Nouvelle étude : comment gagner gros avec le tourisme sportif

Pour les supporters, peu importe la distance à parcourir ! Le tourisme sportif, qui s’adresse aux voyageurs qui allient passion et vacances, offre aux prestataires de services de voyage un potentiel économique considérable. En vous appuyant sur la bonne stratégie, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et créer des expériences inoubliables pour les fans de sport.

Le tourisme sportif crée des périodes de forte demande pour les prestataires d’hébergement et de transport et stimule l’économie des villes hôtes. D’ailleurs, ce type de voyage représente aujourd’hui 10 % des dépenses touristiques mondiales, selon ONU Tourisme. En 2023, ces dépenses ont dépassé 560 milliards USD, et elles devraient atteindre 1,3 billion USD d’ici 2032, selon Skift. Avec des événements d’envergure mondiale tels que la Coupe du monde de football 2026 et les prochains Jeux olympiques en Italie et à Los Angeles, la dynamique du tourisme sportif ne montre aucun signe de ralentissement.

Pour mieux comprendre cette tendance, nous avons demandé à Censuswide de réaliser une enquête en Australie, au Canada, en France, en Allemagne, au Japon, au Mexique, aux États-Unis et au Royaume-Uni. Les 2 000 personnes interrogées ont voyagé pour assister à un événement sportif au cours des 12 derniers mois. Leurs réponses nous permettent de mieux comprendre comment les voyageurs planifient leurs vacances en fonction des événements et ce qui compte pour eux lorsqu’ils se rendent à des manifestations sportives.

Lisez la suite pour connaître les découvertes que nous avons faites sur les voyageurs sportifs du monde entier et apprendre comment vous pouvez adapter la stratégie de votre entreprise pour répondre à cette demande croissante.

Le désir des supporters d’assister en personne à un événement sportif les motive à voyager, parfois à l’étranger, même si la durée de leur voyage est inférieure à la moyenne.

Pas moins de 44 % des personnes interrogées ont voyagé à l’étranger pour leur dernier événement sportif, et ce chiffre est encore plus élevé pour les jeunes générations, puisque 56 % des voyageurs âgés de 16 à 34 ans ont voyagé à l’étranger à cette fin. Dans plusieurs pays, les personnes interrogées étaient également beaucoup plus enclines à voyager à l’étranger, notamment les personnes originaires du Canada (62 %), d’Allemagne (58 %) et de France (57 %).

L’un des moyens de pénétrer les marchés internationaux et d’atteindre les jeunes consommateurs consiste à utiliser les boutiques de voyage. Les boutiques de voyage vous permettent de créer une vitrine personnalisée de voyages sélectionnés qui peuvent être facilement partagés sur les réseaux sociaux et d’autres canaux. Par exemple, la boutique de voyage du footballeur professionnel Virgil van Dijk présente ses hôtels préférés, qu’il s’agisse de ses lieux de prédilection à Liverpool ou de ceux sur sa liste des endroits à découvrir.

Votre marque peut utiliser les boutiques de voyage pour convertir l’engagement social en réservations. Ces boutiques s’affichent sur les sites web et les applications de nos marques, de sorte que les utilisateurs peuvent générer des revenus à partir des réservations effectuées directement depuis la vitrine.

Souvent, les voyages sportifs ne se limitent pas à l’événement : les voyageurs y trouvent l’occasion de nouer des liens significatifs. La plupart des personnes interrogées ont participé à leur dernier événement sportif en compagnie d’amis (35 %), de leur partenaire (34 %) ou de leur famille (33 %), ce qui souligne le caractère social de ce type de voyage. Aux États-Unis, les membres de la famille sont les compagnons de voyage les plus courants, avec 44 % des personnes interrogées qui voyagent avec leurs proches.

En outre, les voyageurs privilégient le temps passé avec leurs proches et les expériences au-delà du sport. Si l’événement est important, les voyageurs profitent également de ces voyages pour se rapprocher de leurs amis et de leur famille et découvrir une destination.  

Les personnes interrogées aux États-Unis sont plus susceptibles de privilégier le temps passé en famille (58 %), les voyageurs japonais sont beaucoup plus intéressés par voir un athlète en particulier (46 %) et les voyageurs mexicains préfèrent profiter de la destination (60 %).

Cet élément humain fait appel à la psychologie du voyage, selon laquelle les événements communautaires tels que le sport ont un impact positif sur la santé mentale. Des scientifiques britanniques ont testé cette théorie et ont obtenu des résultats concluants : assister en personne à un événement sportif renforce effectivement notre sentiment de bien-être et réduit la solitude.

Ce lien est puissant : les temps partagés parents-enfants et les alliances entre équipes se transmettent de génération en génération, ce qui montre bien que le tourisme sportif favorise les liens affectifs durables.

