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Las campañas cooperativas más potentes no solo se limitan a tener un interés en común, sino que empiezan con una intención compartida. Programa cooperativo Yosemite Mariposa: los hoteles y las empresas compartieron el gasto en medios, y la organización de marketing de destinos cubrió cerca del 30 %.
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¿Qué es el marketing cooperativo?
El porqué de tanto bombo
El marketing cooperativo está de moda. Descubre qué es, por qué es importante ahora y cómo los colaboradores de viajes pueden obtener más valor si trabajan juntos.
El marketing cooperativo está de moda
Los presupuestos son más ajustados. Las expectativas son mayores. Y a los profesionales del marketing de destinos se les pide que hagan más con menos y que demuestren que funciona. Todo el mundo quiere un ROI más fuerte, pero no siempre está claro cómo conseguirlo.
Ahí es donde entra en juego el marketing cooperativo.
En esencia, el marketing cooperativo es sencillo: varios anunciantes juntan su presupuesto en una única campaña compartida. No se trata de una colaboración cualquiera, sino de un esfuerzo coordinado en torno a un público, un momento y un resultado en común.
Y está ganando adeptos. Herramientas como Google Trends muestran un interés creciente por términos como "marketing cooperativo" y "publicidad cooperativa" en EE. UU. desde 2024, con picos notables en 2025 y 2026. Es una señal clara de que los vendedores no se limitan a oír hablar de las cooperativas, sino que exploran activamente cómo hacer que funcionen.
¿Qué hay detrás de este impulso? Resultados.
Destination Canada, una cooperativa conjunta con Expedia Group, demostró cómo un único plan de medios compartido puede hacer que los viajeros estadounidenses se fijen más en un país y tengan más intención de visitarlo.* En Nueva Orleans, una campaña cooperativa para Jazz Fest ayudó a los hoteles participantes a conseguir un aumento del 150 % interanual en las reservas de habitaciones, frente al 34 % de los no participantes.**
¿Te animas a descubrir el porqué de tanto bombo? Cuando los colaboradores trabajan mano a mano, el impacto llega más lejos.
¿En qué podemos ayudarte?
- ¿Qué es el marketing cooperativo?
- Campañas cooperativas en la naturaleza
- Saca el máximo partido a tu campaña
- Prácticas recomendadas para obtener reservas
En el marketing cooperativo, varios anunciantes unen sus presupuestos en una única campaña integrada. Lo verás en formatos que seguro que te suenan, como una marca y un minorista que promocionan juntos un lanzamiento, un fabricante de equipos originales (OEM) que coordina campañas con distribuidores locales, o bien un destino que trabaja con hoteles o aerolíneas en torno a una temporada o evento.
Entre bastidores, suele ser sencillo. Los presupuestos se comparten a través de fondos de contrapartida, colaboradores nacionales-locales o inversiones conjuntas. El contenido de los anuncios, los medios y el calendario se alinean, lo que a menudo conduce a páginas de aterrizaje u ofertas de marca compartida.
Es importante saber qué es la cooperación y también qué no es. No se trata simplemente de decir "tenemos colaboración" ni de que las marcas realicen campañas separadas pero en la misma plataforma. Sin una inversión compartida y un resultado compartido, no es realmente una cooperativa.
El marketing cooperativo no es nuevo. Solo vuelve a ser relevante. Esto se debe a algunos cambios:
Los presupuestos son más ajustados, por lo que la posibilidad de sacarles el máximo partido es más importante.
Agrupar el gasto ayuda a los colaboradores a mostrarse más grandes juntos, en lugar de competir con campañas más pequeñas y fragmentadas. Tanto si tu objetivo es impulsar las reservas, las visitas o los ingresos.
Lo digital ha cambiado el terreno de juego.
Antes, la publicidad significaba anunciarse en prensa o radio. Hoy en día, las campañas cooperativas pueden funcionar en búsquedas, redes sociales, programación y vídeo, lo que las hace más flexibles y fáciles de escalar.
La medición importa.
El camino hacia el ROI no siempre está claro, pero medir tu rendimiento sí puede estarlo. Con las campañas cooperativas, puedes hacer un seguimiento de la participación, los clientes potenciales, las conversiones y mucho más.
El papel de las cooperativas está evolucionando.
Lo que antes era un complemento táctico se está convirtiendo cada vez más en una forma repetible y estratégica de impulsar el crecimiento.
Si aún te da la sensación de que el marketing cooperativo no tiene la suficiente tracción, ayuda a mirar más allá de los viajes. Es una estrategia bastante común ya en todos los sectores y parte de cómo las marcas se lanzan al mercado. El patrón es el mismo siempre: inversión, ejecución y resultados compartidos.
Venta al por menor y CPG
Las marcas y los minoristas suelen cofinanciar campañas en los canales de búsqueda, anuncios de display, medios minoristas e influencers, conectando la historia de un producto con dónde comprarlo.
Automoción y franquicias
Los OEM asignan presupuestos de cooperación a los vendedores en función de los resultados, y reembolsan las campañas que cumplen las normas de la marca y respaldan la ejecución local.
