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Die stärksten Kooperativen beginnen mit einer gemeinsamen Absicht, nicht nur mit gemeinsamen Interessen. Yosemite Mariposa-Kooperationsprogramm: Hotels und Unternehmen legten ihre Medienausgaben zusammen, wobei die DMO etwa 30% übernahm.
BLOG-BEITRAG
Was ist Co-op-Marketing?
Dem Hype auf der Spur
Co-op-Marketing ist im Kommen. Erfahren Sie, was es ist, warum es jetzt wichtig ist und wie Reisepartner durch eine Zusammenarbeit einen größeren Nutzen erzielen können.
Co-op-Marketing ist im Kommen
Die Budgets sind knapper. Die Erwartungen sind höher. Und die Vermarkter von Reisezielen müssen mit weniger mehr erreichen und beweisen, dass es funktioniert. Jeder wünscht sich einen höheren ROI, aber es ist nicht immer klar, wie man das erreichen kann.
Hier kommt das Co-op-Marketing ins Spiel.
Im Grunde ist Co-op-Marketing ganz einfach: Mehrere Werbetreibende bündeln ihr Budget in einer einzigen, gemeinsamen Kampagne. Es handelt sich nicht um irgendeine Partnerschaft, sondern um eine koordinierte Anstrengung, die auf ein gemeinsames Zielpublikum, einen gemeinsamen Zeitpunkt und ein gemeinsames Ergebnis ausgerichtet ist.
Und es gewinnt an Zugkraft. Tools wie Google Trends zeigen ein wachsendes Interesse an Begriffen wie "Co-op-Marketing" und "Co-op-Werbung" in den USA seit 2024, mit deutlichen Ausschlägen in den Jahren 2025 und 2026. Das ist ein deutliches Zeichen dafür, dass Vermarkter nicht nur von Kooperativen hören, sondern aktiv erforschen, wie sie funktionieren können.
Was steckt hinter der Entwicklung? Ergebnisse.
Für Destination Canada zeigte eine Kooperation mit der Expedia Group, wie ein einziger, gemeinsamer Medienplan die Bekanntheit und die Absicht, ein ganzes Land zu besuchen, bei den Reisenden in den USA steigern kann.* In New Orleans verhalf eine Co-op-Kampagne für das Jazz Fest den teilnehmenden Hotels zu einem Anstieg der Zimmerbuchungen um 150% im Vergleich zu 34% bei den Nichtteilnehmern.**
Sind Sie bereit zu erfahren, was sich hinter dem Hype verbirgt? Wenn Partner gemeinsam die Sichtbarkeit steigern, geht die Wirkung noch weiter.
Wie können wir Ihnen helfen?
- Was ist Co-op-Marketing?
- Co-op-Kampagnen in Aktion
- Holen Sie das Beste aus Ihrer Kampagne heraus
- Bewährte Praktiken zur Gewinnung von Buchungen
Co-op-Marketing bedeutet, dass mehrere Werbetreibende ihre Budgets in einer einzigen, integrierten Kampagne zusammenlegen. Sie werden es in vielen bekannten Konstellationen sehen, z. B. wenn eine Marke und ein Einzelhändler gemeinsam für eine Markteinführung werben, wenn ein Erstausrüster (OEM) seine Kampagnen mit lokalen Händlern koordiniert oder wenn ein Reiseziel mit Hotels oder Fluggesellschaften rund um eine Saison oder ein Ereignis zusammenarbeitet.
Hinter den Kulissen ist es meist ganz einfach. Die Budgets werden durch entsprechende Mittel, nationale und lokale Partnerschaften oder gebündelte Investitionen geteilt. Kreativität, Medien und Timing werden aufeinander abgestimmt, was oft zu gemeinsam gebrandeten Landingpages oder Angeboten führt.
Genauso wichtig ist es, zu verstehen, was es nicht ist. Es geht nicht darum, einfach zu sagen: "Wir haben eine Partnerschaft", und es geht nicht darum, dass die Marken getrennte Kampagnen auf derselben Plattform durchführen. Ohne gemeinsame Investitionen und ein gemeinsames Ergebnis ist es keine wirkliche Kooperative.