Parmi les personnes interrogées sur leur dernier voyage sportif, les Britanniques (64 %), les Allemands (54 %) et les Mexicains (53 %) ont plébiscité le football. Dans trois pays, les personnes interrogées n’ont pas déclaré le football comme étant le sport ayant motivé leur dernier voyage : pour les voyageurs américains, il s’agissait du football américain (24 %) ; pour les voyageurs canadiens, du hockey sur glace (37 %) ; et pour les voyageurs japonais, du baseball (26 %).

Si 71 % des personnes interrogées ont voyagé pour assister à des événements sportifs masculins, les jeunes générations sont plus enclines à voyager pour assister à des événements sportifs féminins ou mixtes. Près d’un quart des voyageurs âgés de 16 à 34 ans ont assisté à un événement sportif mixte (contre 20 % en moyenne), et 12 % ont assisté à un événement sportif féminin (contre 9 % en moyenne).

Les voyageurs sportifs s’éloignent de plus en plus de la ville hôte de l’événement et adoptent la tendance des « destinations qui valent le détour » identifiée dans notre rapport Horizons 2025. Si plus de la moitié des voyageurs sont restés dans la ville où se déroulait l’événement, près de la moitié se sont aventurés ailleurs. Près d’une personne sur trois a choisi de découvrir un lieu plus connu situé à proximité, 20 % se sont tournés vers une destination située à plus d’une heure de l’événement sportif et 20 % ont souhaité visiter une destination moins connue située à proximité de l’événement sportif.

Les voyageurs ont également choisi de visiter des villes en dehors de leur lieu de séjour : 81 % des voyageurs ayant réservé un hébergement ont visité d’autres destinations, et parmi eux, 45 % ont exploré des régions voisines, 30 % ont voyagé dans le même pays et 21 % se sont rendus à l’étranger.

Cela signifie que même si un événement n’a pas lieu dans votre ville, vous pouvez toujours capter la demande. Les jeunes voyageurs étaient particulièrement enclins à voyager ailleurs, 88 % des 16 à 34 ans ont exploré des destinations en dehors de la ville qui accueillait l’événement, ce qui souligne l’évolution vers un désir de découvrir de nouveaux endroits lors de voyages sportifs.

Le tourisme sportif n’amène pas seulement les voyageurs vers de multiples destinations, il leur offre également la possibilité de découvrir pleinement une destination en participant à d’autres activités.

Plus de la moitié des voyageurs participant à des événements sportifs se restaurent et font du shopping pendant leur voyage, mais les activités les plus populaires varient en fonction de la région et de l’âge. Les voyageurs japonais sont plus enclins à faire du tourisme ou à visiter des attractions touristiques (60 %), tandis que les voyageurs allemands sont davantage amateurs d’activités historiques ou culturelles (33 %). Les jeunes générations (25-34 ans) sont plus attirées par des activités de détente et de bien-être (42 %), des activités d’aventure et de plein air (35 %) et des activités historiques et culturelles (32 %).

Tous ces déplacements entre les destinations (y compris les vols), l’hébergement et les activités se traduisent en fin de compte par un impact économique important. À propos de leur dernier voyage, les personnes interrogées ont déclaré avoir dépensé en moyenne plus de 1 500 USD⁵ pour divers éléments de voyage, et les voyageurs ont révélé avoir prévu des fonds supplémentaires destinés à des activités en dehors de l’événement.

Et ces chiffres sont probablement encore plus élevés pour les voyageurs d’Expedia Group. Les résultats de l’étude La valeur des voyageurs montrent que les voyageurs d’Expedia Group ont tendance à dépenser davantage (10 % supplémentaires pour leurs voyages en général et 17 % supplémentaires sur place par rapport aux autres voyageurs), il est donc important de comprendre les attentes de ce segment de voyageurs.

Les sommes dépensées par les voyageurs pour des voyages sportifs soulignent la considérable influence financière du tourisme sportif, qui profite à un large éventail de secteurs d’activité, de l’hôtellerie à la vente au détail. Ce marché étant appelé à se développer, non seulement les entreprises locales en ressentent les effets, mais les prestataires de services de voyage sont en mesure de capter une part de ces dépenses en proposant des expériences sur mesure.

Les personnes interrogées qui prévoient de participer à des événements sportifs au cours des 12 prochains mois dépenseront en moyenne un peu plus de 1 200 USD.⁵

Les voyageurs mettent de l’argent de côté pour leurs voyages sportifs de l’année suivante. Ce comportement avant-gardiste témoigne de l’engagement croissant en faveur du tourisme sportif et constitue une opportunité de premier ordre pour les prestataires de services de voyage. En exploitant ces plans à un stade précoce, les prestataires peuvent faire une publicité plus efficace, offrir des expériences personnalisées et fidéliser leurs voyageurs, ce qui leur permettra de remporter une plus grande part de ce marché lucratif.

Les événements de grande affluence liés au sport offrent aux partenaires la possibilité de tirer parti d’une demande accrue. Cependant, les stratégies de tarification peuvent entraîner un faible taux d’occupation et des taux d’annulation élevés si elles ne sont pas bien planifiées ni exécutées.