Cos'è il marketing cooperativo?
Oltre il clamore

Il marketing cooperativo è una forma di collaborazione in cui più advertiser mettono in comune i propri budget all’interno di un’unica campagna integrata. Lo si ritrova in diversi contesti familiari, come un brand e un retailer che promuovono insieme un lancio, un produttore (OEM) che coordina le campagne con i concessionari locali, oppure una destinazione che collabora con hotel o compagnie aeree in occasione di una stagione o di un evento.

Dietro le quinte, il funzionamento è generalmente lineare. I budget vengono condivisi tramite fondi di co-finanziamento, partnership tra livello nazionale e locale o investimenti congiunti. Creatività, media e timing vengono coordinati, spesso con la creazione di landing page o offerte co-branded.

È altrettanto importante definire cosa non è. Non basta dire “abbiamo una partnership” e non si tratta di brand che gestiscono campagne indipendenti sulla stessa piattaforma. In assenza di un investimento e di un obiettivo condivisi, non si può parlare di Co-op.

Il co-op marketing non è un concetto nuovo, ma ha acquisito una nuova rilevanza. A guidarne la diffusione sono alcuni cambiamenti chiave:

La condivisione della spesa consente ai partner di apparire più forti e coesi, invece di disperdere gli sforzi in campagne più piccole e frammentate. Sia che si tratti di prenotazioni, visite o ricavi.

Una volta la pubblicità era sinonimo di stampa o radio. Oggi le campagne Co-op possono essere attivate su search, social, programmatic e video, risultando così più flessibili e facilmente scalabili.

La strada verso il ROI non è sempre chiara, ma la misurazione dei risultati può esserlo. Con le campagne Co-op puoi monitorare engagement, lead, conversioni e molto altro ancora.

Quello che un tempo era un elemento tattico aggiuntivo sta diventando sempre più un approccio strategico e replicabile per guidare la crescita.