Kleinere Destinationsmarketing-Organisationen (DMOs) stehen oft vor der Herausforderung, mit weniger mehr zu erreichen. Die gute Nachricht ist, dass unsere neuesten Untersuchungen zeigen, dass selbst bescheidene Budgets zu bedeutenden Ergebnissen führen können.

Der Index für die Prioritäten der Reisenden 2025 basiert auf einer globalen Studie mit 11.000 Reisenden in 11 Märkten und erklärt, wie sich Werte, Motivationen und Erwartungen verändern - und welche Maßnahmen kleine und mittelgroße DMOs ergreifen können, um die Nachfrage in dem sich wandelnden Reiseklima von heute zu nutzen.

Die Reisenden sind engagierter - und bewusster - als je zuvor. Die Reisenden von heute kombinieren ihre Buchungen, suchen nach Vorteilen durch Treueprogramme und messen dem Reisen insgesamt eine höhere Priorität bei.

Diese Erkenntnisse unterstreichen, wie wichtig es ist, über mehrere Berührungspunkte hinweg mit Botschaften präsent zu sein, die die Reisenden dort abholen, wo sie sind. Wir haben die Ergebnisse in umsetzbare Ratschläge umgewandelt, die speziell auf Ihre Bedürfnisse als Vermarkter von Reisezielen zugeschnitten sind. Werfen Sie einen Blick darauf.

Angesichts begrenzter Ressourcen ist es wichtig, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. Diese zehn Strategien sollen kleinen und mittelgroßen DMOs dabei helfen, ihre Bekanntheit, ihr Engagement und ihre Buchungen zu steigern, ohne dabei das Budget zu sprengen. Von intelligenteren Anzeigenplatzierungen bis hin zu KI-gestützten Erkenntnissen - jeder Hebel ist darauf ausgerichtet, die Wirkung zu maximieren und Verschwendung zu minimieren.

Sehen Sie über die offensichtlichen In-Funnel-Taktiken hinaus und erweitern Sie Ihre Reichweite dorthin, wo Reisende ihre Zeit online verbringen. Durch die Nutzung von Offsite- und programmatischen Konversationen können Sie für potenzielle Besucher in jeder Phase ihrer Reise ganz oben auf der Liste bleiben. Und mit strategischer programmatischer und direkter Display-Werbung können Sie Ihre Ausgaben auf hochinteressante Zielgruppen konzentrieren, die bereits Interesse an Ihrem Zielort gezeigt haben - so sparen Sie nicht nur Geld, sondern Sie investieren es dort, wo es am meisten zählt.

Die richtige Mischung aus strategischer programmatischer und direkter Display-Werbung ist entscheidend, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen. Insbesondere das programmatische Retargeting ermöglicht es Ihnen, effizient Reisende mit hohem Interesse zu erreichen - diejenigen, die bereits Interesse an Ihrem Reiseziel gezeigt haben. Wenn Sie Ihre Ausgaben auf diese Zielgruppe konzentrieren, sparen Sie nicht nur Geld - Sie investieren es dort, wo es am meisten zählt.

Setzen Sie Prioritäten bei den KPIs, die Ihre Ziele direkt widerspiegeln - seien es die gebuchten Übernachtungen, die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) oder ein anderer wichtiger Leistungsindikator. Wenn Sie herausfinden, was wirklich wichtig ist, können Sie Ihre Kampagnen effektiver optimieren und einen echten Mehrwert bieten. Überlegen Sie, was für Reisende und Ihr Reiseziel insgesamt am wichtigsten ist, und konzentrieren Sie sich auf diese Ergebnisse.

Inspiration: Lesen Sie unsere Fallstudie und erfahren Sie, wie französische DMOs mit Onsite- und Offsite-Werbung eine Steigerung der Besucherzahlen im Winter um 20% im Vergleich zum Vorjahr erzielen konnten. Sie wollten mehr Buchungen in der Nebensaison - und das haben sie erreicht.

Ihr Budget sollte der Absicht des Reisenden folgen. Kanäle wie soziale Medien, die ein hohes Konversionspotenzial aufweisen, verdienen mehr von Ihren Ausgaben. Auf der anderen Seite sollten Sie nicht zögern, auf Plattformen, auf denen die Reiseabsicht gering ist, weniger zu tun. Diese Art der disziplinierten Allokation stellt sicher, dass jeder Dollar hart für Sie arbeitet.

Märkte mit der stärksten internationalen Reiselust

Hier ist die Nachfrage nach internationalen Reisen am stärksten. Um Ihren Anteil zu erhalten, sollten Sie Ihre Marketingbemühungen auf die Zielgruppe richten, die Ihrem Ziel am nächsten ist.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Expedia Group Advertising kann Daten über Reisende liefern, die in der Vergangenheit nach Ihrem speziellen Reiseziel gesucht haben - sowie andere wertvolle Daten, z. B. woher die Reisenden kommen und wohin sie in der Vergangenheit gereist sind.