Medios de comunicación locales y redes sociales
Las marcas financian campañas en redes sociales de colaboradores locales en plataformas como Instagram, TikTok y Pinterest en las que combinan la inversión nacional con la relevancia local.
Cooperativas hiperlocales dirigidas por plataformas
Algunas marcas llevan a cabo campañas centralizadas en nombre de muchas ubicaciones, y emplean presupuestos agrupados para ofrecer medios específicos y localizados según las diferentes necesidades.
Tres organizaciones de marketing de destinos colaboraron en una campaña cooperativa para el sur de California en la que convirtieron la demanda impulsada por el fútbol en estancias prolongadas y obtuvieron un retorno sobre el gasto publicitario de 75:1.
En lugar de que cada marca lleve a cabo campañas por separado, un enfoque cooperativo reúne esos presupuestos en un plan de medios compartido:
- Anuncios de marca compartida en torno al evento
- Una experiencia de página de aterrizaje compartida que destaque el destino
- Informes vinculados a resultados como noches de hotel o reservas
Un evento. Múltiples anunciantes. Una campaña coordinada.
En todas las campañas y categorías, las cooperativas más fuertes suelen tener algunas cosas en común.
Un objetivo compartido
Todos trabajan por el mismo objetivo central, ya sea impulsar las reservas, aumentar las visitas o apoyar un momento concreto. Los colaboradores individuales pueden tener sus propios KPI, pero la campaña necesita un objetivo claro y compartido.
Un fondo presupuestario estratégico
Las cooperativas más eficaces se construyen en torno a una verdadera inversión en común que funciona como una sola campaña y que incluye las aportaciones de los colaboradores, los fondos de contrapartida o la compatibilidad de la plataforma.
Una historia que refuerce la colaboración
Las cooperativas potentes suelen estar vinculadas a un momento claro: una estación, un evento o un tema. Cuando una campaña está cohesionada, cada colaborador desempeña un papel en el argumento general.
Estrategia de principio a fin con prioridad digital
Los presupuestos agrupados funcionan mejor en una combinación de medios. Aumenta la conciencia de marca con vídeos, anuncios de display, redes sociales y publicidad externa, y luego convierte toda esa demanda a través de búsquedas, posicionamiento en agencias de viajes online, correo electrónico y retargeting.
Realiza un seguimiento del impacto obtenido
Una cooperación potente hace que sea fácil ver qué ha aportado la campaña y qué ha ganado cada colaborador. Una medición clara genera confianza e impulso, y favorece la repetición y el crecimiento de la colaboración.
Cómo empezar
El trabajo del marketing cooperativo te ayuda a hacer más con menos. Es una forma de sacarle el máximo jugo a los presupuestos, compartir el riesgo entre los colaboradores y crear una conexión más clara entre los medios de comunicación y los resultados significativos.
¿Lo mejor de todo esto? No tienes que resolverlo todo a la vez. Un programa piloto específico puede ser una forma sencilla de averiguar qué funciona y seguir a partir de ahí. Tanto si empiezas poco a poco con un momento estacional para un periodo de viaje clave como si vas a lo grande con un evento próximo, como un torneo o un festival, las oportunidades son infinitas.
Y recuerda que no tienes que hacerlo todo. Esa es la belleza del marketing cooperativo.
Estamos a tu disposición
Con más de 30 años en el sector de los viajes, Expedia Group trabaja con destinos, hoteles, aerolíneas, atracciones y marcas para llegar al mismo viajero. He aquí algunas formas en las que podemos respaldar tus esfuerzos cooperativos:
Observaciones sobre la audiencia
Una idea más clara de dónde se está generando la demanda y dónde necesita apoyo puede ayudar a los colaboradores a centrar la inversión en cooperación justo donde más importa.
Orquestación de colaboradores
Las campañas con diversos colaboradores pueden volverse complejas rápidamente. Alinear el contenido publicitario, el calendario y la ejecución ayuda a que todo vaya sobre ruedas.
Medición precisa
Cuando las campañas pueden vincularse a resultados reales como la participación, las reservas o los ingresos, resulta más fácil ver qué ha funcionado y cómo mejorar la próxima campaña.
Saca el máximo partido a tu campaña
Tanto si te unes a un programa existente como si creas algo nuevo, aquí tienes algunas preguntas que te ayudarán a empezar:
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Expedia Group Advertising
Expedia Group Advertising es la principal red mundial de medios de viajes. Conectamos a los anunciantes con cientos de millones de viajeros de todo el mundo. Nuestros datos exclusivos internos sobre las tendencias de los viajeros, el comportamiento de búsqueda y los datos de reserva proporcionan a los vendedores una perspectiva única para informar sus estrategias. Ofrecemos un conjunto de embudo completo de soluciones para convertir a los viajeros, y nuestros expertos digitales pueden ayudarte a diseñar campañas publicitarias que den resultados.
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* Informe de Nielsen y Expedia sobre el impacto de la marca Destination Canada (EE. UU.), 2024.
** Datos internos de Expedia Group entre septiembre de 2023 y febrero de 2024.