Les petits réceptifs locaux sont souvent confrontés au défi de faire plus avec moins de moyens. La bonne nouvelle, c’est que nos dernières recherches révèlent que même des budgets modestes peuvent générer des résultats significatifs.

Basé sur une étude mondiale menée auprès de 11 000 voyageurs dans 11 marchés, l’Index des priorités des voyageurs 2025 explique comment les valeurs, les motivations et les attentes évoluent, et quelles mesures les petits et moyens réceptifs locaux peuvent prendre pour répondre à la demande dans le contexte actuel du voyage en constante évolution.

Les voyageurs sont plus engagés et plus intentionnels que jamais. Les voyageurs modernes combinent leurs achats, recherchent une valeur ajoutée grâce aux programmes de fidélité et accordent une plus grande priorité aux voyages en général.

Ces informations soulignent l’importance d’être visible sur plusieurs points de contact avec des messages adaptés aux voyageurs, où qu’ils se trouvent. Nous avons synthétisé les résultats en conseils pratiques adaptés à vos besoins en tant que spécialistes du marketing de destination. Jetez-y un coup d’œil.

Avec des ressources limitées, il est essentiel de se concentrer sur les stratégies efficaces. Ces dix stratégies sont conçues pour aider les petits et moyens réceptifs locaux à accroître leur notoriété, leur engagement et leurs réservations sans se ruiner. Des placements publicitaires plus intelligents aux informations basées sur l’IA, chaque levier est conçu pour maximiser l’impact et minimiser le gaspillage.

Ne vous limitez pas aux tactiques évidentes en entonnoir : ciblez davantage de voyageurs là où ils passent leur temps en ligne. En tirant parti des échanges hors site et programmatiques, les visiteurs potentiels peuvent vous solliciter à chaque étape de leur parcours. Grâce à des achats de publicités programmatiques stratégiques et de publicités display directes, vous pouvez concentrer vos dépenses sur des publics à fort potentiel qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre destination. Ainsi, vous économisez non seulement de l’argent, mais vous l’investissez là où il compte le plus.

Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il est essentiel de trouver le bon équilibre entre les achats de publicités programmatiques stratégiques et de publicités display directes. Le reciblage programmatique, en particulier, vous permet d’atteindre efficacement les voyageurs à fort potentiel, c’est-à-dire ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre destination. En concentrant vos dépenses sur ce public, vous économisez non seulement de l’argent, mais vous l’investissez là où il compte le plus.

Accordez la priorité aux indicateurs clés de performance qui reflètent directement vos objectifs, qu’il s’agisse du nombre de nuitées réservées, du retour sur les dépenses publicitaires ou d’un autre indicateur clé de performance. Lorsque vous vous concentrez sur ce qui fait réellement la différence, vous pouvez plus efficacement optimiser les campagnes et démontrer une réelle valeur ajoutée. Réfléchissez à ce qui importe le plus aux voyageurs et à votre destination en général, et concentrez-vous sur l’obtention de ces résultats.

Inspiration : consultez notre étude de cas pour découvrir comment les réceptifs locaux français ont réussi à augmenter de 20 % le nombre de visiteurs hivernaux par rapport à l’année précédente grâce à la publicité sur site et hors site. Ils souhaitaient augmenter le nombre de réservations pendant la basse saison, et ils y sont parvenus.

Votre budget doit être adapté aux intentions des voyageurs. Les canaux, comme les réseaux sociaux, qui affichent régulièrement un potentiel de conversion élevé méritent un budget plus conséquent. En revanche, n’hésitez pas à réduire votre présence sur les plateformes où l’intention de voyage est faible. Grâce à ce type d’allocation rigoureuse, vous vous assurez de faire fructifier chaque dollar.

Les marchés les plus portés sur les voyages internationaux

Voici les marchés où la demande pour les voyages internationaux s’intensifie. Pour obtenir votre part équitable, concentrez vos efforts marketing sur le public le plus proche de votre destination. 