Videos müssen nicht übermäßig ausgefeilt sein, um effektiv zu sein. Setzen Sie auf Authentizität, um Vertrauen und Engagement bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Sie können nutzergenerierte soziale Inhalte (User Generated Social Content, UGC) fördern, indem Sie einen markengeschützten Hashtag einrichten, unter dem die Besucher ihre Erfahrungen teilen können, und dann die besten Beiträge in Ihre Kampagnen aufnehmen. Oder denken Sie über eine Zusammenarbeit mit Einheimischen oder passionierten Touristen nach, um Insider-Führer oder Blicke hinter die Kulissen Ihres Reiseziels zu erstellen, die echte Perspektiven bieten, die Sie in den sozialen Medien teilen können.

Diese Ansätze zeigen reale Erfahrungen, mit denen sich potenzielle Besucher identifizieren können, und maximieren gleichzeitig Ihre Ressourcen.

Erweitern Sie Ihre Inhalte, indem Sie sie wiederverwenden - ein einzelner Blogbeitrag kann zu einem Kurzvideo, einem Karussell in sozialen Netzwerken oder einer Infografik werden. Sie können auch alte Erfolge wieder aufleben lassen, indem Sie Beiträge in sozialen Netzwerken oder Blogs, die in der Vergangenheit gut gelaufen sind, erneut posten oder E-Mails mit hohem Erfolg an neue Zielgruppen senden. So vervielfachen Sie Ihre Reichweite, ohne Ihre Arbeitsbelastung oder Ihr Budget zu erhöhen.

Nutzen Sie Ihre Stärken, indem Sie sich an bekannte Nischenzielgruppen wenden - egal, ob es sich um Outdoor-Abenteurer, Feinschmecker oder Geschichtsinteressierte handelt. Gleichzeitig sollten Sie sich nicht scheuen, neue Märkte zu testen. Nutzen Sie eine enge Feedbackschleife, um die Leistung schnell zu bewerten und Ihre Strategie in Echtzeit anzupassen.

Sie wissen nicht, wie Sie Ihre Nische bestimmen können? Unsere Daten zu Reiseabsichten und Buchungen machen Schluss mit dem Rätselraten und helfen Ihnen, die richtige Zielgruppe für Ihr Reiseziel zu finden. 

Co-op-Marketing ist ein intelligenter Weg, Ihre Reichweite zu vergrößern, ohne Ihr Budget zu strapazieren. Gehen Sie eine Partnerschaft mit lokalen Unternehmen oder regionalen Organisationen ein, um Ressourcen zu bündeln und die Sichtbarkeit zu teilen. Das ist eine Win-win-Situation, die Ihre Botschaft verstärkt und die Gemeinschaft stärkt.

Sind Sie daran interessiert, eine Co-op-Kampagne in Ihrem Zielland zu starten oder sich daran zu beteiligen? Kontaktieren Sie uns für die ersten Schritte.

Saisonale Ereignisse und Trends sind mächtige Hebel. Von Sporttourismus bis hin zu Urlaubsreisen und sogar Einzelhandelsereignissen wie Black Friday oder Cyber Monday bieten diese Zeiträume zeitgemäße Möglichkeiten, um mit Reisenden in Kontakt zu treten. Richten Sie Ihre Botschaften auf das aus, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist.

KI kann Ihnen dabei helfen, neue Trends zu erkennen, die Erstellung von Inhalten zu beschleunigen und sogar Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren. Hier sind nur einige Beispiele für mögliche Anwendungen von KI:

• Beschleunigen Sie die Erstellung von Inhalten: Nutzen Sie KI, um schnell hochwirksame saisonale Kampagnen und zeitgemäße Inhalte zu erstellen, die bei Reisenden in Spitzenzeiten oder bei Trends auf Resonanz stoßen.


• Erhöhen Sie die Segmentierung: Nutzen Sie KI, um Ihre ideale Zielgruppe in Untergruppen aufzuteilen und maßgeschneiderte Werbemittel für jedes Segment zu erstellen.


• Bereiten Sie Top-Performer neu auf: Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Anzeigen und nutzen Sie KI, um neue, testbare Varianten für zukünftige Kampagnen zu erstellen.

Obwohl der Gedanke an den Einsatz von KI einschüchternd wirken mag - vor allem für kleinere Teams, die befürchten, ihre einzigartige Stimme zu verlieren - wird KI zu einem mächtigen Werkzeug, wenn sie mit Bedacht eingesetzt wird. Der Schlüssel liegt darin, KI zu nutzen, um Ihre Stimme zu verstärken, nicht, um sie zu ersetzen.

Sie müssen das nicht alleine tun. Unsere erfahrenen Berater der Expedia Group helfen Ihnen bei der Navigation durch die Komplexität des Reisevertriebs. Von Dateneinblicken bis hin zur strategischen Planung sind wir Ihr Partner, wenn es darum geht, Ergebnisse für Ihr Reiseziel zu erzielen.