Globales Gastgewerbeunternehmen fördert schnelles Wachstum mit TravelAds

Als schnell wachsende Marke aus dem Gastgewerbebereich wusste Sonder, dass Sichtbarkeit entscheidend ist, um mehr Reisende zu erreichen und eine höhere Zimmerbelegung zu erzielen. Seine App-basierte Plattform bietet Gästen designorientierte Apartments und Boutique-Hotels mit Fokus auf einer Kombination aus Stil und technologischer Effizienz. Um das Wachstum anzukurbeln, benötigte Sonder eine flexible Lösung, die Reisende ansprechen konnte, die ihr Reiseziel bereits ausgewählt hatten und bereit waren zu buchen. Gleichzeitig ging es darum, eine hohe Rendite von Werbeausgaben (ROAS) zu erzielen.

Sonder wollte auch die Markenbekanntheit steigern, indem es Reisende über sein designorientiertes Konzept und seinen modernen Service aufklärte. Und schließlich benötigte das Unternehmen eine flexible Lösung, die die schnelle Integration neuer Unterkünfte unterstützen konnte, um den Umsatz zu maximieren und den Cash-Burn während der Einrichtungsphase zu minimieren.

Sonder begann, gesponserte TravelAds-Einträge bei einer kleinen Gruppe von Unterkünften zu testen, um die Auswirkungen dieser Lösung auf die Sichtbarkeit der Marke und die Buchungen zu beurteilen. Nachdem das Marketingteam positive Ergebnisse und einen guten ROAS verzeichnen konnte, beschloss es, TravelAds für Unterkünfte weltweit einzuführen. Seitdem hat Sonder fünf bis zehn Unterkünfte pro Monat integriert, und derzeit nutzen 95% aller Unterkünfte von Sonder TravelAds. Sonder nutzt viele Funktionen von TravelAds, aber die Hauptvorteile, die das Unternehmen für sich entdeckt hat, sind die Gesamtflexibilität der Lösung, die Gebotsoptimierer und die Möglichkeit nachträglicher Zahlungen.

Die Flexibilität von TravelAds ermöglicht es dem Marketingteam von Sonder, den Umfang seiner Werbemaßnahmen je nach Saison und Echtzeitnachfrage problemlos anzupassen. Das Unternehmen nutzt auch Produktfunktionen wie Gebotsoptimierer, um wichtige Segmente und Märkte anzusprechen.

Für ein Unternehmen wie Sonder kann die Verwaltung der Werbeausgaben für Hunderte von Unterkünften und Tausende von Wohneinheiten sehr komplex sein. Nachträgliche Zahlungen vereinfachen das Geschäft erheblich: Jede Unterkunft erhält automatisch ein vorher festgelegtes Guthabenlimit, das ausgezahlt wird, nachdem die Unterkünfte Klicks auf ihre Anzeigen erhalten haben. Das bedeutet, dass das Finanzteam jeden Monat nur eine Rechnung zu bearbeiten hat und das Marketingteam die Ausgaben für Unterkünfte schnell bewerten kann, um Wachstumschancen zu erkennen und Kampagnen zu optimieren.

Das im TravelAds-Portal verfügbare Reporting-Dashboard ermöglichte es Sonder und unserem Medienexperten für Unterkünfte, mehrere Datenpunkte zu analysieren, um die Effizienz der Kampagne zu steigern, immer wieder anzupassen und so die Ergebnisse zu maximieren.

Letztendlich konnte Sonder einen ROAS von fast 16:1 erzielen. Durch die strategische Platzierung von Gebotsoptimierern übertrafen die Buchungen von Sonder die zu Beginn der Kampagne gesetzten Erwartungen. Sonder verzeichnete nicht nur ein positives Wachstum bei den Buchungen von Übernachtungen im Vergleich zum Vorquartal, sondern auch einen Rückgang des Verwaltungsaufwands aufgrund der neu eingeführten Lösung zur nachträglichen Zahlung.

Das Unternehmen arbeitet weiterhin eng mit den Medienexperten für Unterkünfte und dem Support-Team von der Expedia Group zusammen, um neue Unterkünfte schnell zu integrieren und die Verschwendung von Ressourcen zu vermeiden, die mit einer veröffentlichten, jedoch nicht beworbenen Unterkunft einhergehen würde. Das Team von Sonder freut sich auf weiteres Wachstum in der Zukunft.