共同マーケティングとは何か
その本当の価値とは

共同マーケティングとは、複数の広告主が予算を共同出資して 1 つの統合キャンペーンを行うことです。主な事例として、ブランドと小売業者が協力して新商品のプロモーションを行うこと、相手先商標製品メーカー (OEM) が地域のディーラーと協力してキャンペーンを行うこと、目的地が特定の季節やイベントに合わせて宿泊施設や航空会社と協力することなどが挙げられます。

共同マーケティングを支える仕組みはシンプルです。予算は、マッチングファンド、国と地域の連携、共同出資などを通じて共有されます。多くの場合、クリエイティブ、メディア、タイミングを通じて連携し、共同ブランドのランディングページやキャンペーンを展開します。

重要なのは、共同マーケティングとそれ以外を見分けることです。単に提携を宣言したり、複数のブランドが同じプラットフォームで個別のキャンペーンを展開したりすることは、共同マーケティングではありません。出資と成果を共有していない場合、本当の意味で共同キャンペーンと呼ぶことはできません。

共同マーケティング自体は新しい取り組みではありませんが、今、その重要性が見直されています。以下のような変化が、この傾向を後押ししています。

共同出資を行うことによって、細分化した小規模なキャンペーンを実施するパートナー同士が競争するのではなく、協力してより大きな効果を生み出すことができます。その目的は、予約の促進、宿泊者の増加、収益の拡大などです。

広告といえば印刷物やラジオが主流だった時代もあります。現在の共同出資広告 Co-Op キャンペーンは、検索、ソーシャルメディア、プログラマティック広告、動画などの方法で実施することができ、柔軟性が高く、規模を容易に拡大できます。

費用対効果を高める方法は必ずしも明確ではありませんが、パフォーマンスを測定することは可能です。共同キャンペーンでは、エンゲージメント、見込み客、予約率などを追跡できます。

かつては戦術的な追加サービスと考えられていた共同マーケティングが、成長を促進するための反復可能で戦略的な方法となりつつあります。