Campanha cooperativa transforma febre do futebol em estadias no sul da Califórnia

Grandes eventos esportivos estimulam fãs apaixonados a viajar para destinos-sede. Isso cria uma oportunidade única para as cidades vizinhas entrarem no jogo — e mais competição pela atenção dos viajantes. O evento da Copa do Mundo de 2025 no icônico Estádio Rose Bowl de Pasadena não foi exceção. Prevendo o aumento do turismo de 32 times globais de elite e suas bases de fãs internacionais, três destinos icônicos do sul da Califórnia — Santa Ana, Greater Palm Springs e Buena Park — precisavam de uma abordagem inovadora para se destacar.

Nosso estudo sobre Turismo Esportivo revela que 47% dos fãs de esportes que viajam priorizam vivenciar seu destino além do evento em si. Ainda mais revelador é que 81% dos visitantes que reservam acomodações para eventos esportivos se aventuram além de sua base para explorar cidades vizinhas.

Para aproveitar com sucesso essa enorme oportunidade de turismo, as três organizações de marketing de destino fizeram uma parceria conosco para posicionar a visita a esses destinos como uma forma de os fãs manterem a emoção do torneio.

Ao se posicionarem como o complemento perfeito para as festividades do futebol, esses destinos exploraram com sucesso o enorme potencial turístico do torneio, convertendo fãs apaixonados por esportes em exploradores regionais engajados.

Por meio de uma campanha cooperativa, trabalhamos com esses destinos para criar uma experiência de compra personalizada para viajantes, que destacou estrategicamente oportunidades de descontração premium e acomodações de luxo. Isso encorajou os fãs de futebol a pensar além da partida e planejar viagens prolongadas ao sul da Califórnia.

A landing page da cooperativa serviu como um centro de viagens abrangente, apresentando destaques de destinos, um portfólio de hotéis e aluguéis de férias em cada um dos três destinos e opções de voos convenientes para o Aeroporto Internacional de Palm Springs, criando uma jornada de reserva sem atritos. Essa abordagem selecionada se mostrou particularmente eficaz, alinhando-se perfeitamente às preferências de viagem contemporâneas, já que nossa pesquisa mostra que mais de 40% dos viajantes preferem navegar ativamente por uma seleção refinada de propriedades em vez de inventários extensos*.

A segmentação da campanha atraiu viajantes com alta intenção de compra por meio de uma abordagem multicanal. Posicionamentos premium nos sites da Expedia® e da Vrbo®, complementados por conteúdo estratégico de mídia social, direcionaram tráfego qualificado para a landing page otimizada para conversão, ampliando significativamente a visibilidade e as reservas para todos os três destinos.

Durante um período de 4 meses, a campanha cooperativa gerou um retorno total de 75:1 sobre o investimento em publicidade.