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7 modi per aumentare le entrate del tuo hotel con TravelAds

Nel dinamico settore alberghiero, farsi notare dai clienti giusti è fondamentale per massimizzare i ricavi. Ecco sette modi per farlo.

Expedia Group Advertising

9 maggio 2024

Nell'attuale panorama digitale, una strategia di revenue management di successo va oltre il riempire le camere. Si tratta di rivolgersi ai viaggiatori giusti e di sfruttare tendenze del settore basate sui dati per mantenere alta la competitività.

 

Se le tue strategie per aumentare le entrate dell'hotel non tengono conto della domanda e dell'offerta, potresti pagare gli annunci quando non ne hai bisogno o perdere completamente delle opportunità pubblicitarie. Quando la domanda è alta, potresti applicare prezzi troppo bassi se non monitori quanto i viaggiatori sono disposti a pagare. Questi sono alcuni dei motivi per cui è conveniente avere una strategia pubblicitaria per hotel che si adatti alla domanda e all'offerta.

Perché ti serve una strategia di marketing per massimizzare il fatturato

Utilizzare le risorse giuste per prendere decisioni consapevoli dà un vantaggio alla tua azienda. Inoltre, avere una strategia di profitto efficace può:

  • Proteggere la tua attività durante la bassa stagione e i momenti di cambiamento del mercato.
  • Fare in modo che la tua struttura arrivi ai viaggiatori giusti, al momento giusto e sui canali giusti.
  • Migliorare i tuoi profitti. 

Come aumentare le entrate degli hotel con gli annunci sponsorizzati TravelAds

I revenue manager di hotel più accorti utilizzeranno gli strumenti a loro disposizione al massimo delle loro potenzialità. I nostri collaudati TravelAds* pay per click sono un modo efficace per sfruttare al meglio la tua strategia. Ecco sette modi in cui TravelAds può aiutarti ad aumentare le prenotazioni e le entrate:

1. Sfrutta le analisi sui viaggiatori per raggiungere il tuo pubblico di riferimento

Una strategia di successo propone il tuo hotel al viaggiatore giusto, al momento giusto e sulla piattaforma giusta. Non è questione di ipotesi.

 

Il targeting è una delle migliori strategie per aumentare le entrate degli hotel perché ti mette in contatto con milioni di viaggiatori presenti nel nostro portafoglio di oltre 200 siti web e app di viaggio. Rivolgiti a viaggiatori ad alto valore con TravelAds e i potenziamenti delle offerte per entrare meglio in contatto con il tuo pubblico ideale. Puoi applicare filtri in base al comportamento, agli interessi, alle intenzioni di viaggio dei viaggiatori e altro ancora. Puoi anche riempire date specifiche rivolgendoti ai viaggiatori in base alla durata del soggiorno per prenotare un maggior numero di camere.

Una storia di successo: Sonder, un'innovativa società nel settore dell'ospitalità, ha utilizzato TravelAds per aumentare la visibilità del marchio e le prenotazioni. L'azienda ha registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di quasi 16:1 e, grazie ai potenziamenti delle offerte, le sue prenotazioni hanno superato le aspettative della campagna. "TravelAds ci permette di sfruttare ogni dollaro investito", ha dichiarato Patrick Mitchell, VP, brand and ecommerce di Sonder.

2. Potenzia o ridimensiona i tuoi annunci in base alla domanda e all'offerta

Immagina questo scenario: il tuo hotel ha molte camere disponibili in un determinato periodo. Spendi tempo e denaro per fare pubblicità finché le camere non vengono prenotate. Quando la domanda aumenterà e le camere saranno occupate, dovrai ridurre la spesa pubblicitaria. Modificare la spesa pubblicitaria giornaliera in base alle tue esigenze è facile con TravelAds, e puoi aumentarla in qualsiasi momento. Grazie a questa flessibilità, si tratta di un'opzione pubblicitaria adatta a qualsiasi budget.

 

Un altro modo per gestire la spesa è la fatturazione automatica. Con il pagamento posticipato, non c'è alcun impegno anticipato; al contrario, il pagamento posticipato prevede una linea di credito predeterminata che viene reimpostata ogni mese, riducendo così le incertezze legate al finanziamento anticipato. Questo permette a questi hotel di mantenere una visibilità costante senza dover anticipare il finanziamento di tali attività e senza sforare il budget.

3. Monitora la tua campagna in tempo reale

Non c'è bisogno di aspettare per vedere se la tua campagna pubblicitaria sta avendo successo: puoi misurarne le prestazioni con il pannello di controllo dei report TravelAds. Potrai vedere l'attuale performance degli annunci, le finestre di viaggio, i pernottamenti prenotati e altre metriche chiave. Avere questi dati ti permette di adattare la tua strategia pubblicitaria per massimizzare i ricavi dell'hotel.

Una storia di successo: Fairmont Monte Carlo, un resort di lusso, ha utilizzato report in tempo reale per valutare le proprie campagne e definire la propria strategia di marketing. Questo ha permesso alla struttura di monitorare la domanda del mercato e di apportare modifiche per garantire il raggiungimento degli obiettivi nel corso dell'anno. Il risultato finale? In quell'anno, l'hotel ha registrato un ROAS di 95:1 su TravelAds. 

4. Comprendi i ricavi totali delle camere

Quando analizzi le prestazioni del tuo hotel, ti verrebbe naturale basarti sui ricavi per camera disponibile (RevPAR) per vedere quanto bene stai riempiendo le camere a una tariffa media. Il RevPAR è una formula popolare nel settore alberghiero per monitorare il successo, che funziona dividendo il fatturato totale delle camere per il numero di camere disponibili.

