La campagne coopérative transforme la fièvre du football en séjours en Californie du Sud

Les grands événements sportifs incitent les supporters passionnés à se rendre dans les destinations qui les accueillent. Cela crée une opportunité unique d’entrer dans le jeu pour les villes environnantes, et une concurrence accrue pour attirer l’attention des voyageurs. La Coupe du monde des clubs de l’été 2025, organisée au Rose Bowl Stadium de Pasadena, n’a pas fait exception à la règle. Anticipant l’augmentation du tourisme liée à la présence de 32 équipes de l’élite mondiale et de leurs supporters internationaux, trois destinations emblématiques de la Californie du Sud, Santa Ana, Greater Palm Springs et Buena Park, avaient besoin d’une approche innovante pour se démarquer.

Notre étude sur le tourisme sportif révèle que 47 % des fans de sport qui voyagent privilégient l’expérience de leur destination au-delà de l’événement lui-même. Plus révélateur encore, 81 % des visiteurs qui réservent un hébergement pour des événements sportifs s’aventurent au-delà de leur destination initiale pour explorer les villes avoisinantes.

Pour tirer parti de cette formidable opportunité touristique, les trois organisations de marketing de destination se sont associées à nous pour faire de la visite de ces destinations un moyen pour les supporters de maintenir l’excitation du tournoi.

En se positionnant comme le complément idéal des festivités footballistiques, ces destinations ont réussi à exploiter l’énorme potentiel touristique du tournoi, convertissant des fans de sport passionnés en explorateurs régionaux engagés.

Via une campagne coopérative, nous avons travaillé avec ces destinations pour créer une expérience d’achat personnalisée pour les voyageurs, qui mettait stratégiquement en valeur les possibilités de détente et les hébergements de luxe. Cela a encouragé les amateurs de football à penser au-delà des matchs et à planifier des escapades prolongées en Californie du Sud.

La page d’accueil de la campagne coopérative a servi de portail de voyage complet, présentant les points forts de la destination, un portefeuille d’hôtels et de locations de vacances dans chacune des trois destinations, et des options de vol pratiques vers l’aéroport international de Palm Springs, créant ainsi un processus de réservation sans friction. Cette approche personnalisée s’est avérée particulièrement efficace, s’alignant parfaitement sur les préférences des voyageurs contemporains, puisque notre étude montre que plus de 40 % des voyageurs préfèrent naviguer activement dans une sélection restreinte d’hébergements plutôt que dans des inventaires étendus*.

Le ciblage de la campagne a permis de capter des voyageurs à fort potentiel grâce à une approche multicanal. Des placements de premier ordre sur les sites Expedia® et Abritel®, complétés par un contenu stratégique sur les réseaux sociaux, ont dirigé un trafic qualifié vers la page de renvoi optimisée pour la conversion, amplifiant considérablement la visibilité et les réservations pour les trois destinations.

Sur une période de quatre mois, la campagne coopérative a généré un retour sur investissement publicitaire de 75 pour 1 sur le site.