Como criar uma campanha publicitária para hotéis eficaz

As características únicas da sua propriedade garantem uma abordagem personalizada para suas campanhas de publicidade digital. Para obter os melhores resultados, é importante entender as tendências atuais de viagens para hotéis, quais estratégias e soluções de publicidade atenderão às suas necessidades específicas, os vários canais que você pode usar e como sua campanha pode apoiar sua meta de atrair mais viajantes.

Vamos ver o que você precisa considerar ao planejar sua campanha e as diferentes abordagens disponíveis para ajudar você a gerar demanda para os seus quartos.

Antes de formalizar sua estratégia de campanha, é essencial entender o cenário atual do setor de hospitalidade e quaisquer tendências emergentes. Como qualquer negócio, o setor hoteleiro não é estático e está sempre mudando e evoluindo.

É por isso que é essencial ter um bom conhecimento das tendências hoteleiras para 2025 — na sua região e em todo o mundo — porque cada mudança o setor de turismo pode impactar o sucesso da sua campanha publicitária baseada em como os viajantes planejam e reservam.

Os anúncios patrocinados do TravelAds, nossa solução de publicidade econômica, ajuda os hotéis a direcionar os viajantes para envolvê-los em todas as etapas da sua jornada de compras. Com textos e imagens personalizados no TravelAds, você pode aproveitar as últimas tendências para se conectar com os viajantes.

Entenda o que está acontecendo no setor com nossa pesquisa exclusiva de primeira mão. Esses dados são coletados de viajantes que pesquisam e fazem reservas em nossos mais de 200 sites e apps de viagens da marca Expedia Group para ajudar você a entender seus valores e comportamentos.

Incentivamos você a usar esses insights para ajudar a definir seus objetivos e criar momentos inesquecíveis para os hóspedes.  

Em nossa pesquisa personalizada com Luth, nosso estudo A jornada de compra mostra: 

• Mais de um terço (34%) dos hóspedes de hotéis fizeram reservas por meio de um aplicativo para celular/tablet, tornando-o um componente importante da sua campanha que você pode ir além ao direcionar sua atenção para viajantesque usam celulares/tablets.


• Como custos e ofertas são importantes para os viajantes — quase metade de todos os viajantes consideram anúncios que apresentam promoções influentes — você pode destacar qualquer oferta especial que esteja oferecendo. Isso pode ir além de uma promoção de tarifa de quarto e incluir coisas como descontos em passeios turísticos, serviços de spa, outras comodidades ou atividades especiais oferecidas pelo seu hotel.


• A maioria dos viajantes — 80% —acessam uma OTA antes de fazer uma compra de viagem.* Isso significa que é importante aparecer fora dos seus canais próprios.

A pesquisa Unpack '25 proprietária do Expedia Group mostra como as preferências dos viajantes estão mudando, ajudando você a criar conexões mais profundas. O relatório deste ano inclui insights como:

• A Geração Z está optando por tudo incluído, e a #allinclusive está em alta entre a próxima geração de viajantes no TikTok. Para abranger os 38% da Geração Z que dizem que estão optando por esses resorts por uma sensação de luxo, personalize impulsionadores de visibilidade como o TravelAds com um texto que ajude você a destacar o melhor da sua propriedade.**


• Motivados pelo desejo por sabores distintos, os viajantes estão desejando restaurantes no local, com avaliações positivas sobre restaurantes, chefs e bares de hotéis aumentando em 40% ano a ano (YoY) em Hoteis.com.** Ao criar o TravelAds, aproveite a oportunidade para destacar os recursos e as oportunidades que aguardam seus hóspedes — e atraia viajantes que buscam uma experiência.


• As pessoas querem relaxar e se reconectar com a natureza e estão encontrando alegria em férias tranquilas e discretas. Para se conectar com 62% dos viajantes que dizem que viagens JOMO (joy of missing out ou alegria de perder) reduz seu estresse e ansiedade, mostre o ambiente e a tranquilidade que os hóspedes podem aproveitar na sua propriedade.**

Agora que você já conhece as tendências recentes no setor de hospitalidade, é hora de mapear os parâmetros táticos da sua campanha. Para fazer isso, pode ser útil criar uma lista de verificação que aborde o seguinte: 

• Período: determine se você deseja alinhar as metas de receita a uma determinada temporada ou se deseja aumentar as reservas de pacotes ao longo do ano.


• Tipo de reserva: identifique se você deseja aumentar as estadias em dias úteis ou o número de diárias com viajantes de negócios ou se deseja atingir famílias e amigos que buscam estadias prolongadas em hotéis. Você pode até mesmo ajudar a aumentar a duração da estadia concentrando-se em viagens do tipo bleisure e segmentando hóspedes que combinam negócios e lazer.


• Duração e cadência da sua campanha: se houver janelas específicas durante o ano em que você deseja executar promoções especiais para um evento anual ou lidar com baixas reservas durante a média temporada, leve essas variáveis em consideração no calendário da sua campanha.


• Monitoramento consistente: dependendo de qual das nossas soluções de publicidade você selecionar, você deve medir o impacto de suas campanhas semanalmente, mensalmente ou trimestralmente. Você também pode optar por fazer uma combinação de relatórios. Por exemplo, se você estiver usando uma solução flexível de pagamento por clique, como o TravelAds, talvez você queira medir sua campanha com mais frequência, enquanto uma abordagem como a campanha imersiva Go USA exigirá um monitoramento de longo prazo.


• Orçamento de publicidade: o financiamento para sua campanha pode variar conforme a temporada de viagens atinge seu auge e declínio. Uma maneira eficaz de aumentar seu orçamento de publicidade é entrar em uma estratégia coletiva com outros hotéis semelhantes como parte de uma campanha cooperativa. Esses esforços conjuntos com hotéis ou destinos que tenham objetivos semelhantes podem gerar ótimos resultados.