 

Essere consapevoli di come l'offerta e la domanda possono migliorare il RevPAR e monitorare altre metriche di TravelAds relative alle camere può farti fare un salto di qualità. Inoltre, puoi utilizzare il tuo report per definire le tue strategie di prezzo e di distribuzione. Puoi anche vedere come i viaggiatori interagiscono con i tuoi annunci sponsorizzati. Il tuo report può offrirti informazioni su:

Efficacia dell'offerta

Conoscere l'efficacia della tua offerta rispetto ai tuoi concorrenti ti permette di capire se sei un partecipante, un concorrente o un leader del mercato. Questo fornisce un quadro realistico della tua posizione nel mercato delle offerte. Capirai se uno o più aspetti della tua strategia devono essere modificati.

Pernottamenti da clic

Comprendi al meglio il tuo ritorno sugli investimenti sapendo quante camere sono state prenotate perché un viaggiatore ha cliccato sul tuo annuncio sponsorizzato.

Pernottamenti prenotati

Capisci l'impatto dei tuoi annunci sponsorizzati sapendo quanti pernottamenti sono stati prenotati perché i viaggiatori hanno visto il tuo annuncio sponsorizzato.

Queste metriche, insieme al RevPAR, possono aiutarti a monitorare l'andamento dei ricavi dell'hotel nel tempo.

5. Distinguiti personalizzando i tuoi annunci

Una delle strategie più efficaci per aumentare i ricavi degli hotel è quella di mettere in risalto la tua offerta unica, per questo ti diamo la possibilità di personalizzare i tuoi annunci.

 

Abbiamo analizzato le campagne TravelAds di maggior successo e abbiamo scoperto che sono accomunate da:

Foto di alta qualità

Questa è la tua occasione per catturare l'attenzione dei viaggiatori. Pensa al tuo pubblico di riferimento e a come puoi raggiungerlo con le immagini giuste. Vuoi rivolgerti alle famiglie? Prova a utilizzare foto che mettano in risalto i servizi per le famiglie. Il detto secondo cui un'immagine vale più di mille parole vale anche in questo caso e le foto giuste possono aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico di riferimento.

Testi accattivanti

Con le parole giuste, gli acquirenti di viaggi possono immaginarsi nel tuo hotel. Concentrati su ciò che rende speciale il soggiorno nel tuo hotel e fai leva sui loro interessi. Ad esempio, Blinkup gestisce le campagne per un gruppo di hotel in Italia chiamato Place of Charme. Blinkup ha utilizzato testi degli annunci personalizzati per evidenziare le caratteristiche uniche di ogni hotel in campagna o in città.

 

Per raggiungere un maggior numero di viaggiatori, ha anche utilizzato un mix di potenziamenti delle offerte basati sulla posizione e sul dispositivo. Di conseguenza, Place of Charme ha registrato un aumento delle prenotazioni di pernottamenti di quasi il 600% rispetto all'anno precedente.

Informazioni sui servizi aggiuntivi

Fai conoscere ai viaggiatori i servizi unici del tuo hotel, come le spa o i campi da golf, per fare leva sul loro interesse a vivere un'esperienza indimenticabile. 

Offerte e promozioni

Evidenzia occasioni di risparmio o eventi speciali nei tuoi annunci per far sì che i viaggiatori in cerca di camere si decidano a prenotare.

6. Coinvolgi nuovamente i viaggiatori per favorire le conversioni

L'acquisizione dei clienti può essere costosa, per cui la riattivazione è una strategia di revenue management alberghiero più conveniente, soprattutto perché TravelAds appare insieme ai risultati di ricerca degli hotel, il che significa che hai già raggiunto acquirenti di viaggi pronti a prenotare. Per la riattivazione è possibile utilizzare una serie di funzioni di TravelAds, come la segmentazione per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, testi personalizzati per coinvolgere i viaggiatori nel momento giusto del loro percorso di acquisto e anche la reportistica per valutare la tua strategia.

7. Migliora la visibilità con le offerte automatizzate

La funzionalità offerte automatizzate di TravelAds gioca un ruolo fondamentale nella massimizzazione dei ricavi degli hotel. Ecco come ti aiuta:

Offerte dinamiche

Le offerte automatizzate regolano in modo dinamico le tue offerte durante la giornata secondo le fluttuazioni e le condizioni del mercato. Assicurati che i tuoi annunci possano rispondere ai cambiamenti del mercato in base alla domanda e all'offerta per mantenere alta la competitività.

Ottimizzazione della performance pubblicitaria

Ottimizza le prestazioni dei tuoi annunci: le offerte automatizzate garantiscono che i tuoi annunci abbiano visibilità, attirando potenziali clienti e generando ricavi per l'hotel.

Risparmio di tempo

Automatizzando le modifiche alle offerte, recuperi tempo prezioso che altrimenti avresti impiegato per gestirle manualmente.

Nel dinamico settore alberghiero, può sembrare complicato fare in modo che il viaggiatore ideale trovi la tua struttura e scelga di prenotare con te. Una strategia intelligente di revenue management alberghiero può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e fornirti gli strumenti necessari per aumentare le entrate del tuo hotel. Contattaci oggi stesso per scoprire come il tuo hotel può ottenere il massimo dagli annunci sponsorizzati TravelAds.

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