Co-op-Marketing ist nicht neu. Es ist gerade erst relevant geworden. Das liegt an ein paar Verschiebungen:
Die Budgets sind knapper, sodass die Hebelwirkung wichtiger wird.
Die Bündelung der Ausgaben hilft den Partnern, gemeinsam größer aufzutreten, anstatt mit kleineren, fragmentierten Kampagnen zu konkurrieren. Ganz gleich, ob Sie Buchungen, Besucherzahlen oder Einnahmen steigern möchten.
Die Digitalisierung hat das Spielfeld verändert.
Werbung bedeutete früher Druck oder Radio. Heute können Co-op-Kampagnen über Suchmaschinen, soziale Netzwerke, programmatische Kanäle und Video laufen, was sie flexibler und leichter skalierbar macht.
Auf die Messung kommt es an.
Der Weg zum ROI ist nicht immer klar, aber die Messung Ihrer Leistung kann es sein. Mit Co-op-Kampagnen können Sie Engagement, Leads, Konversionen und mehr verfolgen.
Die Rolle der Kooperationen entwickelt sich weiter.
Was früher ein taktisches Add-on war, wird immer mehr zu einer wiederholbaren, strategischen Methode zur Förderung des Wachstums.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Co-op-Marketing immer noch eine Nische ist, hilft es, sich außerhalb der Reisebranche umzusehen. Über alle Branchen hinweg ist es bereits üblich und Teil der Markteinführung vieler Marken. Das Muster ist einheitlich: gemeinsame Investitionen, Ausführung und Ergebnisse.
Einzelhandel und Konsumgüterindustrie
Marken und Einzelhändler finanzieren häufig gemeinsam Kampagnen in den Bereichen Suche, Display, Einzelhandelsmedien und Influencer-Kanäle und verbinden so die Geschichte eines Produkts mit dem Ort, an dem man es kaufen kann.
Automobil und Franchising
Die OEMs weisen den Händlern Co-op-Budgets auf der Grundlage ihrer Leistung zu und erstatten Kampagnen, die den Markenstandards entsprechen und die lokale Ausführung unterstützen.
Lokale und soziale Medien
Marken finanzieren die sozialen Kampagnen lokaler Partner auf Plattformen wie Instagram, TikTok und Pinterest und kombinieren so nationale Investitionen mit lokaler Relevanz.
Plattformgesteuerte, hyperlokale Kooperationen
Einige Marken führen zentralisierte Kampagnen im Namen vieler Standorte durch und nutzen gebündelte Budgets, um zielgerichtete, lokalisierte Medien in großem Umfang bereitzustellen.
Drei DMOs haben sich für eine SoCal-Kooperationskampagne zusammengetan, die fußballbedingte Nachfrage in verlängerte Aufenthalte umwandelt und eine Rendite von 75:1 auf die Werbeausgaben erzielt.
Anstatt dass jede Marke separate Kampagnen durchführt, werden diese Budgets in einem gemeinsamen Medienplan zusammengeführt:
- Co-Branding-Anzeigen rund um die Veranstaltung
- Eine gemeinsame Landingpage, die das Reiseziel hervorhebt
- Berichte, die an Ergebnisse wie Übernachtungen oder Buchungen gebunden sind
Ein Ereignis. Mehrere Bewerber. Eine koordinierte Kampagne.
Über alle Kampagnen und Kategorien hinweg haben die stärksten Kooperativen in der Regel ein paar Dinge gemeinsam.
Ein gemeinsames Ziel
Alle arbeiten auf das gleiche Ziel hin – sei es, die Buchungen zu steigern, die Besucherzahlen zu erhöhen oder einen bestimmten Moment zu unterstützen. Die einzelnen Partner mögen ihre eigenen KPIs haben, aber die Kampagne braucht einen klaren, gemeinsamen Zweck.
Ein strategischer Haushaltspool
Die effektivsten Kooperativen basieren auf einer echten gemeinsamen Investition, die als eine Kampagne durchgeführt wird, einschließlich Partnerbeiträgen, ergänzenden Mitteln oder Plattformunterstützung.
