Una campaña cooperativa convierte la fiebre del fútbol en estancias en el sur de California

Los grandes acontecimientos deportivos incitan a apasionados aficionados a viajar a los destinos. Esto crea una oportunidad única para que las ciudades de los alrededores entren en el juego, y más competencia por la atención de los viajeros. La Copa del Mundo del verano de 2025 en el emblemático estadio Rose Bowl de Pasadena no fue una excepción. Anticipándose al aumento del turismo procedente de 32 equipos mundiales de élite y sus bases de aficionados internacionales, tres destinos emblemáticos del sur de California (Santa Ana, Greater Palm Springs y Buena Park) necesitaban un enfoque innovador para destacar.

Nuestro estudio Sports Tourism revela que El 47 % de los aficionados al deporte que viajan dan prioridad a experimentar su destino más allá del propio acontecimiento. Y lo que es aún más revelador, el 81 % de los visitantes que reservan alojamiento para acontecimientos deportivos se aventuran más allá de su lugar de residencia para explorar las ciudades vecinas.

Para aprovechar con éxito esta enorme oportunidad turística, las tres organizaciones de marketing de destinos vacacionales se asociaron con nosotros para posicionar la visita a estos destinos como una forma de que los aficionados mantengan la emoción del torneo.

Al posicionarse como el complemento perfecto de los eventos futbolísticos, estos destinos aprovecharon con éxito el enorme potencial turístico del torneo, convirtiendo a los apasionados aficionados al deporte en exploradores regionales comprometidos.

A través de una campaña de cooperación , trabajamos con estos destinos para crear una experiencia de compra cuidadosamente preparada para los viajeros, que destacaba estratégicamente las oportunidades prémium de relax y los alojamientos de lujo. Esto animó a los entusiastas del fútbol a pensar más allá del partido y planear escapadas prolongadas al sur de California.

La página de destino de la cooperativa funcionó como un completo centro de viajes, con lo más destacado del destino, una cartera de hoteles y alquileres vacacionales en cada uno de los tres destinos, y cómodas opciones de vuelo al aeropuerto internacional de Palm Springs, creando un viaje con reservas sin complicaciones. Este enfoque de cuidado en la selección ha demostrado ser especialmente eficaz y se ajusta perfectamente a las preferencias de viaje de hoy en día, ya que nuestra investigación muestra que más del 40 % de los viajeros prefieren elegir entre una selección refinada de alojamientos en lugar de por extensos inventarios.*

El objetivo de la campaña captó a viajeros de alta intención mediante un enfoque multicanal. Los anuncios premium en los sitios Expedia® y Vrbo®, complementados con contenido estratégico en redes sociales, dirigieron un tráfico cualificado a la página de destino optimizada para la conversión, ampliando significativamente la visibilidad y las reservas para los tres destinos.

Durante un periodo de cuatro meses, la campaña de cooperación generó un rendimiento total 75:1 sobre el gasto en publicidad.