Wie man eine effektive Werbekampagne für Hotels einrichtet

Die einzigartigen Merkmale Ihrer Unterkunft rechtfertigen einen maßgeschneiderten Ansatz für Ihre digitalen Werbekampagnen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, die aktuellen Reisetrends für Hotels zu kennen, zu wissen, welche Strategien und Werbelösungen für Ihre speziellen Bedürfnisse geeignet sind, welche verschiedenen Kanäle Sie nutzen können und wie Ihre Kampagne Ihr Ziel, mehr Reisende anzuziehen, unterstützen kann.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was Sie bei der Planung Ihrer Kampagne beachten müssen und welche verschiedenen Ansätze es gibt, um die Nachfrage nach Ihren Zimmern zu steigern.

Bevor Sie Ihre Kampagnenstrategie formell festlegen, ist es wichtig, die aktuelle Landschaft des Gastgewerbes und alle aufkommenden Trends zu verstehen. Wie jedes Unternehmen ist auch die Hotelbranche nicht statisch, sondern unterliegt einem ständigen Wandel und entwickelt sich weiter.

Deshalb ist es wichtig, die Hoteltrends für 2025 zu kennen - in Ihrer Region und weltweit - denn jede Veränderung in der Tourismusbranche kann sich auf den Erfolg Ihrer Werbekampagne auswirken, je nachdem, wie Reisende planen und buchen.

Gesponserte TravelAds-Einträge, unsere kosteneffiziente Werbelösung, hilft Hotels, Reisende gezielt anzusprechen, um sie in jeder Phase ihrer Customer Journey anzusprechen. Mit benutzerdefinierten Texten und Bildern in TravelAds können Sie die neuesten Trends nutzen, um Reisende anzusprechen.

Verstehen Sie, was in der Branche passiert, mit unseren exklusiven Studien aus erster Hand. Diese Daten werden von Reisenden gesammelt, die auf unseren mehr als 200 gebrandeten Reiseseiten und Apps der Expedia Group suchen und buchen, um Ihnen zu helfen, deren Werte und Verhalten zu verstehen.

Wir ermutigen Sie, diese Erkenntnisse zu nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen und unvergessliche Momente für Ihre Gäste zu schaffen.  

Unsere Studie zur Customer Journey, die wir gemeinsam mit Luth durchgeführt haben, zeigt:

• Mehr als ein Drittel (34%) der Hotelgäste buchten über eine mobile App, was diese zu einer wichtigen Komponente Ihrer Kampagne macht. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Reisende mit einem mobilen Gerät gezielt ansprechen.


• Da Kosten und Angebote für Reisende wichtig sind - fast die Hälfte aller Reisenden finden Anzeigen mit Sonderangeboten einflussreich -, könnten Sie alle Sonderangebote hervorheben, die Sie anbieten. Dies könnte über eine Promotion für den Zimmerpreis hinausgehen und Ermäßigungen für Sightseeing-Touren, Spa-Services, andere besondere Annehmlichkeiten oder Aktivitäten, die Ihr Hotel anbietet, beinhalten.


• Die meisten Reisenden - 80% - besuchen ein OTA, bevor sie eine Reise kaufen.* Das bedeutet, dass es wichtig ist, auch außerhalb Ihrer eigenen Kanäle präsent zu sein.

Die von der Expedia Group durchgeführte Studie Unpack '25 zeigt, wie sich die Vorlieben der Reisenden ändern - und hilft Ihnen, tiefere Verbindungen zu knüpfen. Der diesjährige Bericht enthält Erkenntnisse wie die folgenden:

• Die Generation Z entscheidet sich für All-Inclusive-Reisen, und #allinclusive ist ein Trend bei der nächsten Generation von Reisenden auf TikTok. Um die 38% der Generation Z zu erreichen, die sagen, dass sie sich für diese Resorts entscheiden, weil sie ein Gefühl von Luxus verspüren, passen Sie Sichtbarkeitsverstärker wie TravelAds mit Texten an, die Ihnen helfen, das Beste Ihrer Unterkunft zu präsentieren.**


• Angeführt von dem Wunsch nach besonderen Geschmackserlebnissen sehnen sich Reisende nach Restaurants vor Ort, mit positiven Bewertungen über Hotelrestaurants, Köche und Bars, die im Jahresvergleich um 40% auf Hotels.com gestiegen sind.** Nutzen Sie bei der Erstellung von TravelAds, die Gelegenheit, die Merkmale und Möglichkeiten, die auf Ihre Gäste warten, hervorzuheben - und sprechen Sie Reisende an, die nach einem Erlebnis suchen.


• Die Menschen wollen sich entspannen und wieder mit der Natur in Kontakt kommen, und sie finden Freude an einem entspannten, ruhigen Urlaub. Um 62% der Reisenden anzusprechen, die sagen, dass JOMO (joy of missing out)-Reisen ihren Stress und ihre Ängste reduzieren, zeigen Sie das Ambiente und die Leichtigkeit, die Ihre Gäste in Ihrer Unterkunft genießen können.**

Jetzt, da Sie die aktuellen Trends im Gastgewerbe kennen, ist es an der Zeit, die taktischen Parameter Ihrer Kampagne festzulegen. Hierfür kann es hilfreich sein, eine Checkliste zu erstellen, die folgende Punkte enthält: 

• Zeitrahmen: Legen Sie fest, ob Sie Ihre Umsatzziele auf eine bestimmte Saison ausrichten wollen oder ob Sie die Buchungen von Paketreisen das ganze Jahr über steigern wollen.


• Art der Buchungen: Ermitteln Sie, ob Sie die Zahl der Übernachtungen an Wochentagen oder die Zahl der Zimmernächte bei Geschäftsreisenden erhöhen möchten oder ob Sie gezielt Familien und Freunde ansprechen möchten, die einen längeren Hotelaufenthalt suchen. Sie könnten sogar dazu beitragen, die Aufenthaltsdauer zu erhöhen, indem Sie sich auf Bleisure-Reisen konzentrieren und Gäste ansprechen, die eine Mischung aus Geschäft und Freizeit suchen.


• Dauer und Rhythmus Ihrer Kampagne: Wenn es bestimmte Zeitfenster im Jahr gibt, in denen Sie Sonderaktionen für ein jährliches Ereignis durchführen oder auf niedrige Buchungszahlen in der Nebensaison reagieren möchten, berücksichtigen Sie diese Variablen in Ihrem Kampagnenkalender.


• Konsistente Überwachung: Je nachdem, welche unserer Werbelösungen Sie wählen, sollten Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich messen. Sie können sich auch für eine Mischung von Berichten entscheiden. Wenn Sie zum Beispiel eine flexible Pay-per-Click-Lösung wie TravelAds verwenden, sollten Sie Ihre Kampagne häufiger messen, während ein Ansatz wie die immersive Go USA-Kampagne eine längerfristige Überwachung erfordert.


• Werbebudget: Die Finanzierung Ihrer Kampagne kann schwanken, wenn die Reisesaison ihren Höhepunkt erreicht und wieder abebbt. Eine effektive Möglichkeit, Ihr Werbebudget zu strecken, ist eine gemeinsame Strategie mit anderen ähnlichen Hotels im Rahmen einer Co-op-Kampagne. Diese gemeinsamen Bemühungen mit Hotels oder Reisezielen, die ähnliche Ziele verfolgen, können großartige Ergebnisse liefern.