Eine Geschichte, die Partner zusammenbringt
Starke Kooperativen sind in der Regel in einem klaren Moment verankert: einer Jahreszeit, einem Ereignis oder einem Thema. Wenn eine Kampagne zusammenhängend ist, spielt jeder Partner eine Rolle in der Gesamthandlung.
Full-Funnel-Strategie mit Fokus auf die digitale Sichtbarkeit
Gebündelte Budgets funktionieren am besten über einen Medienmix. Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit mit Video, Display, Social und Out-of-Home und konvertieren Sie diese Nachfrage dann mit Suche, OTA-Platzierungen, E-Mail und Retargeting.
Verfolgen Sie Ihre Wirkung
Eine starke Kooperation macht es einfach zu sehen, was die Kampagne gebracht hat und was jeder Partner gewonnen hat. Eine klare Messung schafft Vertrauen und Dynamik, sodass es einfacher wird, die Partnerschaft zu wiederholen und auszubauen.
So legen Sie los
Die Arbeit von Co-op-Marketing hilft Ihnen, mit weniger mehr zu erreichen. Auf diese Weise lassen sich Budgets strecken, Risiken auf mehrere Partner verteilen und eine klarere Verbindung zwischen Medien und sinnvollen Ergebnissen herstellen.
Die gute Nachricht? Sie müssen nicht alles auf einmal lösen. Ein gezieltes Pilotprojekt kann ein einfacher Weg sein, um zu lernen, was funktioniert, und darauf aufzubauen. Ob Sie nun mit einem kleinen saisonalen Moment für ein wichtiges Reisezeitfenster beginnen oder mit einem großen Event für ein Turnier oder ein Festival oder irgendetwas dazwischen, die Möglichkeiten sind endlos.
Und denken Sie daran, dass Sie es nicht allein tun müssen. Das ist das Schöne am Co-op-Marketing.
Wir sind hier, um Sie zu unterstützen
Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Reisebranche arbeitet die Expedia Group mit Reisezielen, Hotels, Fluggesellschaften, Attraktionen und Marken zusammen, um dieselben Reisenden zu erreichen. Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie wir Ihre Co-op-Bemühungen unterstützen können:
Publikumseinblicke
Ein klareres Gespür dafür, wo die Nachfrage entsteht und wo sie unterstützt werden muss, kann den Partnern helfen, die Investitionen in die Zusammenarbeit dort zu konzentrieren, wo sie am wichtigsten sind.
Partner-Orchestrierung
Kampagnen mit mehreren Partnern können schnell komplex werden. Die Abstimmung von Kreativität, Timing und Ausführung trägt dazu bei, dass alles reibungslos abläuft.
Klare Messung
Wenn Kampagnen mit echten Ergebnissen wie Engagement, Buchungen oder Umsatz verknüpft werden können, ist es einfacher zu erkennen, was funktioniert hat und wie die nächste Kampagne verbessert werden kann.
Holen Sie das Beste aus Ihrer Kampagne heraus
Unabhängig davon, ob Sie einem bestehenden Programm beitreten oder ein neues aufbauen, hier sind ein paar Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
Bestens informiert
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Expedia Group Advertising
Expedia Group Advertising ist das weltweit führende Reisemedien-Netzwerk. Wir bringen Werbekunden mit Hunderten von Millionen von Reisenden auf der ganzen Welt zusammen. Unsere exklusiven Daten aus erster Hand zu Reisetrends, Suchverhalten und Buchungsdaten bieten Reisevermarktern einzigartige Einblicke, um ihre Strategien zu optimieren. Wir bieten eine Reihe von Lösungen an, die Sie bei der Konvertierung von Reisenden unterstützen, und unsere Digitalexperten helfen Ihnen, Werbekampagnen zu erstellen, die erfolgreich sind.
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* Nielsen Expedia Destination Canada Brand Impact Report (USA), 2024
** Interne Daten der Expedia Group, Sep. 2023–Feb. 2024