共同出資広告 Co-Op キャンペーンを通じて、サッカーの熱狂を SoCal 滞在につなげる

大規模なスポーツイベントでは、大勢の熱狂的なファンが開催地を訪れます。これは周辺都市にとって、またとない機会であり、旅行者を惹きつけるための競争が激しくなります。2025 年夏、パサデナの象徴であるローズボウル スタジアムで開催されたクラブワールドカップも例外ではありませんでした。世界各地のトップレベルの 32 チームとその世界的なファン層による観光の増加を見込んで、南カリフォルニアを代表する 3 つの観光地 (サンタ アナ、グレーター パーム スプリングス、ブエナ パーク) は、これらの旅行者の注目を集めるための革新的なアプローチを必要としていました。

弊社のスポーツ ツーリズムに関する調査によると、旅行をするスポーツファンの 47% が、イベント自体だけでなく、目的地でのそれ以外の体験を優先していることが明らかになりました。さらに、スポーツイベントのために宿泊施設を予約している旅行者の 81% が宿泊地だけでなく近隣の都市も訪ねていることがわかりました。

この巨大な観光の機会をうまく活用するため、3 つの観光地域づくり法人 (DMO) は弊社と提携し、これらの目的地を訪れることが、この大会におけるファンの熱狂を持続させる方法になると考えました。

これらの目的地は、サッカーの祭典を完璧に補完するものとして自らを位置付けることで、この大会が持つ非常に大きな観光の可能性をうまく引き出して、熱狂的なスポーツファンを、この地域を熱心に探索する旅行者に変えることに成功しました。

弊社は共同出資広告 Co-Op キャンペーンを通じて、これらの目的地と協力し、旅行者のためにキュレーションされた購買体験を構築しました。その中では、プレミアムなリラクセーションの機会と豪華な宿泊施設を戦略的に強調しました。これによって、熱狂的なサッカーファンが大会以外のことについても検討し、南カリフォルニアでの長期休暇を計画するようになりました。

Co-Op のランディングページは、目的地の見どころ、3 つの目的地それぞれのホテルやバケーションレンタルのポートフォリオ、パーム スプリングス国際空港への便利なフライトオプションを掲載し、スムーズな予約体験を実現する、包括的な旅行ハブとして機能しました。このようなキュレーションされたアプローチは特に効果的であり、最近の旅行者の嗜好に完全に合致していることが証明されています。弊社の調査によると、旅行者の 40% 以上が、豊富な在庫よりも洗練された施設の選択肢から探すことを好んでいます*。

このキャンペーンのターゲティングでは、マルチチャネルのアプローチを通じて、予約意欲の高い旅行者を捉えました。エクスペディア® と Vrbo® の各サイトに掲載されたプレミアム広告は、戦略的なソーシャルメディア コンテンツによって補完され、コンバージョンに最適化されたランディングページへ良質なトラフィックを誘導し、3 つの目的地すべての露出度と予約数を大幅に増やすことに成功しました。

4 か月間にわたり、共同出資広告 Co-Op キャンペーンは合計で 75 : 1 の広告費用対効果を生み出しました。