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BLOG-BEITRAG

7 Wege zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes mit TravelAds

In der schnelllebigen Hotelbranche ist es entscheidend, die richtigen Gäste zu erreichen, um den Umsatz zu maximieren. Hier sind sieben Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Expedia Group Advertising

9. Mai 2024

In der heutigen digitalen Landschaft geht es bei einer erfolgreichen Hotelumsatzstrategie um mehr als die Belegung von Zimmern. Es geht darum, die richtigen Reisenden anzusprechen und datengestützte Branchentrends zu nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

 

Wenn Sie bei Ihren Strategien zur Steigerung der Hoteleinnahmen Angebot und Nachfrage nicht berücksichtigen, könnten Sie für Anzeigen bezahlen, die Sie gar nicht benötigen, oder Sie könnten Werbemöglichkeiten komplett verpassen. Wenn die Nachfrage hoch ist, könnten Sie die Zimmerpreise zu niedrig ansetzen, wenn Sie nicht wissen, was die Reisenden zu zahlen bereit sind. Dies sind einige Gründe, warum es kosteneffektiv ist, eine Werbestrategie für Hotels zu haben, die sich nach Angebot und Nachfrage richtet.

Warum Sie eine Umsatzmarketingstrategie brauchen

Wenn Sie die richtigen Ressourcen nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, ist Ihr Unternehmen im Vorteil. Außerdem bietet eine effektive Umsatzstrategie folgende Vorteile:

  • Schützen Sie Ihr Geschäft während Flauten und bei Veränderungen auf dem Markt.
  • Bringen Sie Ihre Unterkunft zur richtigen Zeit und auf den richtigen Kanälen an den richtigen Reisenden.
  • Verbessern Sie Ihr Endergebnis. 

Wege, den Hotelumsatz mit gesponserten TravelAds-Einträgen zu steigern

Clevere Revenue Manager nutzen die ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente in vollem Umfang. Unser bewährtes Pay-per-Click TravelAds* ist eine leistungsstarke Methode, um Ihre Strategie für Sie arbeiten zu lassen. Hier sind sieben Möglichkeiten, wie TravelAds Ihnen helfen kann, Buchungen und Einnahmen zu steigern:

1. Nutzen Sie die Erkenntnisse zu Buchungstrends, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

Eine erfolgreiche Strategie bringt Ihr Hotel dem richtigen Reisenden zur richtigen Zeit und auf der richtigen Plattform nahe. Es ist kein Ratespiel.

 

Targeting ist eine der besten Strategien zur Steigerung des Hotelumsatzes, denn es verbindet Sie mit Millionen von Reisenden über unser Portfolio von über 200 Reise-Websites und -Apps. Nutzen Sie Deep Audience Targeting mit TravelAds und Gebotsoptimierern, um Ihre ideale Zielgruppe besser anzusprechen. Sie können nach dem Verhalten der Reisenden, ihren Interessen, ihrer Reiseabsicht und vielem mehr filtern. Sie können auch stark nachgefragte Daten besetzen, indem Sie Reisende auf der Grundlage ihrer Aufenthaltsdauer ansprechen, um mehr Zimmer zu buchen.

Eine Erfolgsgeschichte: Sonder, ein innovatives Hotel- und Gaststättenunternehmen, nutzte TravelAds, um die Sichtbarkeit seiner Marke und seine Buchungen zu erhöhen. Das Unternehmen erzielte einen ROAS (Return on Ad Spend) von fast 16:1, und mit Gebotsoptimierern übertrafen die Buchungen von Sonder die Erwartungen der Kampagne. "TravelAds lässt jeden Dollar härter arbeiten", sagte Patrick Mitchell, VP, Brand and E-Commerce bei Sonder.

2. Vergrößern oder verkleinern Sie Ihre Anzeigen je nach Angebot und Nachfrage

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihr Hotel hat zu einer bestimmten Zeit eine Menge Zimmer frei. Sie verbringen Zeit und Geld mit Werbung, bis die Zimmer ausgebucht sind. Sobald die Nachfrage steigt und die Zimmer belegt sind, sollten Sie Ihre Werbeausgaben zurückfahren. Mit TravelAds können Sie Ihre täglichen Werbeausgaben ganz einfach an Ihre aktuellen Bedürfnisse anpassen und bei Bedarf jederzeit aufstocken. Aufgrund dieser Flexibilität ist dies eine Werbeoption, die mit jedem Budget funktioniert.