Vous ne savez pas par où commencer ? Expedia Group Advertising peut vous fournir des données sur les voyageurs qui ont cherché votre destination spécifique dans le passé, ainsi que d’autres informations précieuses comme leur lieu de départ et les destinations qu’ils ont déjà visitées.

Une vidéo n’a pas besoin d’être trop perfectionnée pour être efficace. Misez sur l’authenticité pour inspirer la confiance et susciter l’engagement de votre public.

Vous pouvez encourager le contenu social généré par les utilisateurs en créant un hashtag de marque pour que les visiteurs partagent leurs expériences, puis en présentant les meilleures contributions dans vos campagnes. Vous pouvez également envisager de collaborer avec des locaux ou des touristes passionnés afin de créer des guides d’initiés ou des aperçus des coulisses de votre destination, offrant ainsi des perspectives authentiques à partager sur les réseaux sociaux.

Ces approches présentent des expériences réelles auxquelles les visiteurs potentiels peuvent s’identifier, tout en optimisant vos ressources.

Optimisez votre contenu en le réutilisant : un simple article de blog peut être transformé en une courte vidéo, un carrousel sur les réseaux sociaux ou une infographie. Vous pouvez également faire revivre d’anciens contenus à succès en republiant des articles de blog ou des publications sur les réseaux sociaux qui ont obtenu de bons résultats par le passé, ou en renvoyant des e-mails très performants à de nouveaux publics. Cette démarche augmente votre portée sans alourdir votre charge de travail ou votre budget.

Exploitez vos atouts en ciblant des publics de niche connus, qu’il s’agisse d’amateurs d’activités en plein air, de gastronomes ou de passionnés d’histoire. Parallèlement, osez explorer de nouveaux marchés. Utilisez une boucle de rétroaction efficace pour évaluer rapidement les performances et ajuster votre stratégie en temps réel.

Vous ne savez pas comment déterminer votre niche ? Nos données sur les intentions de voyage et les réservations vous aident à ne rien laisser au hasard afin de cibler le public adapté à votre destination.

Le marketing coopératif est un moyen intelligent de cibler davantage de voyageurs sans augmenter votre budget. Collaborez avec des entreprises locales ou des organisations régionales afin de mettre en commun vos ressources et de partager votre visibilité. Cette situation avantageuse pour tous amplifie votre message et crée une communauté.

Vous souhaitez lancer ou rejoindre une campagne coopérative pour votre destination ? Contactez-nous pour commencer.

Les tendances et événements saisonniers sont des leviers puissants. Qu’il s’agisse de tourisme sportif, de vacances ou même d’événements promotionnels comme le Black Friday ou le Cyber Monday, ces opportunités offrent des moyens opportuns d’attirer les voyageurs. Adaptez votre message aux préoccupations principales de votre public.

L’IA peut vous aider à identifier les tendances émergentes, à accélérer la création de contenu et même à personnaliser les messages à grande échelle. Voici quelques exemples d’utilisations potentielles de l’IA :

• Accélérez la création de contenu : utilisez l’IA pour produire rapidement des campagnes saisonnières à fort impact et des ressources pertinentes qui résonnent auprès des voyageurs pendant les périodes de pointe ou afin de suivre les tendances actuelles.


• Optimisez la segmentation : tirez parti de l’IA pour diviser votre public idéal en sous-groupes et créer des contenus personnalisés pour chaque segment.


• Adaptez vos annonces les plus efficaces : identifiez vos publicités les plus performantes et utilisez l’IA pour générer de nouvelles variantes que vous pourrez tester sur vos futures campagnes.

Bien que l’idée d’utiliser l’IA puisse sembler intimidante, en particulier pour les petites équipes qui craignent de perdre leur voix unique, elle devient un outil puissant lorsqu’elle est utilisée à bon escient. Le secret est d’utiliser l’IA pour amplifier votre voix, et non pour la remplacer.

Nous sommes là pour vous soutenir. Nos conseillers expérimentés d’Expedia Group se tiennent à vos côtés pour vous aider à naviguer dans les méandres du marketing du voyage. De l’analyse des données à la planification stratégique, en tant que partenaires, nous vous donnons les moyens d’obtenir des résultats pour votre destination.