS: Sie sollten bedenken, dass dies die Art und Weise, wie Sie Ihre Marketingkampagnen durchführen, verändert. Das Fehlen von Drittanbieter-Cookies macht die Werbung komplexer und die Leistung schwieriger zu verstehen.

 

Heute ist es immer noch einfach, Ihre Marketingausgaben zu verstehen. Das wird nicht mehr der Fall sein. Wenn Sie von Anbieter zu Anbieter wechseln, müssen Sie Ihre Medienausgaben genauer analysieren. Es gibt keine Cookies von Drittanbietern, die einen direkten Vergleich der Kampagnenleistung ermöglichen. Ihr Verständnis der Benutzeridentität wird entscheidend sein. Es wird sehr viel schwieriger sein, anonyme Website-Besucher wieder zu erreichen, da Sie nicht den Vorteil von Drittanbieter-Cookies haben, mit denen Sie diese Nutzer erreichen können.


Erfahren Sie von Jason Standifer, Senior Director of Product Management der Expedia Group, aus erster Hand, wie er über die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern und den Wert von Daten aus erster Hand für Werbetreibende spricht:


Es ist klar, dass Daten aus erster Hand in dieser neuen Ära der digitalen Werbung von entscheidender Bedeutung sind. Wir bieten Werbetreibenden Einblicke aus unseren exklusiven Daten aus erster Hand, die ihnen helfen, Reisende gezielt anzusprechen, bestimmte Zielgruppen zu erreichen, die Absichten und das Verhalten von Reisenden zu verstehen und vieles mehr. Wir werden auch weiterhin eine führende Ressource für das Verständnis des Kaufverhaltens von Reisenden, Branchentrends und andere Erkenntnisse sein, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern.  



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