 

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Ausgaben zu verwalten, sind automatische Abrechnungsoptionen. Mit der nachträglichen Zahlung müssen Sie sich nicht im Voraus verpflichten. Stattdessen bietet sie einen im Voraus festgelegten Kreditrahmen, der jeden Monat neu festgelegt wird, wodurch das Rätselraten über die Höhe der Vorauszahlung entfällt. Auf diese Weise können diese Hotels eine konstante Sichtbarkeit aufrechterhalten, ohne ihre Bemühungen im Voraus finanzieren zu müssen und ohne ihr Budget überschreiten.

3. Überwachen Sie Ihre Kampagne in Echtzeit

Sie brauchen nicht zu warten, um zu sehen, ob Ihre Werbekampagne erfolgreich ist - Sie können ihre Leistung mit dem Bericht-Dashboard von TravelAds messen. Sie sehen Ihre aktuelle Anzeigenleistung, die Reisezeitfenster, die gebuchten Übernachtungen und andere wichtige Metriken. Anhand dieser Daten können Sie Ihre Werbestrategie so anpassen, dass Sie die Einnahmen Ihres Hotels maximieren können.

Eine Erfolgsgeschichte: Fairmont Monte Carlo, ein Luxusresort, nutzte Echtzeitberichte, um seine Kampagnen auszuwerten und seine Marketingstrategie zu informieren. Auf diese Weise konnte die Unterkunft die Marktnachfrage verfolgen und Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass sie ihre Ziele im Laufe des Jahres erreichen. Das Ergebnis? Das Hotel erzielte einen ROAS von 95:1 auf TravelAds für das Jahr.

4. Verstehen Sie Ihren gesamten Zimmerumsatz

Wenn Sie die Leistung Ihres Hotels analysieren, ist es verlockend, sich auf den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) zu verlassen, um zu sehen, wie gut Sie die Zimmer zu einem durchschnittlichen Preis füllen. Ihr RevPAR ist eine in der Hotelbranche beliebte Formel zur Erfolgskontrolle, bei der die gesamten Zimmereinnahmen durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer geteilt werden.

 

Wenn Sie sich bewusst sind, wie Angebot und Nachfrage Ihren RevPAR verbessern können, und wenn Sie zusätzliche TravelAds-Zimmermetriken überwachen, können Sie die nächste Stufe erreichen. Außerdem können Sie Ihren Bericht als Grundlage für Ihre Preis- und Vertriebsstrategien verwenden. Sie können auch sehen, wie Reisende mit Ihren gesponserten Einträgen interagieren. Ihr Bericht kann Sie über Folgendes informieren:

Stärke des Gebots

Wenn Sie die Stärke Ihres Gebots im Vergleich zu Ihren Konkurrenten kennen, können Sie feststellen, ob Sie ein Marktteilnehmer, ein Anwärter oder ein Marktführer sind. So erhalten Sie ein realistisches Bild davon, wo Sie auf dem Markt als Bieter stehen. Sie werden sehen, ob Sie einen oder mehrere Aspekte Ihrer Strategie ändern sollten.

Durch Klicks generierte Übernachtungen

Zeigen Sie einen klaren ROI, indem Sie wissen, wie viele Übernachtungen gebucht wurden, weil ein Reisender auf Ihren gesponserten Eintrag geklickt hat.

Gebuchte Übernachtungen

Verstehen Sie die Wirkung Ihrer gesponserten Einträge, indem Sie wissen, wie viele Übernachtungen gebucht wurden, weil Reisende Ihren gesponserten Eintrag gesehen haben.

Wenn Sie diese Kennzahlen in Kombination mit Ihrem RevPAR haben, können Sie verfolgen, wie sich der Umsatz Ihres Hotels im Laufe der Zeit verändert.

5. Heben Sie sich mit personalisierten Einträgen ab

Eine der wirkungsvollsten Strategien zur Steigerung des Hotelumsatzes besteht darin, Ihr einzigartiges Angebot hervorzuheben, weshalb wir Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Anzeigen individuell zu gestalten.

