Reisepakete als Erfolgsfaktor bei der Belegungs- und Umsatzsteigerung

Studien haben ergeben, dass Reisepakete umsatzstarke Reisende ansprechen: Reisende, die Paketreisen buchen, bleiben länger, buchen früher und stornieren seltener als solche, die einzelne Reisebausteine buchen.¹  Was genau ist also ein Reisepaket? Bei Reisepaketen handelt es sich um eine kombinierte Buchungstransaktion mit mindestens zwei Kernreiseprodukten, zum Beispiel Flug, Hotelzimmer, Mietwagen und ausgewählte Leistungen.²

Wenn Sie die Expedia Group in Ihre Vertriebsstrategie einbeziehen, erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Zimmer im Rahmen von Paketreise-Promotions anzubieten. Das Angebot solcher Paketreisen hält viele Vorteile für Sie bereit, z. B. weniger Stornierungen und ein zuverlässigerer Nachfrageanteil zur Umsatzsteigerung. Reisepakete können flexibel konfiguriert werden, um Ihre Revenue-Management-Strategie bestmöglich zu ergänzen. Sie können zum Beispiel bestimmte Märkte ansprechen oder das Angebot auf Reisende beschränken, die einen bestimmten Zeitraum im Voraus buchen, eine bestimmte Anzahl von Nächten bleiben oder innerhalb eines bestimmten Zeitraums buchen.

Reisende, die an Reisepaketen interessiert sind, nutzen häufig Online-Reisebüros, um nach Flügen und Hotels zu suchen, wobei 61% dann auch über ein OTA wie Expedia buchen.³ Bei der Wahl des Anbieters für die Planung und Buchung einer Reise legen 43% der Paketreisenden Wert auf eine benutzerfreundliche Website⁴ – hier ist also eine umfangreiche Auswahl und ein rundum reibungsloses Buchungserlebnis gefragt.

Unsere Paketreise-Promotions bieten Reisenden einen Preisnachlass, wenn sie ein teilnehmendes Hotel im Rahmen eines Reisepakets buchen. Somit erhalten Sie die einmalige Gelegenheit, Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, indem Sie Ihr Hotel zusammen mit mehr als 500 Fluggesellschaften, über 120 Mietwagenanbietern und anderen Reiseunternehmen bewerben.

Partner, die Paketreise-Promotions anbieten, profitieren von einer erhöhten Sichtbarkeit bei den Marken der Expedia Group sowie vom Zugang zu unserem B2B-Distribution-Netzwerk mit mehr als 60.000 Partnern, die unter anderem Reisebüros, Fluggesellschaften und Unternehmen für Geschäftsreisen umfassen.

Unsere Studie zum Index für die Prioritäten der Reisenden hat ergeben, dass ein Rabatt für die Buchung eines Reisepakets zu den drei attraktivsten Angeboten für Reisende zählt.

Da der Preis bei Reisepaketen nicht aufgeschlüsselt wird (Opaque-Preis), können Sie von den Vorlieben der Verbraucher bei der Reisebuchung profitieren, indem Sie Rabatte anbieten, ohne Ihre veröffentlichten Raten zu gefährden. Dank des Opaque-Ratenmodells können Sie Ihre Raten wettbewerbsfähig halten und gleichzeitig Ihr Umsatzpotenzial erhöhen.

Profi-Tipp: Rev+ stellt Informationen zu Raten am Markt zur Verfügung, sodass Sie auf einen Blick erkennen können, wie Ihre Paketreise-Raten im Vergleich zu Ihrem Konkurrenzumfeld abschneiden. Diese Einblicke sind so konzipiert, dass Sie Defizite erkennen und Maßnahmen ergreifen können, um mehr Paketreisende anzusprechen. 

Paketreise-Promotions sind eine wirkungsvolle Lösung, wenn Sie Ihre Reichweite und Konversionsrate durch Reisende erhöhen möchten, die früher buchen, länger bleiben und seltener stornieren.

Profi-Tipp: Profitieren Sie von beliebten Buchungszeiträumen, indem Sie Ihren Buchungszeitraum in Partner Central anpassen, um längere Vorlaufzeiten bei der Reiseplanung von Paketreisenden zu berücksichtigen.

Unterkünfte mit Paketreiseangeboten verzeichnen einen durchschnittlichen Anstieg des Bruttobuchungsumsatzes von über 5%. Sowohl bei Unterkünften außerhalb der USA als auch bei Unterkünften mit mehr als 25 Zimmern steigt dieser Wert sogar auf über 10%.⁸

Das Sapporo View Hotel Odori Park in Japan hat in Zusammenarbeit mit der Expedia Group Paketreise-Promotions angeboten, die ihre Strategie unterstützen sollen, mehr inländische und internationale Reisende außerhalb von Hokkaido anzusprechen. Da Reisende in der Regel einen Flug buchen müssen, um das Hotel zu erreichen, ist es für das Hotel von entscheidender Bedeutung, sich einen Anteil der Paketreisen zu sichern.

Daten und Einblicke von Partner Central zeigten, dass das Sapporo View Hotel Odori Park weit unter dem durchschnittlichen Anteil der Paketreisen auf dem Markt lag, was dem Partner half, den Mehrwert von Reisepaketen zu erkennen, um am Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Das Hotel hat die Paketreise-Promotions an seine Bedürfnisse angepasst und durch ausgefeiltes Targeting seinen Bekanntheitsgrad bei den gewünschten Zielgruppen erhöht, einschließlich der Ausrichtung auf bestimmte Märkte und Länder durch das Angebot besserer Raten für internationale Reisende und die Berücksichtigung saisonaler Schwankungen. Zusätzlich zu den Reisepaketen umfasste die mit der Expedia Group entwickelte Werbestrategie auch Rabatte ab einer bestimmten Aufenthaltsdauer, Buchungen über Mobilgeräte und Exklusiv-Angebote für Mitglieder.

Sie möchten eine effektivere Vertriebsstrategie anwenden und die Vorteile von Paketreise-Promotions nutzen? Dann melden Sie sich bei Partner Central an und richten Sie eine neue Paketreise-Promotion ein, um Ihre Belegung und Ihren Umsatz zu steigern.