 

Wir haben die erfolgreichsten TravelAds-Kampagnen analysiert und herausgefunden:

Hochwertige Fotos

Dies ist Ihre Chance, die Aufmerksamkeit der Reisenden zu erregen. Denken Sie an Ihr Zielpublikum und wie Sie es mit den richtigen Bildern erreichen können. Familien im Visier? Versuchen Sie es mit Fotos, die familienfreundliche Annehmlichkeiten hervorheben. Das Sprichwort, dass ein Bild mehr als tausend Worte sagt, trifft hier zu, und die richtigen Fotos können Ihnen helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Ansprechende Texte

Mit den richtigen Worten können sich Buchungswillige einen Aufenthalt in Ihrem Hotel vorstellen. Konzentrieren Sie sich auf das, was einen Aufenthalt in Ihrem Hotel zu etwas Besonderem macht, und sprechen Sie die Interessen der Gäste an. Blinkup verwaltet zum Beispiel Kampagnen für eine Hotelgruppe in Italien namens Place of Charme. Blinkup nutzte maßgeschneiderte Anzeigentexte, um die einzigartigen Angebote der einzelnen Hotels auf dem Land oder in der Stadt hervorzuheben.

 

Um mehr Reisende zu erreichen, haben sie auch eine Mischung aus Standort- und Gerätegebotsverstärkern eingesetzt. Infolgedessen verzeichnete Place of Charme im Vergleich zum Vorjahr einen Anstieg der gebuchten Übernachtungen um fast 600%.

Informationen über zusätzliche Annehmlichkeiten

Informieren Sie Reisende über die einzigartigen Annehmlichkeiten Ihres Hotels wie Spas oder Golfplätze, um ihr Interesse an einem unvergesslichen Erlebnis zu steigern.

Angebote und Promotionen

Weisen Sie in Ihren Anzeigen auf Kosteneinsparungen oder besondere Veranstaltungen hin, damit aus Zimmersuchern Zimmerbucher werden.

6. Bewegen Sie Reisende zur Buchung

Die Kundenakquise kann teuer sein, so dass die Reaktivierung eine kosteneffektive Strategie zur Verwaltung der Hotelerträge darstellt, zumal TravelAds neben den Hotelsuchergebnissen erscheint, d. h. Sie werden bereits von buchungsbereiten Kunden gesehen. Eine Vielzahl von Funktionen von TravelAds kann für die Reaktivierung genutzt werden, wie z. B. Segmentierung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, personalisierte Nachrichten, um Reisende an der richtigen Stelle ihrer Customer Journey anzusprechen, und sogar Berichte, um Ihre Bemühungen auszuwerten.

7. Verbessern Sie die Sichtbarkeit mit automatischer Gebotsabgabe

Die automatische Gebotsfunktion in TravelAds spielt eine entscheidende Rolle bei der Maximierung des Hotelumsatzes. Das sind die Vorteile:

Dynamisches Bieten

Das automatische Bieten passt Ihre Gebote kontinuierlich dynamisch an, basierend auf Schwankungen der Marktbedingungen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen auf Marktveränderungen basierend auf Angebot und Nachfrage reagieren können, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben.

Optimieren Sie die Performance Ihrer Anzeigen

Optimieren Sie Ihre Anzeigenleistung: Die automatische Gebotsabgabe sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen an prominenter Stelle erscheinen, potenzielle Kunden anziehen und den Umsatz des Hotels steigern.

Sparen Sie Zeit

Durch die Automatisierung von Gebotsanpassungen gewinnen Sie wertvolle Zeit zurück, die Sie sonst mit der manuellen Verwaltung von Geboten verbracht hätten.

In der schnelllebigen Hotelbranche kann es kompliziert sein, sicherzustellen, dass der ideale Reisende Ihre Unterkunft findet und sich für eine Buchung bei Ihnen entscheidet. Eine kluge Strategie zur Verwaltung der Hoteleinnahmen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und Ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, die Sie benötigen, um Ihre Hoteleinnahmen zu steigern. Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um zu erfahren, wie Ihr Hotel das Beste aus gesponserten TravelAds-Einträgen herausholen kann.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit den richtigen Tools

Starten Sie noch heute mit unserer Checkliste für automatisiertes Bieten.
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